A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hatékony összehasonlító piacelemzés (CMA)


Ha új vagy az új ingatlanpiacon, kérjen segítséget. A CMA nem csak összehasonlító matematika. A bemutatott adatokon alapuló döntések meghozatalához az adott területen az ingatlanértékesítés dinamikájának alapos ismerete szükséges. "Az ingatlan helyi" egy jól ismert idézet, mert igaz, és mindent meg kell tanulnia a helyi piacról.

Más szóval, meg kell ismernie valamit a piacáról, és hogy miért értékesítenek egy területen egy lakást másképp és magasabb vagy alacsonyabb áron, mint egy másik területen található hasonló otthonok. Csak a számok összehasonlítása anélkül, hogy tudnánk a környéken és a tulajdonságokban, katasztrófa lehet. A CMA egyik legfontosabb tevékenysége az összehasonlítható tulajdonságok megválasztása.

Gondosan összegyűjtött összehasonlítható tulajdonságok

Ha olyan tulajdonságokat választ ki, amelyeket a tárgy tulajdonságával összehasonlíthatónak tart, fontos szempontok:

  • Statisztikailag gyanús az értékesítés, amely a csoport nagy részét meghaladó vagy messze van. Valószínű, hogy érvényesek az eltérés. Ha van elég újabb böngészője, dobja ki túl magasan és túl alacsony áron.
  • Győződjön meg róla, hogy igazolhatja a nem használt összetevőket. Ha úgy dönt, hogy az összehasonlítható nem megfelelő, legyen jó oka. Ha később az ügyfelétől megkérdezi, hogy miért nem használt egy bizonyos otthont, akkor azt szeretné, hogy őszintén válaszolhasson és indokolja a cselekedeteit.
  • Húzza ki az összehasonlítható tulajdonságokat a tárgy tulajdonságából vagy a lehető legközelebb. Ha ugyanazon a szomszédságban lehetetlen megtalálni a megfelelő számokat, akkor szükség lehet a város egy másik részéből származó hasonló helyiségek használatára.

  • Az értékesített összehasonlító termékek nem túl régiek. A lehető legrövidebb időn belül maradjon. A gyors piacokon ez könnyű, de nem annyira, amikor az értékesítés lassú. Ha több mint két vagy három hónapig kell visszatérnie, valószínűleg hosszú időn belül szubjektív módosításokat kell végrehajtania. Ez nem könnyű, mivel valójában nincs szabály arra, hogyan kell pontosan megtenni.
  • Ha a mennyiség megengedi, csak hasonló építési típusokat használjon. Egy példa lehet az, hogy a tárgy tulajdonsága egyetlen történet, és sok a két történet. Elöregedő népességünkkel sok idős ember keres egy történetet haza, így a kereslet nagyobb lehet

Az ingatlan-különbségek értékének beállítása

Hasonló tulajdonságok összehasonlításakor mindig vannak különbségek. Győződjön meg róla, hogy a tárgyi tulajdonság értékét az összehasonlítható tulajdonságokkal szembeni különbségeihez igazítja:

  • Adja hozzá vagy vonja le az értéket a tétel vagy a terület méretének különbségéhez.
  • Ugyanígy járjon el a különbségeknél, mint például a hálószobák, a fürdők, a garázs stb.
  • Nézd meg a finanszírozási különbségeket, amelyek befolyásolhatnák az eladási árat. Az eladó finanszírozása időnként magasabb árat eredményezhet egy ingatlanért, amely nem kapcsolódik a valódi értékéhez. Ne feledje, hogy ezeknek „karos” tranzakcióknak kell lenniük. Nincs különleges helyzet, családi értékesítés, vészhelyzeti értékesítés stb.

A versenyképes piac aktuális elemzése

A lista és a kliens teljes körű és részletes jelentése nem lehet teljes anélkül, hogy a felsorolt ​​ingatlanok hasonló piaci elemzése és az akkori otthonukkal versenyezne. A listaár-ajánlás módosítható felfelé vagy lefelé attól függően, hogy hány lakóhely van felsorolva a területen, és a listaárak.

Ha tudjuk, hogy a legmagasabb eladási értékek nagyon alacsony készletekkel rendelkeznek, akkor a listaár-becslést egy kicsit módosíthatja, ha a jelenlegi piac jelentősen magasabb készletet tartalmaz. A másik irányba való elmozdulás esetén, ha kevesebb otthon áll rendelkezésre, feltehetõleg fel tudod állítani a kért árat.

Egy könnyen érthető formátumban megjelenített eredmények

Ez nem egy "szép" promóció. Szinte minden MLS rendszerhez olyan szoftveres megoldások találhatók, amelyek nagyon polírozott keresési jelentéseket készítenek az összehasonlító piaci elemzéshez. Az érték az adatokban és annak értelmezésében van. Ne hagyja, hogy a „prezentáció” csillogása nagyobb jelentőséggel bírjon, mint az adatok kiválasztása és értelmezése.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az eseménytervezés kreatív elemei

✔ - Amit a nonprofitoknak meg kell tennie, hogy megfeleljen a CAN-SPAM ACT-nek

✔ - Tudjon meg többet a Break Bulk és Container Loading-ről


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!