A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

E-kereskedelmi marketingterv fejlesztési útmutató

Dokumentálja az Ön e-kereskedelmi marketing tervét, hogy tartsa Önt a pályán


A marketingeszközök széles választékának köszönhetően mindig fennáll az esélye, hogy az online marketing következő, fényes új koncepciója miatt tévedhet. Ezért kell fejleszteni egy e-kereskedelmi marketing tervet, és ragaszkodnia kell ahhoz, amíg a terv alapjául szolgáló feltételezések nem változnak.
Amikor egy tervről beszélek, nem arra a fajtara utalok, amit egy befektetőnek szánna. Én jobban érdekel egy olyan terv, amely segíti Önt a gondolatok megszilárdításában, és megtámadható stratégiák megfogalmazásában. Az alábbiakban egy lépésenkénti megközelítést dolgoztam ki, amelyet ugyanarra fejlesztettem ki.

A magvető vállalkozók mentoraként ezt a megközelítést alkalmazom annak biztosítására, hogy elég időt töltsenek a dolgok átgondolásával.

Miért érdemes az emberek vásárolni tőled?

Az e-kereskedelmi marketing terv kidolgozásának első lépése az egyedi értékesítési javaslat (USP) azonosítása vagy létrehozása. Meg kell találnia egy kényszerítő oka annak, hogy az emberek vásároljanak tőled. Ez lehetne:

  • Ön a legalacsonyabb árú eladó.
  • Te vagy az egyetlen, aki eladja, amit elad.

Természetesen ezek nem az egyetlen módja annak, hogy megkülönböztesse magát. Az is lehet, hogy a szokásos, például:

  • Az e-kereskedelmi webhelyen szerzett felhasználói élmény addiktívan vonzó.
  • Az árut villámgyorsan szállíthatja.

Megvan az ötlet, ugye?

A piacra, mit kell tennie?

Örülök, hogy a legnagyobb e-kereskedelmi webhely. De ez értelmetlen lenne, ha senki nem jön meg. Második lépésként készítsen fel egy listát az elsődleges kihívásokról, amelyekkel az e-kereskedelemben sikeres lesz. Ebben a szakaszban a kockázat az, hogy felsorol minden lehetséges kihívást. Ez időpocsékolás.

Szintén meg kell határoznunk a siker, a jövedelem, a kötetek vagy más mérhető célok szempontjából. Ez a meghatározás azonban nem kell kőbe helyezni. Ellenkező esetben a táblázatkezelő torna végtelen ciklusaiba kerül.

Minden sikeres e-kereskedelmi vállalkozásnak több dimenziója van. És idővel meg kell fedeznie az összes bázist. Mostanában három elsődleges kihívást talál. A harmadik számban nincs mágia, kivéve, hogy a múltban jól működött. A kilométered változhat.

Példák három elsődleges marketing kihívásra:

  1. Hogyan kapnám az embereket, hogy látogassanak el a webhelyemre?
  2. Hogyan konvertálnám a látogatókat?
  3. Hogyan kommunikálnék az ügyfelekkel és a kilátásokkal?

Minden egyes elsődleges marketing kihívás számára az összes rendelkezésre álló eszköz átfogó listája

Itt az ideje, hogy átfogó legyen. Az előző két lépésben kértem, hogy ellenállj a kísértésnek, hogy az ajánlott számnál többet felsoroljon. Most, hogy létrehozta a három elsődleges kihívás listáját, itt az ideje az alapos házi feladatnak.

Gyere fel egy listát az összes ismert eszközről, amely segíthet leküzdeni az elsődleges kihívásokat. Például, ha az egyik kihívása a következő: "Hogyan kapnám az embereket, hogy látogassanak el a webhelyemre?" itt van néhány lehetőség:

  • SEO
  • Pay-per-click (PPC) hirdetés
  • Offline kijelző hirdetés
  • Affiliate marketing programok
  • Szociális média kampányok
  • Beszélő megbízások
  • Közkapcsolatok
  • E-mail kampányok
  • Fizikai mail kampányok
  • Versenyek
  • giveaways
  • Referral marketing
  • In-shop kampányok fizikai kiskereskedőknél

És a fenti lista csak a kezdet, sok más eszközt is fel tud gondolkodni az arzenáljában. Jöjjön össze egy sor olyan eszközzel, amennyit csak tudsz, a korábbi három lépésben felsorolt ​​három kihívás közül.

Válasszon egy kis számú eszközt a most

Hacsak nem nyolcjegyű finanszírozással alapítja meg vállalkozását, akkor nem remélhetjük, hogy minden egyes eszközre hatékony csapatokat hozhat létre. Tehát jöjjön létre egy kis szerszámlista, akár egy olyan eszközzel is, amely hatékony lesz a kihívások leküzdésében.

És itt nincsenek mágikus megoldások. Meg kell értékelnie az általános költségeket (költség, figyelem, emberek, idő), valamint a háborús fegyverek kiválasztásának valószínűségét.

Minden egyes marketingeszközhez gyere fel az első elvekkel

Az online világ gyorsan fejlődik. Ezen túlmenően többféle terminológia létezik ugyanazzal az elképzeléssel. Ennek eredményeképpen az e-kereskedelmi marketingszakemberek gyakran találkoznak a csípőből. A helyzet elkerülése érdekében a marketingeszköz használatakor a legjobb megoldás, ha felírunk néhány mondatot az alapvető megközelítésről.

Például, ha úgy döntött, hogy PPC-t használ, itt az első elvek lehetnek: Létre kell hozni az önálló tanulási kampányokat, amelyek folyamatosan figyelemmel kíséri a különböző jövedelmet kulcs kifejezések. Mindaddig, amíg az átváltási ár nem éri el a 25 dollárt, hagyja figyelmen kívül a kattintásonkénti árat. Fektessen be a legjobb PPC kampánykezelő szoftverbe, és szenteljen emberi erőforrásait annak futtatásához.

Teszt, öblítés, ismétlés

Fejlessze a tesztelési kultúrát. Tapasztalatom szerint az e-kereskedelmi marketing tesztelése nem csak a megfelelő mérőszámok és eljárások fejlesztése. Arról is szól, hogy kulturálisan orientáljunk a marketing minden szempontjának vizsgálatára. És ha egy szerszám vagy taktika átmegy a teszten, akkor öblítse le és ismételje meg.

Amikor az Ön e-kereskedelmi marketingjéhez igazodik, úgy tűnik, mint egy egész józan ész. De ez a józan ész egyáltalán nem gyakori.


Videó A Szerző: The Great Gildersleeve: Leroy's Paper Route / Marjorie's Girlfriend Visits / Hiccups

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan kezeljük a részeg ügyfeleket

✔ - Az esemény tervezési ellenőrzőlistán lévő tételek

✔ - Idézetek Sam Walton, Walmart vezetője


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!