A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az e-kereskedelem nyereségessége elkerülhetetlen

Hogyan fordítsunk egy nagy e-kereskedelem üzleti nyereséges


A korunk története: az e-kereskedelmi indítás jelentős ígéretet mutat, és a Venture Capital, és végül a Private Equity által finanszírozott. Annyira sok befektető pénzével a hasában, elveszíti a hangsúlyt a nyereségre és az értékesítésre összpontosít. Nyereségmotívum hiányában az e-kereskedelmi üzletág növeli tranzakcióit és felhasználói bázisát. Aztán megtörténhet, hogy elképzelhetetlen: a befektetők idegesek, a piacok elvesztik a gőzüket, és hirtelen a játék vált a nyereség átváltására. Ez az e-kereskedelem jövedelmezőségének elkerülhetetlen útja.

Kapcsolja be a nagy e-kereskedelem üzleti nyereséges

Vannak olyan módszerek, amelyek növelhetik az alsó sort. A kihívás az, hogy ezek közül többnek kedvezőtlen hatása lehet a felső sorra. De egy apró e-kereskedelmi szakembernek képesnek kell lennie a kár minimalizálására.

Vágja a nyereségtelen termékvonalakat

Az e-kereskedelem vállalkozásai elszenvedik az eladott termékek számának csökkentését. Az e-kereskedelem előnyeiről szóló cikkemben az elemzés feltárhatja azokat a termékcsaládokat, amelyek a legnagyobb veszteségmeghajtók. Ezeket a lehető leghamarabb le kell vágni. Íme néhány veszteséges vonalak jellemzői:

  • A nyilvánvaló az, hogy hol lehet a vételárnál alacsonyabb árat megadni.
  • Azoknak a termékeknek, amelyeknek nehézkes logisztika és fordított logisztika van, az egyik legkorábban megszüntetendő.
  • Meg kell szüntetni az olyan termékeket is, ahol az emberi fogyasztói szolgáltatásokra vonatkozó követelmények nagyon magasak.
  • Meg kell szüntetni azokat a termékeket, amelyek jelentős költségeket igényelnek a technológiai beruházásokban, annak ellenére, hogy nem a fő üzleti tevékenységük. Erre példa lehet a digitális zene letöltés egy e-kereskedelmi webhelyen, amely egyébként csak fizikai termékeket értékesít.

A kapacitás racionalizálása

Amikor az üzletág havi számjegyű növekedést mutat, és a hármas számjegyű növekedés az előző év azonos időszakához képest, célszerű sokkal nagyobb kapacitással rendelkezni, mint jelenleg. Ez a többletkapacitás irodahelyiségek, raktárhelyiségek, járművek, eszközök, emberek, berendezések, szerver képességek, ügyfélszolgálati helyek és hasonlók lehetnek. De amikor megpróbál átmenni egy bevételorientált üzletből egy profit-orientált üzletre, figyelni kell a kapacitáskihasználásra. Lehetőség van a túlzott kapacitások megszüntetésére.

Ha nem használja ezt a lehetőséget, akkor legalább megállítsa a kapacitásnövekedést, amíg a meglévő kapacitások nagyrészt kihasználásra kerülnek.

Konvertáljon CAPEX (tőkekiadásokat) az OPEX-be (működési kiadások) az új kezdeményezésekre

Míg a CAPEX-orientált megközelítésnek előnyei lehetnek a határköltségek és az ellenőrzés mértéke szempontjából, most, hogy a jövedelmezőség irányába mozdul, akkor a CAPEX-t az OPEX-re konvertálja. Természetesen a kérdés az is, hogy hogyan határozza meg a nyereséget. Például, ha számviteli szempontból jövedelmezővé kíván válni, érdemes lehet a CAPEX nehéz és az OPEX fény. De ha a készpénzt pozitívra szeretné fordítani, akkor a CAPEX csökkentése jó ötlet lehet. Könnyebb mondani, mint tenni. De ma a környezet eléggé érett, és a legtöbb szolgáltatáshoz harmadik felek is vannak.

Győződjön meg arról, hogy az ügyfél megszerzésének költsége alacsonyabb az értéknél

A legtöbb nagy e-kereskedelmi vállalkozásnak, amely hatalmas veszteségeket ér el, általában fájdalmas pont. Az ügyfelek megszerzésére hajlamosak túlzottan reklámozni (gyakran PPC). Néha egy új ügyfél megszerzésének költsége minden mércével abszurd módon magas. Máskor a vásárlói számítások képzeletbeli LTV-jét (élettartamát) arra használják fel, hogy igazolják az irracionálisan magas beszerzési költségeket.

Végső szavak

Az e-kereskedelmi szektor előrehaladt. Jó lesz minden résztvevő számára, ha jövedelmezővé válnak. Ez a cikk néhány alapvető költségcsökkentő ötletet tartalmazott. Lehetetlen, hogy minden vállalkozás hosszú távon túlélje a nyereség nélkül.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Természetes anyagok a folyóparton lévő erózió szabályozására

✔ - A Millenniumi Generáció változó étterme

✔ - Lásd egy minta fedőlapot egy írási feladathoz


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!