A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A közvetlen értékesítés meghatározása és magyarázata

A közvetlen értékesítés meghatározása és magyarázata


Számos kifejezést dobtak a hazai üzletben, amelyek közül sokan gyakran zavarodnak, vagy egymással felcserélhetők. Az egyik ilyen kifejezés a közvetlen értékesítés.

A közvetlen értékesítés meghatározása

A közvetlen értékesítés olyan termékek értékesítését jelenti, amelyek közvetlenül a fogyasztónak egy nem kiskereskedelmi környezetben kerülnek értékesítésre. Ehelyett az értékesítés otthon, munka vagy más, nem üzlethelyiségben történik. Ez a rendszer gyakran kiküszöböli a termékek forgalmazásában részt vevő több közvetítőt, például a regionális elosztóközpontot és a nagykereskedőt. Ehelyett a termékek a gyártótól a közvetlen értékesítési vállalathoz, a forgalmazóhoz vagy a rephez, valamint a fogyasztóhoz kerülnek.

A közvetlen értékesítés útján értékesített termékek általában nem találhatók meg a tipikus kiskereskedelmi helyeken, ami azt jelenti, hogy a termékek vagy szolgáltatások megvásárlásának egyetlen módja a forgalmazó vagy a rep.

A közvetlen értékesítés rendszerint a pártterv és / vagy a hálózati marketing társaságokhoz kapcsolódik; ezek azonban nem csak a közvetlen értékesítést használó vállalatok. Sok vállalkozás, amely üzleti-2-üzletet (B2B) értékesít, a közvetlen értékesítést használja a végfelhasználóknak történő eladásra és értékesítésre. Például sok olyan cég, amely reklámot vagy irodai felszerelést értékesít, közvetlenül a boltjaikba küldi meg a szolgáltatásait.

Ne keverjük össze a közvetlen értékesítést a közvetlen marketinggel. A közvetlen értékesítés az, amikor az egyéni eladók közvetlenül érik el a fogyasztókat, míg a közvetlen marketing a vállalat piacok közvetlenül a fogyasztónak.

A közvetlen értékesítés típusai

Számos módja van annak, hogy a vállalatok tulajdonosai közvetlenül értékesíthetik közvetlenül a fogyasztóknak.

Egyszintű közvetlen értékesítés: Ez a fajta értékesítés egyenként történik, például ajtó-házig vagy személyi előadásokon keresztül. Az értékesítés online vagy katalógusokon keresztül is elvégezhető. Általában az eladási jutalékokból származó jövedelem lehetséges bónuszokkal.

Hostess vagy fél terv: Ez a fajta értékesítés csoportbeállításban történik, általában a forgalmazó vagy a reprezentáció előadását magában vagy egy másik személy otthonában vagy más helyen. Bizonyos esetekben a vállalat eladhatja az üzleti életben részt vevő személyeknek. Például egy ingatlanszoftver-értékesítési képviselő egy csoportos értékesítési előadást tehet egy Realtors (R) csoportnak. A jövedelem az eladásokból származó jutalékokból, más néven más replikumok felvételéből származhat (lásd az alábbi többszintű marketinget).

Többszintű marketing (MLM): A többszintű marketing értékesítése többféle módon történik, beleértve az egy- vagy fél bemutatókat, de online áruházak és katalógusok is. Az MLM-en keresztül szerzett jövedelem az eladási jutalék, valamint az egyéb üzleti partnerek által a forgalmazó által a vállalatba felvett eladások.

Néha a közvetlen értékesítést MLM-nek vagy hálózati marketingnek nevezik, azonban ezek a kifejezések nem cserélhetők fel. Míg az MLM és a hálózati marketing a közvetlen értékesítés egyik formája, nem minden közvetlen értékesítési rendszer tartalmaz MLM-et. Például az egyszintű marketingben az értékesítési képviselő csak a személyes értékesítésért fizetett jutalékot fizet. Ebben az esetben nem kerül sor más értékesítési csapat tagjai felvételére vagy az értékesítésből származó jutalékra.

Közvetlen értékesítés használata az otthoni üzletben

Miközben otthoni vállalkozást indíthat a közvetlen értékesítési modellt használó céggel, ezt a módszert is használhatja a készenléti házban. Például, ha szociális médiakezelési szolgáltatásokat kínál, közvetlenül a vállalatokhoz juthat el, hogy eladja nekik a szolgáltatást. Ezt a módszert csaknem minden B2B szolgáltatásra vagy termékre használhatja.

Használhatja az üzleti-2-es fogyasztói eladásokban is. Például, ha egy új eszközt feltalált, közvetlenül érheti el azokat a fogyasztókat, akik az eszközt egy-az-ércen vagy csoportos bemutatón szeretnék.

A közvetlen értékesítési vállalatok jogszerűek és életképesek?

A közvetlen értékesítés, és különösen az MLM és a hálózati marketing, rossz rap. Az első negatív szempontok akkor merültek fel, amikor az Amway-t megvizsgálták annak megállapítására, hogy marketing módszerei piramissémák voltak. Amway megalapozott volt, de a kár megtörtént, és ma a társaságot és másokat, akik ugyanazt a modellt használják, gyakran szkepticizmusnak tekintik.

A közvetlen értékesítés második kihívása a buzgó képviselők felett áll, akik nagy ígéreteket tesznek a könnyű pénzért. A legtöbb közvetlen értékesítési vállalat arra törekszik, hogy megőrizze a megismertetéseit. Valójában néhány vállalat annyira aggódik, hogy túlzottan tévesen reprezentálja a vállalkozást, hogy a vállalat nem engedélyezi a cégeknek a cégnév használatát a reklámban.

Végül, sok mítosz bővelkedik a közvetlen értékesítésről és az MLM-ről, mint például a telítettség ötlete, vagy hogy csak a fickó él. Mindazonáltal a minőségi közvetlen értékesítési vállalat mindenkinek fog működni, aki úgy fut, mint az üzleti tevékenység, függetlenül attól, hogy mikor regisztrál. Valószínűleg ott van a legtöbb közvetlen értékesítési viszonteladó. Valamilyen oknál fogva sokan nem tekintik a közvetlen értékesítést üzletnek. A közvetlen értékesítés azonban olyan terméket vagy szolgáltatást foglal magában, amelyet a célfogyasztónak, mint bármely más üzletnek el kell adnia. Ahhoz, hogy sikeres közvetlen értékesítési képviselő legyen, olyannak kell lennie, mint egy vállalkozás.

Frissítve: 2018. június Leslie Truex


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A Small Business Accounting Software használatának előnyei

✔ - A 10 hálózati parancsolat

✔ - Milyen piaci telítettségű eszközök a te dolgod


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!