A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Közvetlen marketing alapjai


A közvetlen marketing egy olyan hirdetési forma, amely lehetővé teszi, hogy a vállalkozások és szervezetek közvetlenül kommunikáljanak az ügyfelekkel a különböző médiákon keresztül, mint például a telefonhívások, szöveges üzenetek, e-mailek, szórólapok, prospektusok és célzott online hirdetések. Mivel ez a marketing agresszív formája, az ügyfélbázis növekedésére is képes, de gondosan meg kell tervezni és végrehajtani. A tervezés megkezdéséhez ismerkedjen meg a közvetlen marketing alapjaival.

  • 01

    A cél

    Promóterek, akik szórólapokat osztanak meg a parkban

    freemixer / Getty Images

    A közvetlen marketing kampány átfogó célja, hogy meggyőzze a fogyasztókat arra, hogy olyan intézkedéseket hozzanak, amelyek kézzelfogható, mérhető eredményeket eredményeznek, mint például vásárlások, bejelentkezések vagy további információk kérése.

    A közvetlen marketingkampányok sikerének kulcsfontosságú tényezője az, amit az iparági szakértők „cselekvési felhívásra” hivatkoznak. Ez azt jelenti, hogy a közvetlen marketing kampányoknak ösztönző vagy csábító üzenetet kell nyújtaniuk arra, hogy a fogyasztók válaszoljanak (azaz cselekedjenek). A sikeres közvetlen marketingkampány általában előnyöket kínál a fogyasztóknak, függetlenül attól, hogy a pénzüket a következő vásárlása, korlátozott idejű kupon, vagy nonprofit esetén egy eseményre vagy kedvezményes tagságra hívják.

    Míg a közvetlen marketing magában foglal egy olyan szervezetet, amely megpróbálja megtalálni, kapcsolatba lépni, felajánlani és ösztönözni a fogyasztók rendelkezésére álló információkat, azt is meg kell kapnia a befektetés megtérülése. Ha az újonnan elindított pizza szalonban a szórólapok kiadása az üzleti életbe kerül, nem vezet több ügyfelet, akkor ez nem éri meg az alkalmazottak idejét.

    A közvetlen értékesítés jó dolog az, hogy olyan sok alternatíva van, hogy ha egy megközelítés nem működik, könnyen átválthat egy másikra. A szórólapok helyett például próbálkozhat egy ingyenes ital online promóciójával az első vásárlók számára.

  • 02

    Taktika típusai

    Kupon számítógép billentyűzetén

    JGI / Jamie Grill / Getty Images

    A marketing világa mindig fejlődik, de a gyakori közvetlen értékesítési típusok a következők:

    • Telemarketing (telefonhívások)
    • Robocalling (automatikus hívások)
    • Szöveges üzenetek
    • e-mailek
    • Célzott online hirdetések
    • Televíziós infomédiák
    • Kupon hirdetések
    • Közvetlen levél
    • Szórólapok és kiadványok
    • Kioszkok és állványok
    • Az ajtótól az ajtótól való kérés

  • 03

    Hatékony kampányok létrehozása

    A postafiókok tele vannak közvetlen levelekkel

    Andrei Spirache / Getty Images

    A vállalatok és szervezetek kreatívak lehetnek a közvetlen marketing erőfeszítéseikkel, hogy segítsenek nekik kitűnni. Például, a közvetlen postai küldemények megkülönböztetésére egy tipikus levélcsomagban, a vállalatok nagy és szokatlan formájú szórólapokat, pop-upokat vagy akár 3D-s objektumokat is küldhetnek.

    Általában a közvetlen marketing kampányoknak olyan embereket kell célozniuk, akik érdeklődésüket fejezték ki, vagy valószínűleg érdekeltek, amit a vállalat kínál, nem pedig a tömeges marketing kampányok, amelyeket az általános tudatosság létrehozására használnak. Például egy új fagylaltüzlet lehet, hogy a nyár elején a fagylaltkúpként alakított kuponokat a helyi háztartásoknak küldje el gyerekekkel. A célzottabb és személyre szabottabb kampányok általában jobb eredményeket hoznak.

    A közvetlen értékesítés típusa, amely az Ön vállalkozása számára működik, az iparágtól, a költségvetéstől és a célzott fogyasztóktól függ. Ne feledje azonban, hogy az agresszív vagy félrevezető közvetlen marketing az emberek számára rossz benyomást kelthet az Ön vállalkozásában. Ügyeljen arra, hogy szövetségi és állami szinten tartsa be az adatvédelmi és kapcsolattartási törvényeket. Ez megsebesítheti mind a hírnevét, mind a bevételeit, mert merev bírságok és szankciók vannak a közvetlen marketing törvényeket sértő vállalatok számára.


  • Videó A Szerző: Marketing tevékenységek hazai szabályozása adatvédelem, fogyasztóvédelem, versenyjog

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Melyek az IRS Home Office szabályai?

    ✔ - Indítson el otthoni képkeret-vállalkozást

    ✔ - A legjobb üzleti ötletek feltárása


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!