A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Közvetlen e-mail ötletek a válasz fokozására

Trükkök? Hívd fel, amit akarsz, amíg működik!


Egy csomó közvetlen postai darab egyenesen dobódik a szemétbe. A helyes utak kiemelése segíthet megelőzni ezt és javíthatja a válaszadási arányát. Íme tíz bevált ötlet a következő közvetlen levelezési kampány növelésére:

1. Szimuláljon egy régi stílusú táviratot. A közvetlen postai veteránok megvetik ezt az eszközt, mert olyan sokáig tartott. Mégis, a páratlan sárga boríték még mindig megnyílik az első - együtt a borítékokkal, amelyek lenyűgözően hivatalosak, mint például a törvényes méretű manila.

2. Vegyen be egy mintát. A cégek tényleges tetőcserepeket küldtek. Szőnyeg csempe. Ipari abszorbens ruhák. Vagy adhatsz egy kupont, ami jó egy 30 napos próbaverzióhoz. Meg fogja találni, hogy a legtöbb ügyfél meg akarja tartani. Ez a "kiskutya kutya" értékesítési technika. Vagy ingyenesen adja meg az első üzleti szolgáltatást. Ez a "bűnös" technika. Igen, egyes kilátások visszaélnek vele, de még mindig nagyon nyereségesnek bizonyulhat - új ügyfelek volumene.

3. Adjon egy tömeges nyomott borítékot egy első osztályú személyes érintéshez. A törölt postai bélyegeket is csatolja (nagy mennyiségben vásároljon bélyegkereskedőtől). A külföldi bélyegek extra érdeklődést jelentenek, ha relevánsak az ajánlatodnak.

Egy legendás levelezésben egy nemzetközi árut áruló áruház sok különböző ország bélyegzőjére ragadt, és a borítékot túlnyomórészt nyomtatta: "Elmentünk az egész világon..."

4. Bélyegző "NE NYÍLT" a külső borítékon. Belül van egy másik boríték: "Ne nyissa ki… kivéve, ha 12 hónap alatt 5000 dollárt akar megtakarítani az irodai felszerelésére." Belül ez egy másik boríték: "Ne nyissa ki, kivéve, ha jogosult 50 000 vagy annál nagyobb értékű irodai eszközök beszerzésére ebben az évben". Belül ez még egy kisebb boríték: "Ne nyissa ki, kivéve, ha megvan a víziója, hogy megragadja a lehetőséget, amit soha többé nem lehet!" Drága, de ellenállhatatlan… és nyereséges néhány termék esetében.

5. Tegyen egy sárga matricát a borítékra: "Vizsgálati minta. Beküldve… A segítségedre szükséged lesz, és nagyra értékeljük. Kérjük, vizsgálja meg e levél tartalmát, majd, ha szeretné, kérjük, küldje el kritikáját vagy észrevételeit:…" Nem csak kapsz észrevételeket (néhány hasznosak), de figyelmet kapsz és megrendeléseket is kapsz.

6. Küldjön egy terjedelmes vagy ropogós csomagot, amely nyilvánvalóan titokzatos burkolattal rendelkezik. Mint egy karácsonyi harisnya, kinyílik. A tesztekben a nagyméretű burkolatok, mint például a toll- és pad-mailek, megkétszerezték az egyenlő észlelhető értékű lapos burkolatok válaszát, mint a stresszindikátorok.

7. Feszítsd meg őket... ha a potenciális kifizetésed nagyon magas. A bank mindössze 1000 postai képet készített három teaser szakaszban. Minden színpad 20-50 $. Először valódi ház tégla volt (egy kis): "Olyan szilárd vagyunk, mint ez a tégla". A következő szakasz igazi gyémánt volt (ipari minőség): "Olyan fényes, mint ez a gyémánt". Az utolsó szakasz igazi plug-in asztali telefon volt: "Olyan közel vagyunk, mint ez a telefon. Csatlakoztassa be. Hívjon fel minket."

Működött a nagy jegyek befektetési rendszereinek értékesítése során. Szóval azt mondják.

Egy másik cég, amely tervezési technikákat értékesít az autóipari gyártóknak, csak ötven dobozot küldött. Mindegyikük tartalmazott egy 28 oldalas brosúrát és egy öt perces kazettát, valamint egy hordozható sztereó kazettás lejátszót. A kazettának volt egy személyes személyes üzenete a cég fő tervezőjétől. Minden lövés 50 dollárba kerül. Csak egy eladásra volt szükségük, hogy kifizessék a promóciót. Működött. Azt mondják.

8. Próbáljon ki egy fax-robbanást. Az országban bárhová nagyon költséges faxot küldeni. Léteznek olyan szolgáltatók, amelyek több ezer üzenet automatikus faxolására képesek. A faxok pedig sürgősek. Elolvastak. Használjon jó hírű faxszolgáltatót is. A nem kívánt hirdetések faxon történő küldése jogellenes az Egyesült Államokban és sok más országban. A jó hírű szolgáltatásnak saját választási listája lesz azokról az emberekről, akik hajlandóak faxfogadásokat fogadni.

9. Írja be a végső közvetlen levelet, egyet az egyikre. Tanuljunk meg egy szoros kilátó céget. Fedezze fel forgalmukat, a személyzet számát, a legújabb termékbemutatókat vagy az üzleti projekteket, a piacuk trendjeit (a piaci méret, a növekedés stb. Pontos számával együtt) - ugyanazt a gondos házi feladatot, amit az első nagy találkozó során szeretne tenni. potenciális ügyfél szemtől szemben.

Telefonon hívja meg a személy nevét és munkakörét, akinek meg kell írni, és ha lehetséges, valamit róla (a legutóbb dolgozott, az utoljára előléptetett munkát). Szövesse meg a rendkívül konkrét információkat a levélben:

A 2009-es pénzügyi évben 12,23 millió dolláros értékesítésével az Ön cége 125 000 dollárt tudott hozzáadni az idei nyereséghez, ha egyszerűen csak 1% -kal borotválkozik az elosztási költségekkel. Ha további 1 százalékot tudna hozzáadni a 77 százalékos brit piac 16 százalékos penetrációjához, a jelenlegi értékesítése 13 millió dollárra nőne… ez egy nagyon hiteles 104 000 dolláros értékesítés a foglalkoztatott 125 alkalmazott számára, és jóval magasabb Az Ön iparági átlagát.Minden önnek, Jones úrnak készítettünk egy ingyenes jelentést, amelyben elmagyarázta, hogy a Smith & Co. hogyan tudja elérni ezeket a célokat tizenöt héten belül. Az elkövetkező három napban felhívom az irodámat, hogy megvitassam, mikor tudom ezt a jelentést eljuttatni Önhöz.

Ezek a levelek kemény munkát jelentenek a kutatáshoz és az íráshoz… és a nyomon követéshez. (Ne várjátok, hogy visszahívjanak a várakozásra. Azt akarod, hogy várakozva várjon a hívására, vonakodó mosollyal csodálkozva a merészség és a kemény munka iránt.) De mindössze annyit kell tennie, hogy minden hónapban egy maroknyi dolgot írjon, és egy nagy jegyáru terméken jó átváltási-eladási arányt szerezzen.

Egy dolog, amit ígérek neked - a legtöbb, akit írsz, látni fogja. Meghalnak, hogy megtudják, mit találtak róluk!

10. Megvan-e az ideg? Ha minden más nem sikerült (és csak akkor), írjon egy levelet, mint a fentieket, a nagy potenciális ügyfelünknek, akit udvarolt. Töltse ki szép dolgokkal, dicsérje meg a vállalat eredményeit, de gyengéden rámutasson arra, hogy mennyit jobban tudna csinálni, ha csak azt teszi lehetővé, hogy az elképzeléseit megvalósítsa. Cím: „A nyílt levél xxx Corporation-nek”.

Szerezd meg ügyvédjét, hogy állítsd fel. Miért? Mivel a következő lépés az, hogy vásároljon egy oldalt a prospektus legnagyobb kereskedelmi papírjában - és ezt a levelet hirdetésként teszi közzé. A legrosszabb esetben egy hideg levelet fog kapni az érintett cégtől (tehát mi? - nem fogták megkapni az üzletüket.) Plusz, számíthat arra, hogy néhány szerkesztői megjegyzést felveszi, és sok csodáló kereskedő pletyka. Még jobb, várj néhány telefonhívást más nagy halaktól, akik csodálják a chutzpát, és meghívják Önt, hogy találkozzanak velük. A legjobb esetben előfordulhat, hogy először is megkapod az üzletet, amit elmentél.

Ezek az ötletek trükkösek? A trükk csak egy kreatív ötlet, amely flopált. Feltéve, hogy nem vagy csalárdan megtévesztő vagy etikátlan, az ilyen színes eszközöket a legprofesszionálisabb piacokon is ismerték.


Videó A Szerző: E-mailtől a randevúig

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Híres vállalkozók, akik elindultak az életben

✔ - A 2019-ben megvásárolható 8 legjobb dokumentumszkenner

✔ - Hogyan hozhat létre szociális média marketing tervet az otthoni vállalkozás számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!