A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Közvetlen exportálás előnyei és hátrányai

Külföldi piacra lépési stratégia kidolgozása


A közvetlen exportálás közvetlenül a termék megvásárlása iránt érdeklődő vásárlónak (nem pedig harmadik fél forgalmazójának) történő exportálását jelenti. Ön felelős a piackutatás, a külföldi forgalmazás, a szállítás logisztikai és a számlázási feladatokért.

Előnyök

A közvetlen exportálás általában elkerüli a "közvetítő" költségeit és zavarát. Lehetővé teszi továbbá, hogy nagyobb mértékben ellenőrizze az értékesítést, és közvetlenül kapcsolatba léphessen ügyfeleivel. Íme néhány fő előny:

  • A potenciális nyereség nagyobb, mert megszünteti a közvetítőket.
  • Nagyobb fokú ellenőrzést gyakorol a tranzakció minden vonatkozásában.
  • Ismeri az ügyfeleit.
  • Az ügyfelek ismerik Önt, és így jobban érezhetik magukat üzleti tevékenysége során.
  • Az üzleti utazások sokkal hatékonyabbak és hatékonyabbak, mert közvetlenül találkozhatnak a termék értékesítéséért felelős ügyféllel.
  • Tudja, hogy ki kapcsolatba lép, ha valami nem működik.
  • Az ügyfelek gyorsabb és közvetlenebb visszajelzést adnak a termékeiről és teljesítményéről a piacon.

  • A védjegyek, szabadalmak és szerzői jogok védelme kissé jobb.
  • Ön teljes mértékben elkötelezett és elkötelezett az exportfolyamatban.
  • Ön jobban megérti a piacot.
  • Ahogy üzleti tevékenysége a külföldi piacon fejlődik, nagyobb rugalmasságot biztosít a marketingtevékenységek javítására vagy átirányítására.

hátrányok

Bár vannak közvetlen előnyei a közvetlen exportálásnak, bizonyos esetekben úgy érzi, hogy a közvetítő megéri a költséget. Miért dönthet úgy, hogy nem exportálja magát:

  • Több időt, energiát és pénzt igényel, mint amennyit megengedhet magának.
  • Ehhez több "ember hatalomra" van szükség ahhoz, hogy egy ügyfélbázist ápoljon.
  • A vállalkozás karbantartása nagyobb felelősséget igényel a szervezet minden szintjén.
  • Elválaszolják, hogy mi történik. Nincs pufferzóna.
  • Előfordulhat, hogy nem tud olyan gyorsan reagálni az ügyfelek kommunikációjára, mint egy helyi ügynök.
  • A tranzakció minden logisztikáját kezelnie kell.
  • Ha van technológiai terméke, készen kell állnia arra, hogy válaszoljon a technikai kérdésekre, és helyszíni induló képzést és folyamatos támogatási szolgáltatásokat nyújtson.

Vezetőség

A közvetlen exportálás elkötelezett személyzetet, nagy ismereteket és elég sok időt és energiát igényel. Ennek ellenére minden nagyvállalatnak sikerül működnie. Íme néhány modell, amely az Ön cége számára működik.

  1. Béreljen export értékesítési menedzser. Egy kis cég egyetlen export-értékesítési menedzsert bérelhet adminisztratív segítséggel és támogatással. Az export értékesítési vezető minden exportértékesítési tevékenységet irányít és irányít.
  2. Létre kell hozni egy különálló exportosztályt.Az export értékesítési részleg nagymértékben önálló, és tipikusan a belföldi tevékenységektől függetlenül működik.
  3. Állítson be egy export értékesítési leányvállalatot. Néhány vállalkozás inkább export-exportáló leányvállalatot kíván létrehozni egy exportőr részleg helyett, hogy az exporttevékenységeket elkülönítse a cég többi részétől.

  1. Készítsen külföldi értékesítési fiókot (FSB). A külföldi értékesítési leányvállalat helyett egy cég FSB-t is létrehozhat. Az FSB nem külön jogi személy. Az FSB az értékesítési, elosztási és promóciós erőfeszítéseket egy adott tengerentúli földrajzi területen kezeli, és például értékesít egy cég célzott ügyfeleinek: ügynökök, nagykereskedők és forgalmazók.

Ha úgy dönt, hogy közvetlenül exportál, győződjön meg róla, hogy vállalati szintű elkötelezettséggel rendelkezik, amely magában foglalja az import / export álmait is, hogy biztosítsa a kezdeményezés teljes támogatását.


Videó A Szerző: WOT SCHOOL: Secret climb on Mines with KamilEater [FAME], AMX 13 105, 10.1k damage, WORLD OF TANKS

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A Speciális keresés segítségével találja meg a rejtett ajánlatokat

✔ - Hogyan adhatunk jótékonyságot a mobiltelefonod használatával?

✔ - Bérlői jogok az Iowa-bérbeadó bérlői jogában


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!