A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Különbség a kereskedelmi értékesítési és lízingügynökök között


Egy ügynök karrierje elején dönti el, hogy eladó vagy kereskedelmi lízingügynök. Bár mindkét típusú szakember keményen dolgozik, hogy ügyfeleik számára kedvező tranzakciós feltételeket biztosítson, egyértelmű különbségek vannak a 150 ezer négyzetméteres irodaház értékesítése és a bérlő 10 000 négyzetméteres bérbeadása között.

Mindkét szakterület jövedelmező lehet, attól függően, hogy milyen ambíciói és munkatípusa van. Ne feledje, hogy a tulajdonos és a tulajdonos képviseletén túl van lehetőség. Sok ügynök a vevőkre és a bérlőkre specializálódott. Néhányan még a vevőket és az eladókat, illetve a bérlőket és a földesurakat képviselik, bár ez konfliktusforrásokat okozhat.

Mi az eladó ügynöke?

A disztribúciós szakember biztosítja a legmagasabb vételárat az ügyfél számára. Ezt az épület erősségeinek, például a kiváló helyszín, a csúcsminőségű szerelvények és a közelmúltbeli felújítások kihasználásával végzi, és tárgyalásokat folytat a gyengeségekről, mint például a fűtési, szellőztetési vagy vízvezeték-rendszerek problémáiról.

Az eladó ügynökének ismernie kell az ügyfelének legalacsonyabb elfogadható ajánlatát, és hogyan kell tárgyalni, hogy a vita soha ne kerüljön a számhoz. A tárgyalási folyamatot könnyebbé teheti azáltal, hogy az eladónak minél több információt kap a piac hasonló tulajdonságairól, a felvásárlások trendjeiről és a hitelezési piac legújabb híreiről.

Mi a vevő ügynöke?

Az akvizíciós szakember ugyanazokkal az egyénekkel, cégekkel és intézményi befektetőkkel dolgozik, mint értékesítési ügynök, de segítséget nyújt a biztonságos térben az igényeik, specifikációik és a költségvetés alapján. Elengedhetetlen, hogy megértsük az ügyfél prioritásait, mint épület tulajdonosát, földesúrát és lehetséges lakosát. Az ügyfelek meghallgatása és üzleti terveinek, ingatlanportfóliójának és a múltbeli kisebb lízingbevevői kapcsolatokhoz kapcsolódó dokumentumoknak az áttekintése segít megtalálni az igényeinek megfelelő épületet.

Néhány ügyfélnek is van építési vagy szerkezeti követelménye. Ezek magukban foglalhatják a szeizmikus utólagos felszereléstől a rugalmas irodahelyiségig, vagy akár a zöld épületeket, mint például a napkollektoros vagy HVAC (fűtés, szellőztetés és légkondicionálás) rendszereket, amelyek csökkentik a közüzemi számlákat és energiatakarékosságot. Tudva, hogy mi van a piacon, és mennyire költséges ezek a szolgáltatások és szolgáltatások, reális megértést adhat ügyfeleinek arról, hogy mit kaphat a pénzért.

Hogyan fizetnek az értékesítési ügynökök

Amikor az egyik ügynök egy másik ügynökkel dolgozik, hogy az eladóhoz és a vevőhöz jusson az asztalhoz, a két ügynök jellemzően a 4% -ról 6% -os jutalékot osztja fel, mert mindkettőnek van keze az ügylet lezárásához. Mindkét ügynököt fizetik a letéti zárás után, és a legtöbbnek meg kell osztania a jutalék részarányát, függetlenül attól, hogy melyik brókert használják fel a licencük alatt.

Mit jelent a lízing (vagy a tulajdonos) ügynöke

A földbirtokosokat képviselő ügynökök továbbra is az épületek tulajdonosait képviselik, kivéve, ha ezek a tulajdonosok nem keresik a helyüket; egyszerűen csak ki akarják bérelni. A legtöbb lízingügynök megtartja a tulajdonosot az egyik vagy egy teljes portfólióért, és az üres álláshelyek megjelenésekor cselekvésre szólít fel.

A lízingügynök munkája sok szempontból lényegesen több munkát igényel, mint az értékesítési ügynök, mivel a lízingek megszűnnek, lejárnak és gyakran aláíródnak. A sikeres lízingügynök mindig tudja, hogy mely vállalatok vannak az új helyek piacán, melynek lízingje hamarosan lejár, és mely épületek kínálnak hasonló helyet több vagy kevesebb pénzért.

A lízingpiac rendkívül versenyképes lehet, és a bérlőket gyorsan be lehet vonni egy hosszú távú bérletbe, amely könnyen nyerhető engedményekkel rendelkezik. Az ügynököknek tudniuk kell, hogy milyen engedményeket hajlandó az ügyfél a lízing aláírására. A közös engedmények közé tartozik az ingyenes bérlet, az extra parkolóhelyek, a legkorszerűbb biztonsági rendszerek, vagy olyan építmények, amelyekben a bérlő helyiségeit igényeihez igazítják. A folyamatban lévő kihasználtsági tendenciák és az agresszív marketing taktikák széles körű ismerete hasznos lesz ezen a területen, különösen a bérlői piacon, ahol magasak az üresedési arányok.

Mi a bérlő ügynöke

A bérlők képviselői hosszú távú helyet biztosítanak a nagy és kicsi vállalkozók és vállalkozások számára. Mint a vevő ügynöke, a bérlő képviselőjének is értékelnie kell, hogy mennyi helyet igényel a bérlő. Azt is meg kell vizsgálnia, hogy mennyire fontos a helyszín, a parkolás, a gyalogos forgalom és a bővítési vagy leépítési lehetőségek egy ügyfél számára.

Meg kell vitatni a lízing feltételeit is, mint például a bérleti díj, a lízingidő és a bérbeadás korai megszüntetésének szankcióit, amelyek magukban foglalhatják az ügyvédeket és a könyvelőket. Az ügynök feladata, hogy a bérlő igényeiért küzdjenek - mind a jelenlegi igények, mind az észlelt igények az úton, amikor a lízing még érvényben van. A bérleti szerződés aláírása és a hely elfoglalása között is tartsa a kapcsolatot ügyfeleivel. Annak biztosítására kerül sor, hogy az ügyfél az általa megígért helyiségbe léphessen, az ígért napon, az ígéret napján, a bérleti szerződés alapján.

Hogyan jutnak fizetésre a lízingügynökök?

A bérbeadás aláírásakor a bérbeadó képviselője általában a jutalékának felét kapja, a másik felét pedig a bérlő költözik. A jutalékok általában a lízing összértékének 4–6% -át teszik ki, amely a tér négyzetméterére és a lízing időtartama.

Természetesen a hosszabb távra bérelt nagyobb terek magasabb jutalékokat szereznek, de az ügynököknek nagy munkát igényelhetnek. Ha a vásárló képviselője részt vesz a lízing tárgyalásokon, akkor általában a jutalékok felét kapja, bár a bérlő piacán magasabb részesedést kaphat.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A legjobb kalapácsfúrók áttekintése

✔ - Szabadúszó kezdete

✔ - Egy Super Super épület felelőssége a bérbeadónak


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!