A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az értékesítési prospektus és az ólom meghatározása


Sok iparághoz hasonlóan az üzletágnak saját nyelve és fogalma van. Többet egymással felcserélve használnak, még ha nem is ugyanazokat a dolgokat jelentik. Ez a helyzet a „perspektíva” és a „vezető” kifejezések esetében.

A kilátások potenciális ügyfelek, akik bizonyos kritériumoknak megfelelnek. A legtöbb esetben egy lehetőség:

  • Megfelel a célpiacnak.
  • Megvásárolja az eszközöket (pénzt).
  • Engedélyezett vásárlási döntések meghozatalára.

A kilátásoknak nem kell jelezniük a vásárlást. Csak a fenti kritériumoknak kell megfelelniük.

Például, ha virtuális támogatási szolgáltatásokat ad el kisvállalkozásoknak, akkor egy kisvállalkozás-vezető (célpiac) lenne, amely megengedheti magának a szolgáltatásait, és ki dönthet úgy, hogy felvesz téged. Ha a kapcsolattartója nem rendelkezik jogosultsággal a vásárlási döntés meghozatalára, akkor nem a lehetősége.

Az eladási folyamat első lépése az, hogy a kapcsolattartás értékesítési lehetőség. Miután meghatároztuk, hogy az adott személy megfelel a kritériumoknak, akkor egy esély, és az értékesítési folyamat következő szakaszába léphet.

A különbség a Prospect és a Lead között

A kilátást gyakran összekeverik, mint vezetőt. Az ólom nem minősített kapcsolat. Minden potenciális ügyfél vagy ügyfél, akivel találkozunk, amely nem minősül kilátásnak, vezető szerepet tölt be. Az értékesítési folyamat során először gyűjti a vezetőket, minősíti őket a kilátásokba, majd átadja azokat az értékesítési csatornán vagy a folyamaton keresztül.

Geológiai

A kutatások a vezetők megtalálásának és a kilátásoknak való áthelyezésének a cselekedete. A vezetékek különböző helyeken érkeznek. Lehet vásárolni listákat, megragadni a telefonkönyvet, vagy keresni az interneten, vagy beszélgetni az emberekkel, miközben várakozik a boltban. A legtöbb esetben, függetlenül attól, hogy milyen formában használjuk, a cél az, hogy meghatározzuk, hogy az adott személy egy kritériumra, általában célpiacra való minősítéssel lehet-e kilátása. Például demográfiai és érdekeltségi listák (célpiac) vásárlása lehetséges. Szűkítheti a telefonkönyvet vagy az internetes keresést a célpiac érdekeire.

Amíg sorban állsz, fel tudsz rázni egy olyan beszélgetést, amely tájékoztatást adna arról, hogy a vezetés a célpiacon volt-e.

Miután meghatároztad, hogy a vezetés lehet egy (legalább egy kritériumhoz illeszkedő) kilátás, akkor a többi kritérium szerint dolgozhatsz. Ez többféleképpen is elvégezhető, beleértve a telefonhívást, a személyes találkozót, az online űrlapot, az e-maileket stb. pénz és vásárlási képesség.

Sok otthoni vállalkozás tulajdonosai elvesztegetik az értékesítési folyamatot, mert nem minősülnek vezetőnek, mielőtt eladnák őket, vagy túl sok időt töltenek be a minősítetlen vezetékekre.

Az értékesítési folyamat

A kutatási vezetők és a minősítő kilátások csak két lépés az értékesítési ciklusban. Az értékesítési folyamat áttekintése:

  1. Geológiai: Vezetések összegyűjtése.
  2. A vezetők minősítése a kilátásokba.Ez nem tarthat sokáig, és általában néhány rövid kérdést tartalmaz, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Ön vezetője megfelel-e a kilátások kritériumainak.
  3. Értékesítési fázis: A tipikus értékesítési ciklus eladási fázisa a minősített kilátást követően kezdődik. Az értékesítési fázis rövid vagy hosszú lehet a terméktől függően, függetlenül attól, hogy a kilátásait akarja-e, vagy nem, és mennyire támogatja az Ön által kínált előnyöket. Közvetlen értékesítési képviselőként előfordulhat, hogy eladhatja az árut az első bemutató során. Azonban, amikor megpróbálunk más vállalkozásokat toborozni, ez a folyamat több beszélgetést igényelhet. Ezzel a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos minden egyes prezentációnak tartalmaznia kell egy cselekvési felhívást és egy közeli kapcsolatot. Ha a kilátás azt mondja, hogy nem áll készen, add hozzá őt a listájához, hogy kövesse a későbbi lépéseket. Ha nem mondja, kérdezze meg, hogy tartsa-e őket a listán, és kapcsolatba léphet velük a jövőben.

A kilátások megszervezése

Az értékesítési kilátások egy vállalkozás legnagyobb eszközei. Ezek olyan kapcsolatok, amiket beszéltél, és amelyek megfelelnek a legjobb potenciális ügyfelek kritériumainak. A kilátások egy jövőbeni bevétel. A legjobb módja annak, hogy nyomon követhesse kilátásait és a velük való kommunikációt egy olcsó ügyfélszolgálati (CRM) adatbázis. Számos kiváló, olcsó és ingyenes CRM eszköz áll rendelkezésre.

A prospekt követés nem csak lehetővé teszi, hogy információkat tartson a kilátásaidról, hanem megjegyzéseket is adhatsz az összes beszélgetésedről, mint például a későbbiekben kezelhető kérdésekről és aggályokról. Hozzáadhatod születésnapjukat és egy riasztást, így küldhetsz kártyát. Azt is nyomon követheti, hogy hol vannak az értékesítési folyamatban. Például egy vezető lehet egy távlati lehetőség, és a kilátások értékesítéssé, és remélhetőleg ismétlődő vásárlóvá válhatnak.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Szervezze irodáját a maximális termelékenység érdekében

✔ - Üzleti 101 indítása: Üzleti tervek és több

✔ - 9 Sikeres vállalkozások, amelyek az oldalsó nyüzsgéseknek kezdtek


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!