A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ingatlan díjazásának meghatározása


Meghatározás: Az ingatlannal történő szolgáltatás díja olyan pénzügyi modell, amely az ügyfelektől az elvégzett szolgáltatásokon alapuló ingatlan-jegyzési vagy vevőszolgálati díjakat terheli, nem pedig az eladási ár tárgyalásos százalékában.

Ez az árképzési modell különböző formákat ölthet. Lehet, hogy az a-la-carte árlista vagy az alap dollár összege, amely további díjakat tartalmaz az utazások vagy egyéb szolgáltatások bemutatására. Még egy kis százalékarányt is egyesíthet egyes alapvető szolgáltatásokhoz és további díjakhoz a további munkákért.

Kértem díjat a szolgáltatásért

Nos, amikor azt mondom, hogy próbáltam, ez azt jelenti, hogy megpróbáltam eladni a koncepciót az ügyfeleknek. Csak egy esetben kaptam meg repülni, egy eladó, aki saját vásárlót talált, és egy átalánydíjat akartam számomra, hogy kezelhessem a tranzakciót egy al-$ 100k-os ingatlanért.

A munkát meglehetősen könnyű voltam elvégezni, mivel már mindent egyetértettek. Csak abba kellett segíteni mindkét félnek, hogy fedezze a bázisokat az ellenőrzésekkel, vagy aláírta, hogy nem akarják őket a felelősség kizárásával, stb. Ezt 2500 dollárért tettem, és megosztották, mindketten alku volt.

Annak ellenére, hogy a logika ellenére repül, a nyaralási piacom elsősorban a vevőorientált gyakorlatot soha nem tudta megalapozni a szolgáltatási díjért. Látod, a vásárlók még mindig nem látják, hogy fizetik a jutalékot, mert a HUD-1 eladó oldalán jelenik meg. Tehát nem látnak értéket az idejükért való fizetésért, hogy megmutassam nekik a tulajdonságokat és pásztorozzák őket egy tranzakción keresztül, még akkor is, ha törvényesen visszafizettem őket a jutalék 3% -os vásárlói oldalán. Ez az, hogyan működött NM-ben, egy olyan államban, ahol az ügyfeleket visszafizetheti:

  • Felajánlom, hogy egy vásárlóval dolgozzam egy óradíjat, hogy megmutassam nekik a tulajdonságokat.
  • Azon az óradíjnál dolgoznék, hogy gondoskodjak a tranzakciók koordinációjáról.
  • Heti számlát adnék nekik, és megfizetnék a számlát.
  • Ha az üzlet átesett, megtartottam, amit fizettek, és mindenki továbblépett.
  • Ha lezárásra kerülne, minden jutalékot a vevőoldalon visszafizetnék, és azon felül, amit már fizettek nekem.

Ez tényleg egy nagyszerű üzleti modell. De a vásárlók egyszerűen nem akartak gondolkodni a pénz elhelyezéséről, mielőtt az ügylet lezárult volna.

Ami az eladó oldalt illeti, csökkentett jutalék százalékos arányt nyújtottam a teljes körű szolgáltatás mellett. Én is felajánlottam egy átalánydíjas jegyzési díjat, de korlátozott szolgáltatásokkal. Soha nem hívta fel az eladókat.

Ha nem működik, akkor hibás fogalomnak kell lennie… nem igazán. Azonban a fogyasztói attitűdökben alapvetően elmozdul, és hogyan tekinti az ingatlanügynök funkcióját és értékét a tranzakciós folyamatban. Ez egy olyan ponton történik, amikor az internet a fogyasztók felé irányítja az információinkat. Tudják, hogy nem kell nekünk az ingatlanok elhelyezéséhez. Nem kell nekünk, hogy alapinformációkat és fotókat kapjunk ezekről a tulajdonságokról.

frissítés:Pár évvel ez óta a cikk utolsó frissítése óta, és az internet még nagyobb szerepet játszik az ingatlanfogyasztói kutatásban. Ez különösen igaz a vásárlók esetében. Sokat csinálnak arról, amit az ingatlanügynök szokott csinálni az otthonok megtalálásához. Gyakran végül eljutnak az ingatlanügynökhez, miután csak egy rövid listát mutatnak az otthonukról, amelyeket szeretnének bemutatni.

A Millenniumi generáció lehet a díjfizetés fordulópontja. Technikai és internetes hozzáértés, tudják, hogy a legtöbbet vagy az otthoni helymeghatározási munkát végzik, és a marketing, amely a megfizetett díjak és a kapott jutalék közötti különbségre nyújt kedvezményt. A kemény rész meggyőzi őket arról, hogy az általuk nyújtott szolgáltatásokért fizetnek készpénzt a zsebükben, amikor eljutnak a záróasztalhoz. A jó hír az, hogy ez csökkentheti a gumiabroncsok megjelenítését, és az ingatlan-szakember szolgáltatásait valós ügyfelekre koncentrálhatja.

Talán amikor látják, hogyan fizetnek nekünk az általuk értékelt dolgokért, a dolgok megváltoznak. Számíthatsz rá.


Videó A Szerző: Ügyviteled 6: Megbízási vagy Vállalkozási?

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ismerje meg, mi a Licensed Real Estate Assistant

✔ - Helyesen emelje és hordozza a dobozokat a munkahelyen

✔ - Adományozó által javasolt alapok Vs. Privát alapítványok


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!