A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Halott készlet a kiskereskedelemben elvesztett lehetőséget jelent


A boltok polcain a por gyűjtését eredményező árucikkek kideríthetik a kiskereskedőt. A probléma lehet a készletválasztás rossz választása, a termék eladásának gyenge megtervezése, vagy egy makacs elutasítás, hogy elfogadja, hogy a kezedben lévő halott állomány megöli a bevételi forrását.

Azokat az árukat, amelyeket nem vagy nem lehet eladni, halott állománynak neveznek, ami jelentős pénzügyi terhet jelenthet a lakossági vállalkozások számára. Az ilyen tételek nem realizált értékesítési lehetőségeket, valamint a kiskereskedő nyereségét csökkentő költségeket jelentenek.

A halott állomány polc- vagy állványterületet foglal el, amelyet más termékeknél is felhasználhatunk, amelyek értékesítési bevételt eredményezhetnek. Továbbá, a kiskereskedők esetleg már szerződést kötöttek a halott állományért. Minél hosszabb ideig maradnak el az eladások, annál hosszabb ideig kerülnek elszámolásra veszteségként a vállalkozás számára.

A halott állomány soha nem volt kopott, használt vagy értékesített, és hosszabb ideig raktáron volt. A terméknek még mindig van eredeti csomagolása és címkéje.

Szóval mi okozza a halott állományt a boltodban? Íme az öt leggyakoribb ok:

Hibás termék

Ebben az esetben valami rossz a termékkel, mint például a gyenge mérnöki tervezés vagy a tervezés. A cipőboltok például olyan termékeket kapnak, amelyek egyszerűen nem illeszkednek az ügyfelek lábához. Előfordulhat, hogy a termék 9-es méretű, de a 11-es mérethez hasonló.

A hibás termékek a legkevésbé zavaró halott állományok, mivel a rögzítendő vagy cserélhető termékek visszatérése lehetőség. Például kapcsolatba léphet a gyártóval, és kérheti az áru visszaadásának engedélyezését (RA). Az eladó jóváírja a készletet, és sok esetben még a raktárba is fizeti az árut.

Az ügyfelek utálják

Az egyik legnehezebb halott állománytípus, amellyel foglalkozni kell, az a termék, amelyet az ügyfelek elveszítenek. Megvetted, hogy eladja, de az ügyfeleidnek más ötletei vannak. Talán a termék már nem népszerű, az újabb termékek elavultak, vagy a termék tényleges fellebbezése soha nem volt erős.

Ebben a helyzetben a legjobb dolog a veszteségek minimalizálása az ár csökkentésével és az áruk minél gyorsabb mozgatásával. Az áru jelenléte a boltban, amit az ügyfelek nem akarnak, elhomályosíthatja és megsértheti a többi eladott árut.

Mivel a készpénz király a kiskereskedelemben, meg kell szereznie a készpénzt, amire szüksége lehet, és folytassa; a termék több pénzt veszít, annál hosszabb ideig ül a polcain. Az árak csökkentése, hogy megszabaduljon az ilyen halott állományoktól, akár 50 százalékos vagy annál több árcsökkentést jelenthet.

A valóság elutasítása

Túl sokszor a kiskereskedők az egó következtében tartják a halott állományt. A hagyományos bölcsességnek mélyen engednie kell a halott állományok mozgatásához, de ha egy kiskereskedő nem alkalmazkodik, akkor a termékek továbbra is gyűjtik a port. Talán a kiskereskedő úgy véli, hogy az áru többet ér, mint amit a fogyasztók hajlandók fizetni.

Ha magas szinten tartjuk az árakat azzal a feltevéssel, hogy az ügyfelek meggondolják, a termékek soha nem mozoghatnak. A kiskereskedők az áruk beszerzési költségeire és a nyereségre vonatkozó előrejelzésekre alapozhatják tevékenységeiket, amelyek elsődlegesen a termékeket rakták fel.

Például egy csúcskategóriás televízió, amely egy ideig piacon volt, végül rivális eszközökkel szembesül, majd elavulttá válik. A kiskereskedő megpróbálhatja megtartani a termék eredeti árát azzal a feltevéssel, hogy az ügyfelek továbbra is fizetik ezt az összeget akkor is, ha más, drágább lehetőségek válnak elérhetővé.

Ez a halott állomány helyet foglal el a polcokon, amelyeket a termékek nagyobb keresletben való feltöltésére lehetett volna használni. A megoldás az, hogy felszabadítson minden olyan pénzt, amit a halott állomány dömpingelésével lehet, hogy a jövedelmezőbb termékekre koncentráljon.

Gyenge kommunikáció

A vásárló, gyakran egy üzlet tulajdonosa és az értékesítési munkatársak közötti gyenge kommunikáció vezethet halott készletként történő raktározáshoz, mert senki sem tudja, hogyan kell eladni, vagy megérti, hogy miért akarja az ügyfél. A termékek néha belépnek a piacra, de az értékesítési munkatársak nem ismerik a használatukat.

Ha egy üzlet személyzete nem tudja megmagyarázni az ügyfeleknek, hogy miért releváns vagy hogyan használják a terméket, akkor valószínű, hogy az áru nem fog eladni. Egy ilyen forgatókönyv megakadályozása érdekében győződjön meg róla, hogy van egy tervünk az embereknek az eladási emeleten történő oktatására a polcokon lévő minden termékről.

sokszorosítása

Lehet, hogy különböző termékei túlságosan hasonlítanak egymáshoz, és az értékesítési munkatársak egy bizonyos márkát tolhatnak, míg más elemek a polcokon ülnek. Az okok között: talán a munkatársaknak személyes preferenciáik vannak, vagy a boltban van egy olyan bizottsági struktúra, amely a személyzetet a magasabb árú termékek értékesítésére és a rivális termékek figyelmen kívül hagyására összpontosítja.

Mielőtt új elemeket vezetne be a boltba, kérje meg munkatársait, hogy nézze meg ezeket az elemeket a már eladott termékekkel együtt. Ez a gyakorlat segíthet azon funkciók azonosításában, amelyek megkülönböztetik a látszólag átfedő elemeket.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan használjuk biztonságosan egy elektromos vagy pneumatikus Jackhammer-et

✔ - Jobb-e új vagy használt éttermi felszerelést vásárolni?

✔ - Mintabiztosítási letéti nyugdíj bérlése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!