A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Törje össze a következő szerződéses tárgyalásokat


A szerződéses tárgyalások mind művészet, mind tudomány. Ez a téma számos népszerű könyv és cikk témája volt. A szerződéses tárgyalások témája már régóta a szemináriumok, előadások és előadások témája volt, amelyek célja a néhány alapvető, de fontos taktika tanítása, amely a sikeres szerződéses tárgyalónak kell lennie. A szerződés megtárgyalása az a folyamat, amely mind a vállalkozást, mind az értékesítőt, akivel szerződést kötött, mindenki számára előnyös.

Végül, a szerződés olyan dokumentum lesz, amely felvázolja az összes olyan szabályt, amely irányítja a kapcsolataidat, és annál világosabb és pontosabb lesz, annál jobban megvalósítható és betartható. A cél az, hogy egyensúlyt teremtsen az eladóval, és partnerként tekinthesse meg őket, hogy mindkettő a szerződés aláírásával teljesítse vállalati céljait és céljait.

A sikeres szerződéses tárgyalás azt jelenti, hogy mindkét fél olyan pozitív eredményeket keres, amelyek mindkét fél számára előnyösek minden területen, miközben tisztességes és méltányos üzletet érnek el. Az aláírt szerződés, amely mindkét fél számára előnyös, szilárd alapot nyújt a hosszú távú kapcsolat kialakításához az eladóval. Az alábbiakban egyszerű, könnyen megvalósítható célok és stratégiák a sikeres szerződéses tárgyalásokhoz.

A szerződéses tárgyalások célkitűzései

A szerződés tárgyalási célkitűzései felhasználhatók a szerződés értékelésére mindegyik kritérium alapján:

  • Magyarázza el egyértelműen az összes lényeges előfeltételt, feltételeket és feltételeket.
  • A nyújtandó áruk vagy szolgáltatások részletesek és meghatározhatók.
  • A kártérítés egyértelműen szerepel, beleértve a teljes költséget, a fizetési ütemezéseket és a finanszírozási feltételeket.
  • A főbb mérföldkövek ismertetése, mint például a hatályos dátumok, a befejezés / befejezés dátuma és az esetleges megújítási időpontok.
  • A potenciális kockázatok és kötelezettségek azonosítása és kezelése.
  • A partnerségre vonatkozó ésszerű elvárások meghatározása és meghatározása, beleértve a kommunikációs stratégiát és az idővonalat.

Stratégiák szerződéses tárgyalások

1. Sorolja fel a prioritásokat és az alternatívákat:A legfontosabb tételek listája, amelyek esetleg nem olyan fontosak, lehetővé teszik, hogy szükség esetén kompromisszumot végezzenek. A listának dinamikus listának kell lennie, amelyet frissen tartanak, az üzleti igények alapján, az eladóval való együttműködés tekintetében. Nem célszerű azt feltételezni, hogy a szerződés minden területén hatékonyan tárgyalhat egyszerre. Ezért biztos lehet benne, hogy a legkevésbé fontos tételekre való áttérés előtt megvitatják és megállapodnak arról, hogy mi a legfontosabb számodra.

2. Ismerje meg a különbséget a szükséges és a kívánt különbség között:Tekintse át a prioritásait gyakran a szerződéses tárgyalások tervezési folyamata alatt, és egy utolsó alkalommal a végén. Győződjön meg róla, hogy felteszi a kemény kérdéseket: "Ez tényleg a cégünk prioritásai, vagy" kedves "? "Ez a prioritás valamilyen belső politikai zaklatás eredménye, vagy igazi?" - Ha fel kellene áldoznunk ezt a tételt, akkor ez az üzlet mindkét fél számára nyerhető-e?

3. Ismerje meg a lényegét, hogy tudja, mikor kell elmenni:Van-e olyan költség vagy óradíj, amelyet a vállalat nem haladhat meg? Arra jöttél, hogy az egyik vagy két legfontosabb prioritás valóban nem tárgyalható, és jobb lesz elmenni ebből a szerződésből, ha az eladó nem ért egyet ezzel? Sorolja fel ezeket az indokokkal együtt, hogy ezeket az optimális ügylet megtárgyalására használhassa.

4. Határozza meg az időkorlátokat és a referenciaértékeket:Állítsa be azokat a teljesítménymérési szabványokat, amelyeket az eladótól elvár. Ez kulcsfontosságú módszer az eladó teljesítményének ellenőrzésére. Az eladó sikere döntő fontosságú lesz ahhoz, hogy jó értéket kapjunk a szerződésből. Ezért a kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI) nem teljesülnek tisztességes és méltányos büntetésről.

5. Értékelje a lehetséges kötelezettségeket és kockázatokat:Értsd meg, hogy valami rosszul lehet-e, vagy nem valósítható meg, ahogy azt a szerződés megkötésekor tervezték. Mi van, ha előre nem látott költségek merülnek fel? Ki lesz felelős, ha megsértik a kormányzati szabályokat? Kinek a biztosításai a szerződéses munkavállalókra terjednek ki? Ezek csak néhány a gyakrabban felmerülő kérdések közül, amelyeket bármilyen szerződésben meg kell oldani. Ahogy fontos volt a prioritások megértése, ugyanolyan fontos, hogy ne csak tudjuk, hogy valami baj van-e, hanem proaktívan arról, hogy mi a teendő.

6. Titoktartás, nem verseny, vitarendezés és a követelmények változása:A lista kerekítéséhez ezeket az elemeket csak néhány további dolognak kell tekinteni, amikor tárgyalásokat folytat a szállítói szerződésről. A proaktív megközelítés során ez a lista jó hely lehet egy közös alap létrehozásához az eladóval, ahelyett, hogy potenciális tárgyalási botrány lehetne. Például, ha az eladó vagy az eladó képviselője lehetősége van a vállalat bizalmas információinak kitettségére, akkor olyan titoktartási záradékra van szükség, amely mind az Ön, mind az eladó felelősségét korlátozza.

Az érzékeny pénzügyi adatok mellett elengedhetetlen, hogy minden szellemi tulajdon és szabadalom védelme érdekében minden óvintézkedést megtegyenek.

Végezetül, mielőtt mindkét fél leülne a szerződés feltételeinek felülvizsgálatára, megvitatására és tárgyalására, győződjön meg róla, hogy figyelembe vett néhány más kulcsfontosságú kritériumot is, amelyek a zökkenőmentes folyamatot teszik lehetővé.

7. Határozza meg, hogy a vállalati érdekeit legjobban védi-e a jogi tanácsadó:Egy kis irodában egy évig tartó szerződéskötésről szóló szerződés tárgyalása nagymértékben különbözik a szerződés megkötésétől, hogy kiszervezze a meglehetősen nagy call centeret. Ha úgy érzi, a legkevésbé kényelmetlen a "legalese" szerződés felülvizsgálata, ne habozzon megtartani egy szerződéses tárgyalásokra szakosodott ügyvédet.

8. Határozza meg, hogy a szerződésnek könyvelő vagy más pénzügyi szakértő felügyelete szükséges-e:Ugyanolyan fontos, mint a megfelelő jogi tanácsadó megtartása, lehet, hogy megtartja vagy egy szakértőn belül hozzárendelheti a szerződés pénzügyi feltételeit a tárgyalások megkezdésekor, valamint a folyamat során. A pro forma elkészítése maga a tranzakció, valamint a folyamatos pénzügyi beszámolás lehet eléggé összetett, de létfontosságú feladat. Szánjon időt arra, hogy megértsük, hogy a könyvelő miként tudja ezt a folyamatot házon belül kezelni, vagy ha azt egy könyvelő cégnek kell kiszervezni.

Egy másik szerződés szoros figyelemmel kísérésének másik előnye, hogy ezt KPI-ként lehet felhasználni, és egy objektív eszközt a teljesítmény figyelemmel kísérésére.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mikor van szükség szabadalmi ügyvédre?

✔ - A 4 C-os hitelek az üzleti kölcsönökért

✔ - Példa a harmadik fél logisztikai szolgáltatói szerződésére


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!