A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Crowdfunding: A vállalkozások tanulságai a Kickstarter sikertörténetéből


A Crowdfunding népszerű választás azoknak a vállalkozóknak, akik egy új vállalkozás számára tőkét kívánnak gyűjteni. Mindazonáltal a Kickstarter kampányok csak 36% -a, a tömeges finanszírozási platform, elérte céljukat. Sok kollektív finanszírozási kampány sikertelen, mivel a finanszírozási időszak előtt és alatt történt hibák miatt, és még a sikeres kampányok hibái is vannak.

Fidget kocka: a siker veszélyei

Az egyik ilyen kampány a Fidget Cube volt.

Ahhoz, hogy 30 nap alatt közel 6,5 millió főt gyűjtsön össze egy közös támogatási kampányra, úgy gondolja, hogy elakadt a kocsi nélkül.

Ez azonban nem a Fidget Cube esetében volt, ami egy kis játék, amelyet a fidgeterek feszültségkivezetőjeként hoztak létre.

A projekt 15 000 dolláros célt tűzött ki termékeik termelésének és forgalmazásának finanszírozására, de a 30 napos kampányuk végére 154,926 támogató összesen 6,465,690-43,000% -os összeget ígért, mint amennyire várható volt.th leginkább finanszírozott Kickstarter kampány.

Bár ez a szó minden értelme szerint sikerrel jár, ez a fajta növekedés abban az időben, stressz-tesztelésre kényszerít minden vállalatot, nem is beszélve egy olyan indításról, amely még nem termelt vagy terjesztette az eladott terméket. Valóban, a vállalat a gyártás során a minőségellenőrzési kérdésekkel szembesült, és a szállítási dátumot jóval az eredeti idővonalon túlra szorította. A támogatók nyugtalanná váltak, és a versenytársak elkezdték saját fidget-játékok készítését. Az egyik opportunista vállalkozó két hónapon belül 340 000 dollárt szerzett a Fidget Cube legyőzésével lényegében ugyanazon termékkel.

A Fidget Cube gyártási és kommunikációs hibái kampányuk során és azt követően megterhelték az ügyfélkapcsolatokat, és hagyta, hogy a versenytársak egyszerre domináns piaci részesedésüket enni tudják. Míg a Fidget kocka még mindig sikeresnek tekinthető, ez egy óvatos történet a jövőbeli vállalkozóknak, akik a közös finanszírozást tekintik.

3DSimo: Teljesítmény számokban

A crowdfunding a különböző befektetők által végzett kis beruházások csúcspontja. Más szóval, a sikeres kampányok meggyőzték a közösséget a projektjük visszaszorítására.

A 3DSimo egy olyan Kickstarter kampány volt, amelynek célja, hogy a 3D-s nyomtatást a tenyerébe helyezze az innovatív 3D-nyomtatási tollal. 2015-ben kampányt indítottak, 70 000 dollárral, csak 41.000 dollárért.

A 3DSimo azonban nem legyőzte. Úgy döntöttek, hogy újra indítanak egy másik kampányt a 3D-s tollukra, miután néhány módosítást végeztek a stratégiájukban, és hangsúlyt fektettek a közösség építésére. Változásuk közel 230 ezer dollárt eredményezett a második kollektív finanszírozási kampányukra.

A 3DSimo újraindítása előtt időt vett igénybe a célközönség meghatározására és szegmentálására. Ahhoz, hogy hatékony marketing üzenetet küldjön bármely csoportnak, először meg kell határoznia, hogy ki célozza meg, és miért törődnek a kampányával. Ez sok esetben több közönséget és különböző értékesítési javaslatokat eredményez.

A 3DSimo ezután a webhelyén egy e-mail rögzítéssel ellátott céloldalakat tervezett, hogy összeállítson egy listát azokról a vezetésekről, amelyekre az indítás előtti és a kampány során célozhatók.

A crowdfunding vezető űrlap konverziós arányának növeléséhez győződjön meg róla, hogy különálló, egyedi üzenetekkel rendelkező céloldalakat készít a különböző szegmensekhez.

Tekintsük az A / B tesztelési céloldalakat ugyanarra a szegmensre, hogy lássuk, hogy egy üzenet jobban teljesít-e, mint a következő.

A közösségük továbbfejlesztéséhez a 3DSimo szociális hirdetéseket használt a Facebookon és a Twitteren, hogy jobban célzott forgalmat vezessen az e-mail formájukba. A célközönség szűrőjének felhasználásával a Facebook hirdetési kezelőjében könnyedén eloszthatja a hirdetéseit látó felhasználókat. Ha stratégiaiabb és szociális hirdetéseket céloz meg, magasabb megtérülést és jobb konverziós arányokat fog látni a fizetett médiákról.

Ha van egy érdekelt és érdekelt közösség, használd őket:

  • Mielőtt elindítana, gyűjtsön visszajelzést kampányáról
  • Növelje a kampány tudatosságát a projekt megosztásával
  • Visszaadja kampányát meggyőző e-mailekkel és újra célzott hirdetésekkel

Fonde: Realisztikus várakozások beállítása és kommunikálása

A Fonde, a ravioli henger, 1000 dollárt emelt a Kickstarter kampányukért.

Végül majdnem 65.000 dollárt hozott. Michael Finizio, a Fonde alkotója, a vállalkozás sikeres elindításához szükséges minimális összeget alapozta meg.

Magasabb célt állíthatott volna be, mint 10 000 dollár vagy akár 50 000 dollár, és ésszerű, hogy még mindig sikerült. A Fonde azonban részben sikerült, mivel reális elvárásokkal rendelkezett, és ezt hatékonyan közölte a támogatóival.

Mivel a legtöbb crowdfunding platform mindent vagy semmit jelent, ami azt jelenti, hogy a pénzváltás céljának 100 százalékát kell elérnie, a cél minimális összege megteremtése nagyszerű módja egy sikeres crowdfunding kampány kialakításának.

Sok közös finanszírozási kampány sikertelen, mert a vállalkozók a szükséges célokat meghaladják. A megvalósítható cél beállítása nem csak a magasabb sikerességhez vezet, hanem pszichológiai előnyei is vannak. A támogatók nagyobb valószínűséggel támogatják azokat a kampányokat, amelyek elérték a magasabb célértéket, különösen, ha a célt túllépik.

A cél nem az egyetlen elvárás, amelyet meg kell határozni a crowdfunding projekthez. Be kell állítania a termék világos és elérhető szállítási dátumát. Egy egyszerű Google-keresés feltárja több száz kollektív finanszírozási kampányt, amelyek elvesztették támogatóik támogatását, és tönkretették márkájukat, mivel nem teljesítették a szállítási határidőket.

Ha még soha nem gyártotta vagy terjesztette a terméket, egyértelműen közölje azt a támogatóival, és állítsa be azt a dátumot, amely csökkenti a lehetséges késések hatásait. Támogatói nem panaszkodnak, ha korán szállítanak, de lehet, hogy problémák merülnek fel, ha késik, különösen, ha nem vagyunk átláthatóak a késések miatt.

Sikeres Crowdfunding kampány létrehozása

A legtöbb közös finanszírozási kampány sikertelen. Még azok a projektek is, amelyek végső soron finanszírozást kapnak, nem képesek a termék szállítására, a támogatók elvárásainak teljesítésére, vagy fenntartható márka létrehozására.

Ha a kampány során és után szeretné látni a legjobb kollektív finanszírozási eredményeket, tanuljon ezekből a példákból: legyen felkészülve a sikerre, építsen és használjon egy elfogadott közösséget, hatékonyan kommunikáljon, és állítsa be az elérhető elvárásokat.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Lehet-e a kerékpár-megosztási programok küzdeni az éghajlatváltozással?

✔ - Mi a közös vállalkozás és hogyan működik?

✔ - Ultimate Guide to Crowdfunding a zöld vállalkozások számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!