A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Marketingterv és marketingstratégia létrehozása

A marketingterv létrehozása kulcsfontosságú az értékesítés növeléséhez


A marketingterv létrehozása arról szól, hogy az emberek megismerjék az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást, és meggyőzzék őket, hogy vásároljanak vagy használjanak. A hatékony marketing érdekében az embernek többször, összehangoltan kell ismernie a terméket vagy szolgáltatást.

Ehhez egy marketingstratégiát kell kidolgoznia, valamint marketing tervet kell létrehoznia.

Marketing stratégia versus marketing terv

A marketingstratégiát az üzleti célok határozzák meg. Magában foglalja a vállalkozás definícióját, termékeinek vagy szolgáltatásainak leírását, a célfelhasználók vagy az ügyfelek profilját, és meghatározza a vállalat szerepét a versenyhez fűződő kapcsolatban. A marketingstratégia lényegében olyan dokumentum, amelyet saját marketingtervei megfelelőségének és hatékonyságának megítélésére használ.

Másképpen fogalmazva a marketingstratégiája a vállalat termékeinek és pozíciójának összefoglalása a versenyhez kapcsolódóan; az értékesítési és marketing tervei azok a konkrét tevékenységek, amelyeket Ön vállalni fog a marketingstratégia céljainak elérése érdekében.

A marketingterv tehát a marketingstratégia gyakorlati alkalmazásának tekinthető. Ha megnézi a cikkemet, a Marketing terv megírása, látni fogja, hogy a marketingterv tartalmazza az Ön vállalkozásának egyedi eladási ajánlatát, az árképzési stratégiát, az értékesítési és elosztási tervet, valamint a hirdetési és promóciós terveket.

Tehát valójában nem lehet marketingstratégia nélküli marketingterv. A marketingstratégia biztosítja a marketingterv céljait. Azt mondja el, hogy hová akar menni innen. A marketingterv az a konkrét útiterv, amely ott lesz.

Marketingterv létrehozása

Ha Vancouverből Halifaxba utazna, igazán csak egy földgömbre pillantana, aztán fejjel? A marketingstratégia bevezetése anélkül, hogy marketing tervet hoznánk létre, éppen úgy, mint ez az analógia. A részletesebb információkat, amelyeket előzetesen gyűjtöttünk, és minél többet terveztek az idő előtt, annál gyorsabb és kellemesebb az utazás - és minél hatékonyabb lesz a marketing terve.

Kovesd ezeket a lepeseket:

1) Az első lépés az, hogy hozzon létre konkrét marketingcélokat és írja le azokat. Mit szeretne a promóciós erőfeszítéseiért?

Ha például gyógynövényeket értékesít, akkor talán 25 százalékkal szeretné növelni a havi árbevételét. Ha Ön ingatlanügynök, jó marketingcél lehet, hogy havonta 10 új listát kap. Saját marketing célom, hogy minden hónapban új ügyfelet szerezzek. Bármilyen marketingcél is legyen, győződjön meg róla, hogy reális; képesnek kell lennie arra, hogy elérje a marketing célt, ha motiválja Önt, vagy jó referenciaértékként szolgál a sikerének értékeléséhez.

2) Most a kemény rész. Az egyes marketingcélok szerint írjon annyi konkrét dolgot, amennyit csak tudsz, hogy a cél elérése érdekében megtegye. Ha 25 százalékkal szeretném növelni a havi árbevételemet, az egyik dolog lehetne néhány hirdetés elhelyezése. De amikor a marketingcélok listáján dolgozom, időt kell szánnom arra, hogy átgondoljam, hogy hatékonyan tudom követni.

A „néhány hirdetés elhelyezése” nem elég specifikus ahhoz, hogy marketing célt szolgáljon. Meg kell vizsgálnom, milyen típusú hirdetéseket és hol helyezhetem el őket a havi értékesítésem növelésére. Például, írhatok: "helyezzünk el egy hirdetést, amely a helyi újságban különlegességeket ír le" marketingcélként, vagy "helyezze el a hirdetést a helyi TV-állomásra".

Ezután konkrét lépéseket teszek, ami segít nekem elérni a marketingcélomat, nem pedig csak egy homályos elképzelést. Ha nehézségekbe ütközik ezeknek a konkrét tevékenységeknek a megjelenésével, vagy láthatja, hogy az egyes marketingcélok illeszkedjenek a marketingtervhez, a Hirdetési és promóciós terv olvasása segít, hogy az összes darabot összeillessze.

3) Menj át az ötletgyűjtéssel kapcsolatos konkrét tevékenységek listáján, és ellenőrizd a marketing tervedet. Válassza ki azokat, amelyek a legjobban megfelelnek a marketingcéloknak, és a lehető legjobb munkát végezhetik a potenciális ügyfelek vagy ügyfelek célzásában.

4) Ezután a naptár használatával döntse el, melyik promóciós tevékenységek mikor fogsz csinálni. A marketing tervet havonta vagy negyedévenként le lehet szakítani, de győződjön meg róla, hogy nem csak a tevékenység vagy esemény leírását tartalmazza, hanem azt is, hogy mely marketingcélra vonatkozik a promóciós tevékenység vagy esemény, valamint egy költségbecslés.

Rendszeresen frissítse tervét

Miután létrehoztál egy marketing tervet, ne feledd, hogy szerves, élő dokumentumnak kell lenned, nem pedig valami szép mappába és fájlba, és soha többé nem nézd meg újra. Minden nap tizenöt percet vesz igénybe a célok és konkrét tevékenységek áttekintése érdekében; mit csináltál az adott napon, hogy segítsen elérni a beállított marketingcélokat?

Mit kell tenned holnap? Túl gyakran tervezünk vagy listázunk célokat, és így annyira megragadjuk mindazokat a dolgokat, amiket meg kell tennünk ahhoz, hogy üzleteinket futtassuk félre. Naponta tizenöt percet vesz igénybe a marketingcélok, marketingterv és marketingtevékenységek áttekintésére, és ezáltal hosszú távon segíthet abban, hogy összpontosítson, és hatékonyan nyomon követhesse termékeit és szolgáltatásait.

Lásd még:

Üzleti terv írása - Marketing terv szakasz

Hogyan lehet megtalálni és eladni a célpiacot

Sikeres marketing kampány futtatása


Videó A Szerző: Marketingterv készítése a google iskolában, ONLINE!

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 7 Tippek a nyilvános beszédtől való félelem leküzdéséhez

✔ - 8 Erőforrások kisvállalkozások számára, akik zöldre akarnak menni

✔ - Mielőtt vásárolná a kisvállalati számviteli szoftvert


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!