A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Vállalati társadalmi felelősségvállalás: a TOMS tanulságai


A társasági jótékonysági rajongói klub egyik éve a TOMS volt. És jó okok miatt.

A TOMS a Blake Mycoskie, egy fiatal vállalkozó, akinek üzleti modellje a vállalati társadalmi felelősségvállalás új spinje.

A Mycoskie olyan céget épített, amely mind az eladásokat, mind a szíveket nyerte el, ha megvásárol egy / ad egy modellt.

Kezdetben a TOMS Shoes volt. Mycoskie megkapta az ötletet a TOMS Shoes-ra, amikor Argentínába látogatott, és sok gyermeket látott, akiknek nincs cipője. Ugyanakkor az ország sok felnőtte nagyon egyszerű, de kényelmes cipőt viselt, amely elkapta a Mycoskie szemét.

A Mycoskie cége, a TOMS Shoes elfogadta, hogy a cipőstílus sokféle stílusban és színben készült, és megígérte az ügyfeleknek, hogy minden egyes cipő párért vásárolnak egy másik párot a rászorulóknak.

A Mycoskie ötlete olyan mértékben zajlott le, hogy a TOMS elhagyta a „cipőt” a nevéből, és épített egy merchandising behemótot, most napszemüvegre, kávéra, melynek megvásárlásához víz szükséges, és más szociális vállalkozói vállalkozások. A TOMS, amely az univerzumot folyamatosan bővíti, és most magában foglalja a táplálkozást, az egészségügyet és az oktatást.

A TOMS-t számos társadalmi vállalkozó emulálta. A legismertebb példa lehet a Warby Parker, aki a megfizethető szemüvegeket online vásárolja meg a vásárolni / adni egy modellt.

Az Out Of Print-nek is van olyan, amely könyveket adományoz, amikor ruházati vonalát értékesíti a nyomtatott könyvekből, és a Figs, az egészségügyi dolgozók ruházati gyártója, amely a "fejlődő országok" egészségügyi szakembereinek megfelelő "bozótokat" ad. Nemrégiben láttuk Bixby-t, hátizsákok és ebéddobozok számára; Bombák zokni számára; és kétszer olyan meleg, mint kalapok, felsők és sálak.

A TOMS, a társadalmi felelősségvállalás kialakuló tendenciáját követve, üzleti terveik részeként elindított egy olyan vállalkozást, amely „jó”. A hullám továbbra is folytatódik, mivel a vonal a nonprofit és a nonprofit szervezetek között elmosódik. Napjainkban többféle módon lehet létrehozni egy vállalkozást, hogy könnyebben tudjon jó. Ilyenek például a hibrid szervezetek és a B Corporation

A TOMS tanulságai a szociális vállalkozók számára

Trend: A TOMS épp most találkozott a fogyasztók növekedésével, akik tudatosabbá váltak a kiadásukról. Készek arra, hogy olyan fogyasztási cikkekre költsenek, amelyek a világon is jó dolgokat tesznek.

A legutóbbi Cone Communications CSR tanulmányból kiderült, hogy az amerikaiak 63% -a (talán lemond a kormányzati fellépésről) reméli, hogy a vállalkozások társadalmi és környezeti változásokhoz fognak vezetni. Ezen túlmenően, 78% azt szeretné, hogy a vállalatok részt vegyenek a társadalmi igazságosság kérdésében.

Ami a vásárlóerőt illeti, a fogyasztók 87% -a azt mondja, hogy megvásárol egy terméket, mert egy vállalat részt vett egy olyan kérdésben, amit gondoskodott, míg 76% azt mondja, hogy megtagadná a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak megvásárlását, ha egy olyan problémát támogat, amelyet úgy gondolt, hogy téves.

Az ok-okozta marketing egyre növekvő népszerűsége látványos volt, sok okot élvezve, valamint a cégek jó hírnevének, mint jó vállalati polgároknak való megsegítésében. A TOMS a trendet látványos sikerre vezette.

A TOMS szintén illeszkedik a nonprofit világban zajló másik trendhez. Ez a társadalmi vállalkozás felé való elmozdulás nonprofit környezetben. A TOMS sok tekintetben hasonlít a Crutchfield és Grant könyvében, a "Forces for Good" című leírásban leírt szervezetek jellemzőire. Ezeket a csoportokat "nagy hatású" szervezeteknek nevezik. A TOMS a társadalmi jó szervezetek kereskedelmi egyenértékűje lehet.

Sütés a jóban: A TOMS túlmutat a többi vállalatnál. Ez azon a feltevésen alapul, hogy az értékesítés megegyezik az elért árral. Mycoskie azt mondta: "… minden nap tudjuk, hogy eladunk egy pár cipőt minden eladóknak, és ez az. Ha nem tudjuk ezt az üzleti munkát végezni, akkor az üzlet csak nem megy" t dolgozol.

Fenntarthatóság fenntartása: A TOMS modellje önadagoló hurok. Mycoskie kijelentette: "Ha félmillió dollárt vettem volna, és csak a cipőt vásároltam volna a gyerekeknek, egyszer már képes voltam a cipőt adni. fenntartható, mint a TOMS Shoes. "

Adjon munkavállalóknak okot, hogy büszke legyen: Mycoskie ragaszkodik ahhoz, hogy a TOMS munkavállalói morálja fenomenális legyen. "… Hogyan lehetne leállni, amikor mindent tudsz, amit csinálsz, ami boldoggá teszi a gyerekeket?" azt mondta.

Történet csatolása a termékéhez: Adja meg ügyfeleinek egy történetet, amit újra és újra visszajátszhat. Ezek a cipők (és szemüvegek, és a többi TOMS áru) elég egyedülállóak és elég elegánsak ahhoz, hogy a fiatal és idősebb fogyasztókhoz fordulhassanak. A vásárlók büszkélkedhetnek azzal a ténnyel, hogy a TOMS-ból származnak, és itt van az, amit jelent. A vásárlók jól érzik magukat a beszerzésükről, és meg akarják mondani a barátaiknak. A TOMS áru friss és buzz.

(Idézetek a Success Magazine-ról, 2009)

források

A Giving Business - TOMS cipő, siker magazin, 2009

A Toms az életstílus, nem csak a cipő, a gyors társaság eladására szolgál, 2013

A TOMS alapítója a vállalat missziójának újragondolásában, a Harvard Business Review 2016-ban


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kiskereskedelmi bruttó nyereségráta

✔ - 10 Tipp a vendéglátóipari vállalkozás elindításához

✔ - Mi a tulajdonjogok törvényes jogai?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!