A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Szerződéses tárgyalási stratégiák


Az eladó kiválasztási folyamatának utolsó szakasza egy szerződéses tárgyalási stratégia kidolgozása. A legrosszabb szerződéskötési cél az, hogy minden utolsó centet a szállítótól a legalacsonyabb áron lefújjon. Ne feledje, hogy "partnere" szeretne az eladóval mindketten a szerződés aláírásával teljesíti vállalati céljait és céljait. A sikeres szerződéses tárgyalás azt jelenti, hogy mindkét fél olyan pozitív eredményeket keres, amelyek mindkét fél számára előnyösek minden területen, miközben tisztességes és méltányos üzletet érnek el.

Az aláírt szerződés, amely mindkét fél számára előnyös, szilárd alapot nyújt a hosszú távú kapcsolat kialakításához az eladóval.

A szerződéses tárgyalások célkitűzései

A következő szerződéses tárgyalási célok felhasználhatók a szerződés értékelésére az alábbi elemek mindegyikén:

  • Magyarázza el egyértelműen az összes lényeges előfeltételt, feltételeket és feltételeket
  • A nyújtandó áruk vagy szolgáltatások kétségtelenül meg vannak határozva
  • A kártérítés egyértelműen meg van adva: Teljes költség, fizetési ütemezés, finanszírozási feltételek
  • Nyilatkozat: Hatálybalépés dátumok, befejezés / befejezés dátumai, megújítási dátumok
  • A potenciális kockázatok és kötelezettségek azonosítása és kezelése
  • Határozzuk meg és állítsuk be a jelenlegi és a jövőbeni kapcsolatra vonatkozó ésszerű elvárásokat

Stratégiák a szerződéses tárgyalások tervezéséhez

  1. Lista rangsorolja a prioritásait az alternatívákkal együtt:A szerződéses tárgyalási stratégia kialakításakor további tételek hozzáadásához visszatérhet erre a területre. Nem lesz képes hatékonyan tárgyalni minden egyidejűleg a szerződés területén. Biztos lehetsz benne, hogy a legkevésbé fontos tételekre való átállás előtt megbeszéljük és egyetértünk azzal, ami a legfontosabb számodra. Ezenkívül érdemes lehet utalni a legkevésbé fontos elemekre, ha fel kell adnia valamit, hogy megkapja a legjobb elemeket.
  1. Ismerje meg a különbséget a szükséges és a kívánt különbség között:Tekintse át a prioritásait gyakran a szerződéses tárgyalások tervezési folyamata alatt, és egy utolsó alkalommal a végén. Győződjön meg róla, hogy felteszi a kemény kérdéseket: "Ez tényleg a cégünk prioritásai, vagy" kedves "? "Ez a prioritás valamilyen belső politikai zaklatás eredménye, vagy igazi?"
  1. Ismerd meg az alsó sorodat, hogy tudd, mikor kell elmenni:Van-e olyan költség vagy óradíj, amelyet a vállalat nem haladhat meg? Felismerték, hogy az egyik vagy két legfontosabb prioritás valóban nem tárgyalható, és jobb lesz elmenni ebből a szerződésből, ha az eladó nem ért egyet ezzel? Sorolja fel ezeket az okokkal együtt, hogy ne felejtsük el őket.
  2. Határozza meg az időkorlátokat és a referenciaértékeket:Bármely jelentős projektben olyan teljesítménymérési szabványokat kíván beállítani, amelyeket az eladótól elvár. Ha ezek elengedhetetlenek a vállalkozásodhoz, akkor tisztességes és méltányos büntetésről akarsz tárgyalni, ha nem teljesülnek. Például a projekt befejezésének dátuma, az első alkatrészrészlet szállítási dátuma, a szolgáltatás kezdő dátuma, az átfutási idők stb.
  3. A lehetséges kötelezettségek és kockázatok értékelése:Mi a lehetőség arra, hogy valami baj legyen? Mi van, ha előre nem látott költségek merülnek fel? Ki lesz felelős, ha megsértik a kormányzati szabályokat? Kinek a biztosításai a szerződéses munkavállalókra terjednek ki? Ezek csak néhány a gyakrabban felmerülő kérdések közül, amelyeket bármilyen szerződésben meg kell oldani.
  4. Titoktartás, nem verseny, vitarendezés, követelmények változása:Ezek olyan egyéb elemek, amelyek potenciális tárgyalási botrány lehetnek, vagy közelebb kerülhetnek. Például, ha az eladónak (vagy egy alkalmazottnak) lehetősége van bizalmas információnak kitenni, biztosítani fogja, hogy bizalmassági záradék kerüljön a szerződésbe az eladó által vállalt felelősséggel.
  1. Tegye meg ugyanezt a szállítójánál (azaz járjon egy mérföldet a cipőjükben):Most, hogy befejezte a szerződéses tárgyalások tervezési folyamatát a te ismételje meg ugyanazt a folyamatot, mintha az eladó lenne. Melyik területet tartotta számukra a legfontosabbnak? Milyen kockázatokat vagy kötelezettségeket akarnak vállalni? Az Ön listája nem lesz tökéletes, de sikerül elviselni, hogy szemszögéből nézzen a dolgok szemszögéből. Így épül fel az ügyfél és a gyártók közötti nagyszerű partnerségek.

Készítmény

A tényleges tárgyalási tárgyalások megkezdése előtt győződjön meg róla, hogy a következő elemeket felülvizsgálták és megerősítették:

  • Határozza meg, hogy jogi tanácsadóra van szüksége:Egy kis irodában egy évig tartó szerződéskötésről szóló szerződés tárgyalása nagymértékben különbözik a szerződés megkötésétől, hogy kiszervezze a meglehetősen nagy call centeret. Ha úgy érzi, a legkevésbé kényelmetlen a "legalese" szerződés felülvizsgálata, ne habozzon megtartani egy szerződéses tárgyalásokra szakosodott ügyvédet.
  • Helyszíni vagy telekonferencia:Egyetértek abban, hogy a tárgyalási ülés (ek) kerül sor. Ha úgy gondolja, hogy az eladó helyszínén tárgyal a felső részén, akkor javasoljuk, hogy előremutasson, hogy utazni fogsz velük. Ha a távolság túl messze van ahhoz, hogy költséghatékonyan utazhasson, állítson fel egy telekonferenciát a tárgyalás befejezéséhez. Győződjön meg róla, hogy ez egy videokonferencia, mert a testbeszéd hangosabban beszél, mint a szavak.
  • Győződjön meg róla, hogy az eladó képviselője jogosult tárgyalni:Mielőtt az ember utazik az eladó webhelyére, vagy az eladó utazik a webhelyére, győződjön meg róla, hogy az eladóval rendelkező személy / személyek jogosultak-e tárgyalni az eladó cég nevében. Hosszú időveszteség lenne, ha egy hosszú negációs ülés végén hallanánk: "Hadd engedjek vissza hozzám, miután hallottam, hogy a főnököm erről szól."


Videó A Szerző: Brexit-tárgyalások - Echo Tv

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan juthat el családi családi adójóváíráshoz az Ön vállalkozása számára

✔ - Egyszerű módszerek a márka affinitásának növelésére

✔ - 6 Állásfoglalás a vállalkozás visszaszerzésére a pályán


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!