A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Fogyasztói preferencia: Diszkrét választás a döntési fán


Az új termék vagy szolgáltatás konfigurációjának meghatározása a piackutatók nagy felelőssége, akik hatalmas potenciális hatással vannak a befektetés megtérülésére (ROI). Tekintettel e döntések fontosságára, nem meglepő, hogy számos forma a hasznossági pontszám.

  • Együttes elemzés - Ezek a modellek lehetővé teszik a fogyasztók számára, hogy egy sor valós vagy hipotetikus terméket vagy szolgáltatást értékeljenek, amelyeket a jellemzőik jellemeznek. A kutatási résztvevők válaszát az egyes jellemzők relatív értékének azonosítására használják.
  • Alkalmazott együttes - Ez a közös elemzési modell megkönnyíti a nagyon sok termék- vagy szolgáltatásjellemző vagy elem attribútumok elemzését.
  • Határozati fa - Ezeket a modelleket a piackutatásban használják a döntéshozatali folyamat képviseletére, amely magában foglalhatja az eredményeket, amelyek véletlen, erőforrás-rendelkezésre állást vagy hasznosságot eredményeztek.

A betekintés és az optimalizálás közötti szakadék áthidalása: Vásárlási döntés hierarchia

A termékbevezetést folytató kutatásnak több információszinttel kell összeegyeztetnie. A szolgáltatás vagy termékcsalád optimalizálásának módjainak figyelembevétele általában a termék bevezetésének előkészítésének legkorábbi szakaszaiban uralkodik, de a vásárlási ponton a fogyasztók által bevezetett döntési folyamatok vizsgálata segíthet a korai szempontokat. A fajták hierarchiája a vásárlókat a vásárlási döntésekbe vonja be. Ez a hierarchia a legkönnyebben összpontosít, ha sokféle adat- és információforrást használnak fel, beleértve a legfontosabb kutatási és értékesítési adatokat.

Míg az értékesítési adatok hasznosak lehetnek a teljesítmény gyengülése vagy a piaci részesedés csökkenése kapcsán, nem sok előrejelző képességgel rendelkezik. Az intimebb vásárlói ismeretek betekintést nyújthatnak a piaci részesedés valószínűségére, ha egy termék átmenetileg nem raktáron van, vagy egy termékcsaládból eltávolítható. A piackutatás az ilyen jellegű betekintést, valamint az új termék preferenciák megosztásának megértését, illetve a meglévő termékek viselkedésének az újonnan bevezetett termékre való átállását is biztosítja.

A termék- vagy szolgáltatásoptimalizálás költséges törekvés lehet, és mindig magas kockázatú opció, amely a legmagasabb pontossági szintet és a széles és mély forgatókönyv-szimulációhoz szükséges kapacitást igényli. Mind a diszkrét választási elemzés (DCA), mind a választáson alapuló (CBC) folyamatok kielégíthetik ezeket a piackutatási igényeket.

Határozati fák: a költségvetési tudatos választás

A döntési fa modellek felhasználhatók a fogyasztók hierarchikus vásárlási magatartásának mélyebb megértéséhez. A termék- vagy szolgáltatásjellemzők megtanulása és az, hogy ezek a dinamikák a téglák és habarcsok környezetének polcrendszeréhez kapcsolódnak-e, jó pontot ad a fogyasztói betekintésre. A döntési fa modellek manipulálhatók, hogy a márka perspektíváira vagy a termék kilátásaira összpontosítsanak. A döntési fa modellek gyakran kihasználják a vizsgált termékek vizuális ábrázolását a kutatási folyamat megkönnyítése érdekében.

A döntési fa felépítése központi szerepet játszik abban, hogy a fogyasztók hierarchikus válaszokat szerezzenek és rögzítsenek egy intuitív felmérési tapasztalat keretében. A döntési fa piackutatásának kulcsfontosságú marketing irányvonal meghatározása miatt a döntési fa módszereknek strukturális integritással kell rendelkezniük, és magabiztosan csökkenteniük kell a válaszadók terheit. A döntési fa piackutatásának tervezésében az extra mérföldre kerülve elkerülhetővé válik a kutatások által felmerülő felmerülő nehézségek.

A hatása gyorshajtó A végső felmérésekben szereplő válaszadók kutatási eredményei lényegesen negatív hatással lehetnek a kapcsolódó üzleti döntésekre. Fontos, hogy adatminőség legyen tisztítás folyamatot azonosít gyorshajtó válaszadók, és eltávolítja adataikat az adatállományból. Ezen okokból a piaci kutatók olyan vizsgálati eljárást alkalmazhatnak, amely a felmérés kutatásaiba épül, vagy az egyes válaszadókkal folytatott nyomon követési lehetőséget biztosít. Ezeket a felmérési válaszokat felül lehet vizsgálni és szükség szerint kiigazítani.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ismerje meg, mikor használjon nyitott vagy zárt végű kérdéseket

✔ - Válaszok az üzleti mérési számítási kérdésekre

✔ - Raktárbiztonság és OSHA szabványok


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!