A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Versenyelőnyök stratégiái a szabadúszók számára


A félelem valóságos, amikor szabadúszóként indul. Hol találsz ügyfeleket? Mennyit kell fizetnie a szolgáltatásokért? És mi van a többi olyan vállalkozással, amely már megteszi, amit tesz?

Ez utóbbi kérdés különösen ijesztő, ha a nagy, jól működő vállalatokkal versenyez. Egyéni művészként valószínűleg azt gondolod: „Én csak egy ember vagyok. Nem tudok versenyezni a Giant Corporationrel.

Igen tudsz.

A Solo szabadúszóknak rengeteg kínálata van, hogy a nagyobb vállalatok nem állnak készen, és néhány versenyképességi stratégia alkalmazása segítheti magát, mint méltó erőforrást. Kezdje meg ezeket a lépéseket, hogy megkülönböztesse magát a foglalkoztatási medence legnagyobb halától.

Folytassa a Niche-t

A nagyvállalatok széles körben gondolkodnak, ami nyereséges lehet, de nem hagy sok teret a specializációra. Bár ellentétesnek tűnhet, a fókusz és a szabadúszó szolgáltatások szűkítése valójában segíthet az ügyfelektől több munkát szerezni. A Karrier Tanácsadó Testület és az MBO Partners tanulmánya szerint a szabadúszók 90 százaléka sikeresebbnek érezte magát saját szakterületének létrehozása után, különösen akkor, ha releváns technikai ismereteket vett fel. Például egy dokumentum-tervező tapasztalattal rendelkező műszaki író vonzóbb lehet az ügyfelek számára, mint egy általános szövegíró.

Gondolj arra, hogy milyen ideális ügyfélszükséglete van egy adott projekten, és dolgozzon ki a szerepek betöltésére. Ha még nincs felszerelve, olyan helyszínek, mint a Lynda, online tanfolyamokat és oktatóanyagokat kínálnak az üzleti életben, a webfejlesztésben, a designban és így tovább. És ne aggódj a webhely havi díjának fizetésével kapcsolatban: Ön ingyenes hozzáférést kap a nyilvános könyvtári kártyával.

Személyes

Az ügyfelek számára a tanácsadás nagyobb üzletének bérbeadása gyakran jön a hatalomra és a forrásokra, de ritkán kapcsolódnak a személyiséghez. A 2015-ös digitális marketing-tanulmány megállapította, hogy a szabadúszók ugyanolyan valószínűséggel nyernek kis- és középvállalkozásokat, mint az ügynökségi társaik. Egyéni munkásként lehetősége van arra, hogy hosszú távú bizalmat és lojalitást biztosítson az ügyféllel azáltal, hogy a kezdetektől egyszerűbbé és kezelhetőbbé válik. Az egyik módja annak, hogy hozzon létre egy felfedezési munkamenetet, amelyben találkozik egy ügyféllel, hogy kérdéseket tegyen fel a jelenlegi projektjeikről, az esetleges kihívásokról, és a szerződés aláírása előtt nyújtson bepillantást.

Míg egy nagyobb vállalat egyetlen projektet rendelhet több alkalmazotthoz, addig az értéket pontpontként ismerik.

Mutassa be a rugalmasságot

A szabadúszó (az Ön és ügyfelei számára) egyik előnye a rugalmasság, és még a Fortune 500 cégek is észreveszik. Az Oxfordi Egyetem 2017-es tanulmánya során a kutatók 9 vállalatot hallgattak meg, hogy megtudják, miért szerezte meg a szabadúszók bérbeadását:

  • skálázhatóság: Az a képesség, hogy a munkatársakat szükség szerint, projektenként igazítsuk.
  • Szakértői tanács: A szabadúszókra támaszkodva szakképzett munka vagy válaszok nyújtása, amelyeket a teljes munkaidőben foglalkoztatott alkalmazottak jelenleg nem tudnak nyújtani.
  • Csökkentett költség: A teljes munkaidőben foglalkoztatott alkalmazott felvétele időt és pénzt igényel. Ez azt is jelenti, hogy előnyöket, fizetett szabadságot, irodaterületet és más, a szabadúszók által nem igényelt elemeket biztosít. Míg az óradíja magasabb lehet, mint egy fizetett alkalmazott, a bérlés költsége valószínűleg sokkal kevesebb.
  • Földrajzi szabadság: A helyszín nem a szabadúszó munka tényezője, ami azt jelenti, hogy a vállalatok a helyi pályázókészlettől függetlenül hozhatják a legjobb tehetséget.

A tanulmány azt javasolja, hogy olyan online platformokat használjunk, mint például a Upwork, a Freelancer és a PeoplePerHour, hogy csatlakozzanak a Fortune 500 tagokhoz és más magas színvonalú ügyfelekhez.

Támogassa a hálózatot

A száj-szájra vonatkozó ajánlások hatékony értékesítési eszköz. McKinsey & Company, a marketing és értékesítési cég szerint 20–50% -át teszik ki az összes amerikai vásárlási döntésnek, és a bérbeadási gyakorlat nem kivétel. A szabadúszók számára az eszköz előnyeinek kihasználása azt jelenti, hogy a munkatársak munkatársainak hálózatát építik és megosztják az információkat. Fontolja meg, hogy csatlakozzon egy szakmai társadalomhoz vagy csoporthoz, és ossza meg munkaköri forrásait. Egy egyszerű szakértői ajánlás előnyhöz juttatja a nagyobb versenyt.

Igen, csak egy ember vagy, de rengeteg kínálatunk van. Figyelje meg erősségeit és használja ki ezeket a versenyelőny stratégiákat, hogy kiemelje őket. Sok ügyfél speciális készségeket keres, és ott a szabadúszó sikere.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Eladó felújított elemek az eBay-en

✔ - 2018-Ban a legjobb bérlési hely megvásárlása

✔ - Hogyan nyerhetünk nyertes támogatási javaslatot?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!