A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Versenyorientált árképzés

Ezt az árképzési módszert a versenytársak ára határozza meg


A versenyorientált árképzés, más néven a piacorientált árképzés, az árak alapjául szolgáló árakat alapozza meg, nem pedig a fogyasztói keresletet és a saját költségeit. Ez a módszer a célpiacot is figyelembe veszi, és ehhez a piac elemzéséhez és kutatásához szükséges. A legtöbb üzleti stratégiához hasonlóan a versenyorientált árképzés előnyei és hátrányai is vannak.

Hogyan működik a versenyorientált árképzés

Egy vállalkozás meghatározhatja, hogyan kell a termékeit a versenytársainak árai és az üzleti célok elérésére alapozni. Ha a vállalkozás magasabb színvonalon próbál megjelenni, vagy jobb minőséget kínál, mint a versenytársai, akkor érdemes magasabb árat árulni. De ha valószínű, hogy ez a stratégia nem fogja növelni az eladásokat, az üzletek csökkenthetik az áraikat azáltal, hogy megfizetik a termékeit.

Ha egy vállalkozás nem képes előre látni a versenytársak árváltozásait, vagy nem tudja időben megváltoztatni a változásokat, a vállalkozás felajánlhatja, hogy megfeleljen a versenytársak árainak. Ez lehetővé teszi, hogy az üzletág versenyképes árat tudjon fenntartani azok számára, akik ismerik a versenytársak ajánlatát anélkül, hogy az üzlethelyiségen belüli értékesítési rendszeren belül meg kellene változtatniuk az árat.

A versenyorientált árak előnyei és hátrányai

A versenyorientált árképzés megtarthatja az árversenyt, ami egyébként károsíthatja az üzletet, ha az árak túl magasak lesznek. A versenytárs árán alapuló ár megállapítása lehetővé teszi, hogy egy vállalkozás elkerülje a piaci részesedésének elvesztését a versenytársa számára. Azonban, ha egy vállalkozás és egy közeli versenytársa túlságosan szorosan értékeli termékeit, szükség lehet más taktikára a vásárlók vonzására. Ezen túlmenően, a versenynek megfelelően, egy vállalkozás túl alacsony áron is árulhat, ami ártalmat okozhat, mivel egy bizonyos összegnek fedeznie kell a termelési költségeket és egyéb költségeket.

Az árszabályozók túlságosan passzívak is lehetnek, és figyelmen kívül hagyhatják az ármeghatározási feladatokat. A versenytársak által feltöltött árak alapján az árakhoz való csatlakozás hamis biztonságérzetet kelthet az árszabályozóknak, így nem tudják, hogy mikor válnak az árak.

Példa a versenyorientált árakra

Ha egy népszerű láncüzlet 3,99 dollárért értékesít egy terméket, egy újabb, a közelben lévő áruház ugyanazon vagy hasonló áron azonos áron árthat a piaci részesedés elfogadásának. Ez azonban azt jelentené, hogy maga az ár nem ösztönzi a fogyasztókat, így a boltnak más módon kell találnia az ügyfeleket. Ez általában költségekkel jár, az alsó sorban.

De ha az új bolt úgy dönt, hogy alacsonyabb áron árul, mint a nagy áruházban, az új áruház egyedül az árak alapján több vásárlót vonzhat. Ez különösen igaz, ha termékei többsége olcsóbb, mint a nagy üzletben, és az ügyfelek tudják.

Alsó vonal

Az ár fontos eleme a vállalkozás marketingkombinációjának, és az árváltozás jelentősen befolyásolhatja a sikerhez szükséges marketing taktikát. Ha egy marketing mixet azonosít, a versenytársak árai befolyásolják, hogy a vállalkozás hogyan dönt árai árának, függetlenül attól, hogy versenytorientált árképzést vagy más módszert használ.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan újrahasznosítják a repülőgépeket

✔ - Hogyan készítsünk marketing rövidítést

✔ - Konkrét korlátok Versus Blanket Limits


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!