A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A helyes konferenciaárstratégia kiválasztása


Hónapos tervezés és megbeszélés után végül készen áll arra, hogy nyilvánosan forgalmazza konferenciáját. Tanulmányozta a célpiacot, és személyre szabta az eseményeit, hogy megfeleljen az igényeinek. Az egyetlen dolog, hogy eldöntsük, hogy mennyit fog fizetni a résztvevőknek.

Ez egy nagy döntés, mert ha az ár túl magas, akkor fennáll annak a kockázata, hogy hiányzik a jelenléti száma. Viszont, ha nem elég tisztán a költségek után, akkor még egy kis válság is veszteséggé alakíthatja a teljes vállalkozást. Ez egy csúszós lejtő a sétára, ezért szeretné tanulmányozni az alábbiakban vázolt különböző árképzési stratégiákat, és válasszon egyet, amely a legjobb megoldást nyújtja a piacon.

A kiskereskedelmi megközelítés

A legalapvetőbb árképzési stratégia a költségek kiszámítása, haszonkulcs hozzáadása, majd az összeg megosztása a legalacsonyabb előrejelzett létszámmal. Nincs semmi baj ezzel a stratégiával, mivel ez volt a kiskereskedelmi üzletek több száz éve használt formula, de pontos előrejelzéseket igényel. A helyszínbérlés és az audio / vizuális költségek nem változnak, függetlenül attól, hogy hány ember vesz részt, de az élelmiszerköltségek és a személyenkénti egyéb díjak is. Ez az, ahol a kivetített minimális értékek elengedhetetlenek, mert végső soron lefedik a rögzített költségeket.

Piaci árképzés

Amikor a konferencia díjait a piacra alapozza, lényegében olyan látomással játszik, amit az emberek megengedhetnek. Ez ellentétes a kiskereskedelmi megközelítéssel, mivel a befogadás árának meghatározásával kezdődik, majd visszafelé dolgozik a konferencia építésén belül. Az egyik dolog, amit szem előtt kell tartani a piaci árképzésben, az, hogy az észlelt értéken alapul. Más szóval, a résztvevők nem fogják átadni pénzüket egyszerűen azért, mert rendezvényed van. Kivételes értéket kell biztosítani, vagy máskülönben küzdeni fog a jegyek bármilyen áron történő eladásával.

Korlátozott hozzáférési árak

Ez egy többszintű árképzési modell, amely több lehetőséget és előnyöket kínál azoknak, akik többet fizetnek. Például, egy alapjegyet valaki befogadhat a fő általános ülésszakra és a kitörésekre. A következő szint mindezt egy plusz helyet biztosítaná a főnöki ebédre. A VIP-jegy az összes rendezvény számára előnyben részesített ülést és egy exkluzív break-szobát és az esemény utáni hálózati funkciót is magában foglalja. Ismét a siker kulcsa az, hogy elegendő értéket hozzon létre az egyes szinteken, hogy elegendő keresletet generáljon.

Ösztönzők és szankciók

Használhat ösztönzőket és szankciókat, hogy egy bizonyos időn belül ösztönözze a regisztrációt. Valószínűleg „korai madár” regisztrációs ajánlatokat látott számos olyan eseményen, amelyen részt vett. Ezeknek a promócióknak az a célja, hogy az összes fix költséget korán lefedjék, hogy ne zároljanak, hogy pénzt szerezzenek a végéhez közel. Szankciók vagy késedelmes regisztrációs díjak szinte elengedhetetlenek az élelmiszerek kiszolgálásakor, mivel a legtöbb vendéglátóipari szerződés tartalmazza a végleges garanciaidő után elhelyezett megrendelések felárát.

Győződjön meg róla, hogy ezt megmagyarázza a késői regisztrálóknak, mivel gyakran szankciókkal érzik magukat, ha a valóságban a kiegészítő díjat csak a költségek fedezésére hajtják végre.

Az esemény utáni hozzáférés

Az internet korában népszerű ötlet az, hogy online hozzáférést biztosítson a konferencia üléseinek rögzített verziójához, de vegye figyelembe, hogy ez a stratégia potenciálisan befolyásolhatja marketing tevékenységét. Vannak olyan leendő résztvevők, akik a szekciók felfedezése után rögzülnek, nem éreznek motivációt arra, hogy részt vegyenek az élő versenyen. Szervezetének költségei a felvevő készülékek, a webhelykezelés és a tárhelyi díjak miatt is felmerülnek. Ezen okok miatt jobb, ha az online hozzáférést csak a résztvevőkre korlátozzák, vagy jelentős díjat számítanak fel a nem résztvevői hozzáférésért.

A nap végén a videokonferenciák videofelvételei kerülnek felvételre és közzétételre, így nem érzi magát kötelesnek adni.

A konferencia árképzési stratégiájának meghatározásához a két legfontosabb szám a várható költségek és a részvételi becslések. Ezen előrejelzések nélkül nehéz lesz kiválasztani egy olyan árképzési modellt, amely a legjobban megfelel az Ön szervezetének és a résztvevőknek. Adj magadnak időt arra, hogy ezeket a számokat kutassa az árképzési modell meghatározása előtt.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A nonprofit mérőszámainak ellenőrzése? Helyezze ezeket a 3-at a lista tetején

✔ - Mindig Fájl az eBay-ben, hogy a piactér híres legyen

✔ - Jótékonysági ajándékdíjak és jótékonysági vezetők


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!