A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Változtassa meg a szolgáltatási üzletág bevételi modelljét, hogy több pénzt kapjon

A legjobb üzleti növekedési stratégia


Az egy személy tehetségére vagy szakértelmére épülő kis szolgáltatási vállalkozások egyik legnagyobb problémája az, hogy az üzlet csak egy személy tehetségétől és szakértelmétől függ.

A termékalapú vállalkozások esetében a növekvő nyereség viszonylag egyszerű; az ilyen vállalkozások bővülhetnek, ha több fiókot exportálnak és / vagy megnyitnak, csak két példát adva. (Lásd a 10 legjobb módot a vállalkozás növekedésére.)

De ha van egy szolgáltatási üzlete, akkor csak annyi órát tud dolgozni hetente. És csak annyira növelheti óránkénti vagy projekt-arányát, hogy a piacról nem árul. Ez azt jelenti, hogy a szolgáltatási üzletágnak van egy felső határa, amely nem teszi lehetővé, hogy a szükséges bevételeket elérje.

Hogyan lehet áttörni és növelni a szolgáltatási vállalkozás nyereségét? A válasz egyszerű. Módosítsa bevételi modelljét úgy, hogy a szolgáltatási vállalkozás nyeresége (és jövedelme) már nem függ tőled.

Itt van hét módja a bevételi modell megváltoztatására és a „solo” szolgáltatási üzletág nyereségének növelésére.

1) Termék hozzáadása.

Nincs olyan írott szabály, amely szerint egy kisvállalkozásnak termékalapú üzleti vagy szolgáltatási vállalkozásnak kell lennie. Számos kisvállalkozás számára természetesen értékesítik az általuk nyújtott szolgáltatásokhoz kapcsolódó termékeket.

A szőnyegtisztítók, amelyek foltotisztító termékeket árulnak. Állatorvosok, akik kedvtelésből tartott élelmiszereket árulnak. Nézd meg a közösségedet körülvevő vállalkozásokat, és az egész helyen látni fogsz példákat. Adja hozzá a megfelelő termékeket, és nyeresége exponenciálisan növekedhet!

A trükk: Győződjön meg róla, hogy olyan termékeket választ, amelyek az Ön által nyújtott szolgáltatásokhoz kapcsolódnak. Nem kapcsolódó termékek értékesítése nem működik.

2) Bérlés és vonat.

Ez egy újabb nyilvánvaló módja annak, hogy megváltoztassuk a bevételi modellt, amelyet sok szolgáltatási vállalkozás sikeresen használ. Ha egy személy csak annyi pénzt tud csinálni, akkor x ugyanannyi embert is jelentősen több pénzt tud tenni.

Ha az Ön által nyújtott szolgáltatás a másoknak tanítható, vagy olyan tehetség, amelyet bérelhetnek, a bérbeadás és / vagy a képzés nagyon jól működik az Ön számára. Például, ha Ön tervező, akkor más tervezőket is bérelhet, így bővítheti ügyféllistáját. Vagy gondolkodjon a szőnyegtisztítóról egy pillanatra. Könnyű lenne, ha az alkalmazottak képezhetik ugyanazt a szolgáltatást.

Tudj meg többet:

  • A bérbeadási folyamat: hogyan foglalkoztatják a munkáltatókat az Egyesült Államokban?
  • Hogyan béreljen alkalmazottakat Kanadában

A trükk: Soha ne béreljen képzés nélkül. Még a kreatív típusokat is meg kell képezni a házszabályok és az üzleti kultúra és szabványok tekintetében.

3) Készítse el a szolgáltatást.

Azáltal, hogy a szolgáltatást nyújtja, és termékcsomaggá alakítja át, az órától eltöltheti magát a töltésről, és mentesítheti az ügyfeleket attól, hogy az óradíjak végtelenül halmozódnak fel, mint egy projekt.

Egy törekvő vállalkozó szeretné, ha egy üzleti tanácsadó például üzleti tervet készítene számukra, de aggódjon a tanácsadónak az órára történő kifizetésének költsége miatt. De a tanácsadó üzleti tervcsomagjának átalánydíja kifizetése miatt a tanácsadó vonzóbbá és megfizethetőbbé teszi a tanácsadót, és megkapja a tanácsadót, akinek egyébként nem lett volna szüksége.

A trükk: Ügyeljen arra, hogy termékeit a célpiacával fejlessze szem előtt - és győződjön meg róla, hogy alaposan tesztelje őket, mielőtt forgalmazza őket.

4) Változtassa meg piacát.

Most van egy düh a differenciált árképzésről. De az első homo sapiens eladását követően differenciált árképzés létezett; A különböző emberek mindig is hajlandóak voltak különböző árat fizetni ugyanazért a dologért, így mindig alacsony árú és csúcskategóriás piacok voltak. Walmart és Holt Renfrew egyaránt értékesítenek ruhákat, de nagyon különböző árpontokon.

Vessen egy pillantást a piacra; lehet, hogy megváltoztathatja bevételi modelljét úgy, hogy „magasabbra emelkedik” egy magasabb árpontra. És ne korlátozzuk magunkat arra, hogy csak egy üzleti és fogyasztói üzleti modellre gondoljanak; fontolja meg, hogy a vállalati vagy üzleti szempontból üzleti modellre váltson. A kormányok különösen híresek, hogy többet fizettek a termékekért és a szolgáltatásokért, mint más potenciális ügyfelek.

Tudj meg többet:

  • Hogyan kell eladni az Egyesült Államok kormányának
  • Hogyan kell eladni a kanadai kormánynak

A trükk: A magas szintű ügyfelek gyakran igényelnek előkelő környezetet. Lehet, hogy újratervezheti vagy akár áthelyezheti irodáját, ha van ilyen.

5) Csomagolja át magát.

Ahogy a piacok olyan vonalakkal rendelkeznek, amelyek különböző árpontokat tartalmaznak a szolgáltatások számára, így a szakmák is. És ezek a sztrájkok azt jelenthetik, hogy a különbség az alacsony fizetéssel fizetett és csillagként fizetett. Ki lehetne inkább; a rosszul fizetett állami védő vagy az elbűvölő védelmi ügyvéd, akit az emberek hajlandóak hatalmas összegeket fizetni?

Itt egy titok; sok olyan szakma van, ahol az egyiket át lehet vinni. A fodrász frizurává válhat; a masszőr masszázsterapeutává válhat; az író tartalomfejlesztővé válhat. A díjakról számíthat.

Az újracsomagolás magától értetődően nemcsak az, amit magadnak nevezünk; ez magában foglalhatja a hitelesítő adatok javítását vagy a híresség növelését is. (Tekintse meg a Top 10 módját, hogy ismerje meg ezt a segítséget.)

A trükk: Az újracsomagolásnak, mint például az újrakezdésnek teljesnek kell lennie. Ez magában foglalhatja az elsöprő változtatásokat, mint például az ügyféllisták áthelyezése vagy újjáépítése, ezért győződjön meg róla, hogy tudja, hogy mi lesz az újracsomagolás előtt.

6) Ne hagyja abba az egyszeri intézkedéseket; eladja a karbantartást és a szolgáltatást is.

Gondolja meg, hogy sokkal több jövedelem lenne, ha az ügyfelek vagy az ügyfelek nem fizetnének neked, hanem fizetnének. Ez az, amire ez a bevételi modell szól. Például, ha Ön webes tervező, akkor kínálhat szolgáltatást a weboldal fenntartására havi vagy éves díjakkal, ahelyett, hogy csak valaki számára tervezne egy webhelyet.

Vagy ha az Ön vállalkozása öntözőrendszereket telepít, ügyfelei számára olyan karbantartási szolgáltatást is kínálhat, amely magában foglalná a rendszer téli kikapcsolását és a tavaszi bekapcsolását, ami igazán ragyogó ötlet, mert lehetőséget ad arra, hogy Évente kétszer ellenőrizze a rendszert, és ellenőrizze a szükséges javításokat.

A trükk: Fókuszban egy olyan karbantartási program létrehozása, amely megoldja az ügyfél jelenlegi vagy potenciális problémáját; ez az a fajta karbantartási program, amelyet könnyű eladni.

7) Legyen franchise.

Ha sikeres vállalkozást üzemeltet, amely megduplázható, hogy mások számára ugyanaz a sikerélmény, akkor a vállalkozás franchise-ját nagy dollárt hozhat. De mielőtt elkezdené kitalálni, hogy mennyit tud felszámolni a vállalat minden egyes klónjáról, olvassa el a Franchising Your Business (Áttekintés) című szakaszt: áttekintést, hogy vajon a franchise-ok életképes lehetőség-e az Ön vállalkozásának. A Franchising nem csak a fióktelepek megnyitásának kérdése; az, amit ténylegesen értékesít, nem a szolgáltató üzlet, hanem az üzleti rendszer, és nem minden vállalkozás megfelelő jelöltek.

A trükk: Nyissa meg a fiók másik fiókját a franchise előtt; ez lehetőséget ad arra, hogy tesztelje üzleti modelljét, és kidolgozza a rendszerben lévő kinkeket.

Az Ön jövedelmi szintje nagymértékben rajtad múlik

Nem kell elszámolnia azt, amit úgy érzi, hogy alacsony jövedelme van az üzletéből, csak azért, mert óráért fizet a szolgáltatásaiért, és nincs ideje, hogy további számlázható órákat adjon hozzá a hétre. A szolgáltatási vállalkozások ugyanolyan pénzt tehetnek, mint a legsikeresebb termékvállalatok. Mindössze annyit kell tenned, hogy kitaláljuk, hogyan fogod megváltoztatni a bevételi modellt, hogy áttörjék a nyereségkorlátot - és tegyék meg.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ha vásárol vagy indít egy kisvállalkozást?

✔ - Hogyan kell bérelni egy virtuális asszisztenst?

✔ - Hogyan kell toborozni a kisvállalkozásokat?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!