A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Lehet-e a kisvállalkozások a kereskedőket a beszállítók megtalálásához használni?


Mint egy kisvállalkozás tulajdonosa vagy kisvállalkozói ellátási lánc szakembere, valószínűleg megvan a stabil és megbízható szolgáltatók. És az idő kezdete óta ezekre a beszállítókra támaszkodhat. De most - az alábbiakban ismertetett okok miatt - idő lehet új beszállítók keresése.

A kereskedelmi kiállítások egyike volt az egyetlen megbízható módja annak, hogy egy helyszínen látogasson el egy csomó beszállítóhoz. De az internet korszakában még mindig relevánsak a kereskedelmi kiállítások? A kereskedelem a kisvállalkozások számára még mindig a legjobb módja az új beszállítók megtalálásának?

Elavultak-e a kereskedelmi bemutatók?

Szakmai bemutatók versus az interneten

Az a előny, hogy a kereskedelmi műsorok az összes többi beszerzési módszerhez képest többet jelentenek, az, hogy a kereskedelmi műsorok sok helyet kínáltak egy helyen. De hiszem, mi a modern beszerzési eszköz, ami egy csomó beszállítót egy helyen helyezi el?

Az internet

Az egyetlen beszerzési hely, ahol sok beszállító van, lehet egy kongresszusi központ vagy a számítógép képernyője.

Ez helyes, akkor lefoglalhat egy repülőjegyet és szállodai szobát néhány messze lévő kereskedelmi show-ra, vagy tehet egy Google-keresést.

Íme a repülőjegy megrendelésének előnye és a kereskedelmi kiállításon való repülés:

Lehetőség van arra, hogy szembesüljön a beszállítókkal. Semmi sem hasonlít a potenciális beszállítónak a szemébe, és rázza a kezét. Ez lehetőséget ad arra, hogy egy arcot egy névre tegyen, és egy olyan kanyargós beszélgetést kapjon, amely megfelelő kérdésekre vezethet, amelyeket korábban nem gondoltál. A beszállítók hajlamosak arra is, hogy a mintákat a kereskedelmi kiállításokhoz hozzák, így láthatja, érintse meg és érezheti, hogy milyen a terméke.

Szállítói webhelyek

Az egyik módja volt annak, hogy lássam, hogy milyenek a beszállítók termelési létesítményei - és ez az volt, hogy meglátogassa a beszállítói termelési létesítményeket.

Aztán egy napon a beszállítók rájöttek, hogy olyan weboldalakat építhetnek, amelyek nem csak leírásokat tartalmaztak, hanem fényképeket is. És az ellátási lánc szakemberei szerte a világon válaszoltak: „meh.”

A képek elégségesek lehetnek ahhoz, hogy az ellátási lánc szakemberének érdeklődését rávegyék, de nem elég ahhoz, hogy képzett beszerzési döntést hozzanak.

A beszállítók ezután hozzáadtak video- és virtuális túrákat a webhelyeikhez. Most, egy ellátási lánc szakember utazhat a szállító termelési létesítményében, megerősítheti a beszállító ISO tanúsítványát, és az íróasztal elhagyása nélkül találkozhat a szállító vezetőségével.

A megtekinthető beszállítói webhelyek száma gyakorlatilag végtelen. A szakkiállításon meglátogatható beszállítók száma azon beszállítók számára korlátozódik, akik aláírták a kiállítást és fizettek egy standot.

Ha Ön egy kisvállalkozói ellátási lánc szakember, talán nem gazdaságosan megvalósítható az összes potenciális beszállító látogatása a világon. A beszállítói oldalak nagyszerű módja az állomány meggyilkolásának és annak meghatározására, hogy mely beszállítói standokat kívánja meglátogatni egy közelgő kereskedelmi kiállításon.

eSourcing események

Az eSourcing események vagy fordított aukciók nagyszerű eszközök azoknak a vállalatoknak, akik rendelkeznek azokkal a forrásokkal (azaz pénzzel), amelyek befektethetnek a megfelelő szoftverbe. Ha a kisvállalkozásnak nincs Ariba vagy hasonló platformja, az eSourcing események nem életképes beszerzési eszköz. Az eSourcing rendezvényeivel a termék szükségletét, specifikációit, éves mennyiségeit és egyéb követelményeit online is közzéteszheti - és a beszállítók megtalálják és idézhetnek.

De a megfelelő platform nélkül az ilyen típusú eszközök nem megfelelő beszerzési alternatíva a kisvállalkozói ellátási lánc szakemberei számára.

Jobb lesz, ha egy szakkiállításhoz jön, és találkozik az új beszállítókkal, akikhez ajánlatot vagy ajánlatot kérhet.

Webhely látogatások

Nincs jobb módja annak, hogy megértsük a potenciális beszállítói képességeket, mint az ellátási lánc szakemberének, hogy a potenciális beszállítói termelési szinten járjon. A korlátozás itt a költség és az idő.

Még akkor is, ha egy kisvállalkozói ellátási lánc szakember utazási költsége lehetővé tette számára, hogy két tucat különböző potenciális beszállítót látogasson el, akiknek több pár hónapja van a célból, hogy ezeket a látogatásokat elvégezze?

A kereskedelmi kiállítások lehetővé teszik az ellátási lánc szakembereinek (akár kisvállalkozói ellátási lánc szakemberei) számára, hogy két nap alatt két tucat szállítót látogassanak meg. És bár a szemináriumokon való találkozók nem annyira értékesek, mint a helyszíni látogatások, az ellátási lánc szakemberei használhatják a szakmacsoportos találkozókat, hogy kitalálják, hogy melyik szállítót akarják látogatni.

Mit kell csinálni egy kereskedelmi kiállításon?

A kereskedelmi kiállítások általában olyan kongresszusi központokban találhatók, amelyek egyidejűleg több labdarúgó-játékot és egy önkormányzati repülőtéret is elhelyezhetnek. Az ellátási lánc szakemberei általában vándorolnak a kongresszusi központ folyosóin, és megpróbálják elkerülni a szemkontaktust a kiállítókkal.

Ugyanakkor a standjaik kiállítói kétségbeesetten igyekeznek valakivel beszélgetni velük. Ingyenes tollak? Jelölje be. Azok a kis bányák a vörös kavarogással? Jelölje be. Egy űrhajós Spiderman? Valószínűleg nem, de miért nem? Bármi, ami a lábmozgást vonja maga után.

A leghatékonyabb módja annak, hogy az ellátási lánc szakembere megközelíthessen egy-két napot (de legfeljebb kettő, vagy az agya felrobban), hogy a házi feladatot időben elvégezze.

Ha Ön az ellátási lánc szakembere, vizsgálja meg a szakkiállítás könyvtárát, és azonosítsa a meglátogatni kívánt szolgáltatókat.

A könyvtárnak minden beszállítója magas szintű leírása lesz, beleértve a beszállító képességeit és a termelési létesítmény helyét. Válassza ki azokat a beszállítókat, amelyeket meg szeretne találni, mielőtt megérkezik a szakkiállításra.

Ezután használja a könyvtárat és a kiállítási térképet a nap (ok) megtervezéséhez. Mint már említettük, ezek a kongresszusi központok tipikusan szörnyűek. A földrajzi térképen melyik szállítót szeretné meglátogatni. Nem akarod pazarolni az idejét, hogy a kongresszusi központ egyik oldaláról a következőre ugrál.

Ismerje meg az inkumbenseket

Emellett a kiállítások nagyszerű módja annak, hogy találkozhassunk a meglévő beszállítóinkkal. Lehet, hogy ugyanazon a tető alatt több, meglévő beszállítója is van, így kihasználhatja ezt az időt, hogy találkozzon velük. Ön is megkapja az inkumbensek figyelmét, amikor látni fogja, hogy egy új kereskedővel találkozik. Ez jó eséllyel lehet beszélni az inkumbensekkel kapcsolatban felmerülő kérdésekről.

Végül hagyjon pár órát a vándorláshoz. Ütemezzen időben, hogy megismerje a padlót, és keresse meg a váratlan újításokat vagy technológiákat, amelyeket esetleg nem vettek figyelembe a kiállítás előtt. De győződjön meg róla, hogy ezúttal ütemezed, különben két napot vándorolhatsz.

A kereskedelmi kiállítások még mindig értékes módja a kutatói beszállítóknak - de az interneten ma elérhető információk mennyiségével a szakkiállításoknak ki kell egészíteniük a beszerzési tevékenységüket.

Miért keres új szállítókat?

Ha már van stabil és megbízható beszállítói csoportja, miért kell elkezdeni keresni az új termékeket? Nos, sok oka van. Néhány közülük (de nem mindegyik):

  • Minőségi kérdések az inkumbens beszállítókkal
  • Az áruk költsége az inkumbens beszállítókkal növekszik
  • Az inkumbens beszállítókkal való időben történő szállítás vagy egyéb szolgáltatás
  • Az inkumbens beszállítók, akik az üzleti tevékenységet megszüntetik
  • Új innováció szükségessége
  • Új termékekre van szükség
  • Nyissa meg a beszerzési projektet a szállítói verseny irányításához

A fenti első három pont pont azt jelenti, hogy problémái vannak az inkumbens beszállítókkal, amelyek eléggé súlyosak ahhoz, hogy új beszállítókat kereshessenek. Honnan tudod, hogy a szállítói problémák ilyen súlyosak? Azok a beszállítói problémák, amelyek miatt elszalasztja a szállításokat az ügyfelei számára? Vagy olyan magasan vezetik a költségeket, hogy hatással vannak a jövedelmezőségére vagy akár a vállalat életképességére?

Akkor ezek a problémák eléggé súlyosak ahhoz, hogy új beszállítók kereshessenek.

Ha új innovációt vagy új termékeket keres, a szakkiállítás jó módja annak, hogy megnézze, mi áll rendelkezésre. De győződjön meg róla, hogy időbe telik, hogy elbújjon a szakkiállításon, ellenkező esetben az összes időt eltölthetné, és nem teljesítené a többi fontos feladatot, amit a szakkiállításhoz eljött.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mi a szén hatása a környezetre?

✔ - Terjedési terület - Mi ez?

✔ - Vállalati értékek nyilatkozata az üzleti terv részeként


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!