A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Építsd otthoni üzletedet nyilvános beszédekkel

12 lépés az Ön hitelességének és nyereségének növelése érdekében


A nyilvános beszéd gyakran szerepel a legmagasabb pontokon, a legmagasabbaktól és a pókoktól. Azonban ez egy nagyszerű módja annak, hogy üzeneteit a célpiacra építhesse, hogy megteremtse vállalkozását. Továbbá, a helyes beszélgetés további jövedelemáramgá válhat.

A nyilvános beszéd előnyei

Számos oka van annak, hogy legyőzzük a félelmünket vagy a bizonytalanságot a nyilvános beszédre, mint az üzleti növekedés eszközét. Nyilvános beszéd:

  • Engedje meg, hogy bemutassa szakértelmét - Az emberek nagyobb valószínűséggel bérelnek vagy vásárolnak tőled, ha bizonyítékkal rendelkeznek, amit tudnak, mit csinálnak.
  • Állítsd be magad, mint egy vezető a meződben
  • Bővítse tudatosságát a vállalkozásodról a piacodra
  • Növelje az üzleti eladásokat
  • Növelje szakmai hálózatát
  • Töltsön időt a törzsével (ami kihozza Önt az otthoni irodából és az Önök iparágában tartózkodókkal)
  • Pénzt keresni

A nyilvános beszéd hátrányai

Természetesen a nyilvános beszédnek néhány hátránya van:

  • Stressz, különösen, ha félsz, hogy nyilvánosan beszélsz
  • Időigényes, hogy előkészítse a beszélgetést, az anyagokat, és keresse meg a helyeket, ahol könyvet adhat
  • Lehet, hogy utazniuk kell, vezetni és repülni kell (sok félelem egy másik félelem)
  • Lehet, hogy elkezdheti a beszélgetéseit ingyenesen, mielőtt felszámíthat

A nyilvános beszéd típusai

Nem minden tárgyalás jön létre. A beszélgetés nagyban függ a céltól, a piactól és a helyszínétől. Íme három különböző típusú nyilvános beszéd:

  • Tájékoztató beszéd oktatást, oktatást, tájékoztatást vagy tájékoztatást kínál. Például egy virtuális asszisztens beszélhet arról, hogyan kell kiszervezni a munkát.
  • Meggyőző beszéd egy adott nézőpontot támogat. Például egy virtuális asszisztens megvitathatja, miért van szükség a kiszervezésre ahhoz, hogy nyereséges üzlet legyen.
  • Szórakoztató beszéd célja a közönség szórakoztatása és szórakoztatása. Például egy éves vállalati rendezvény komikusot bérelhet.

A tárgyalások típusai

A nyilvános beszédet gondolkodó emberek nagyrészt a beszédekről gondolnak, de számos különböző nyilvános beszédfajtát tehetünk.

  • Kulcsfontosságú: Ezek általában az eseményekről szóló tárgyalások. Általában 30-60 perc hosszúak, és az esemény teljes témájához kapcsolódnak. A főnök lehet informatív, meggyőző és / vagy szórakoztató.
  • Szeminárium: Ez egy informatív beszélgetés, amelynek célja a közönség oktatása. A szeminárium 30 perc lehet egész napra.
  • Műhely: A műhelyek hasonlóak az általuk oktatott szemináriumokhoz, de általában több gyakorlati részvételük van a közönség számára. A műhelyek általában egy óra és két óra hosszúak.

  • Képzés: A szemináriumokhoz és workshopokhoz hasonlóan az oktatók is oktatnak. Általában a vállalatok vállalják, hogy konkrét készségeket tanítanak, például hogyan használják a szociális médiát vagy az értékesítési technikát. A tréningek lehetnek egy óra egész napig, vagy akár néhány napig is.
  • Panel szakértő: Számos rendezvényen vannak panelek, amelyekben a beszélgetők egy csoportja egy moderátor megkönnyítésével egy adott témával foglalkozik. A panelek nagyszerű módja annak, hogy a nyilvános beszédben kezdjenek el, ha félénk a nyilvánosság beszélgetéséről. A panelek általában tájékoztató jellegűek, és 30–60 perc hosszúak.

Hogyan építsd fel a vállalkozást nyilvános beszéddel

Ahhoz, hogy nyilvánosan beszélhessünk, mint marketing módszer, kutatás és tervezés folyik. Íme a következő lépések.

1. Mit akar a piacod? Az Ön cégének nyilvános beszéd útján történő építése ugyanúgy kezdődik, mint bármely más marketing taktika; meghatározza, hogy milyen problémát tud megoldani a célpiacon. Mit segít az Ön vállalkozása az embereknek?

2. Tervezzen beszélgetést az egyik megoldása körül. Mert elnyomhatja a közönséget, hogy megpróbálja fedezni mindent a témában, és a cél az értékesítési vezetők létrehozása, a téma egyik aspektusára összpontosítva. Elegendő információt szeretne adni arról, hogy az emberek úgy érzik, hogy valamit kaptak belőle (különösen, ha fizetnek), de nem annyira, hogy nincs ok arra, hogy az emberek megvásároljanak vagy felvegyenek. Ha például virtuális asszisztens vagy, tervezzen beszélgetést arról, hogy a kiszervezés hogyan növelheti az értékesítést vagy a nyereséget.

3. Határozza meg a beszéddíjakat. Bizonyos esetekben érdemes szabadon beszélni, egyszerűen azért, mert lehetősége van a piac előtt. Előfordulhat azonban, hogy beszédet számolhat fel a beszédéről, különösen, ha rendszeresen csinálja. Amit Ön fog felszámolni, a következőktől függ:

  • A beszélgetés típusa (azaz a beszéd, a szeminárium, a képzés, a panel megjelenése stb.)
  • A beszélgetés hossza
  • A helyszín például a vállalatok többet fizetnek, mint a non-profit
  • Az Ön tapasztalata
  • A kiadványanyagok minősége és mennyisége

A legtöbb hangszóró alulértékeli az értéküket, és nem elég felszámolni. Ezzel azt mondta, amint azt már említettük, néha szabadnak vagy olcsónak kell lennie, hogy csak a tapasztalathoz juthasson.

Általánosságban elmondható, hogy a vállalati beszélgetések és a beszélgetések többet fizethetnek, mint a kisebb szervezetekkel való szeminárium vagy workshop. Azok a tréningek, amelyekben a vállalat a személyzetet tanítja, elég jól fizethetnek.

Ugyanakkor ne hagyja ki a paneleket és a kisebb beszédet, mivel gyakorolhatnak, valamint kitérnek másokra, akik esetleg szeretnének felvenni a beszédet.

Végül a díj nem az egyetlen dolog, amit figyelembe kell venni. Ha meg kell utaznia, akkor megtudhatja, hogy az esemény fedezi-e utazását, szállását és étkezését.

4. Keresse meg azokat a csoportokat, amelyek a piacot célozzák, hogy hangot adhassanak.Milyen egyesületek vagy szervezetek tartoznak a célpiachoz? Kezdjük azzal, hogy megvizsgáljuk, hogy tartanak-e olyan eseményeket, amelyekkel beszélhetsz. Vagy tudod, hogy beszéljen az egyik találkozón. Ha Ön üzleti vállalkozás (B2B), keressen olyan szakmai hálózatokat, mint a helyi kereskedelmi kamara. A civil és társadalmi csoportok (azaz a Lions Club) gyakran beszélnek. Felnőttképzési programok (ellenőrizze a helyi egyetemet vagy a közösségi főiskolát a felnőttoktatással kapcsolatban), könyvtárak és közösségi szabadidős központok is.

5. Ismerje meg az ügyfelet. Bár elgondolkodtál, hogy célzott a piacodra, nem árt többet megtudni arról a szervezetről, amivel beszélni fogsz. A beszédnek a csoporthoz való igazítása biztosítja, hogy közönségét adja, amit akar. Ha a beszédében megemlíti a fogadó szervezetet, akkor több foglalást is ösztönözhet. Például, ha a Kereskedelmi Kamarával beszélsz, említhetsz más forrásokat is, amelyeket a kamara a tagjai számára kínál.

6. Készítsen több tanulási eszközt (ha tájékoztató vagy oktató beszélgetést ad). Az emberek sokféle módon tanulnak. Néhányan hallgató tanulók, amelyekben csak hallaniuk kell, mit mondanak. De másoknak írott anyagokra van szükségük, és néhányan mindkettőt preferálják. Fontolja meg a vázlatot, hogy segítsen a résztvevőknek beszélni. Győződjön meg róla, hogy a kiadványaiban adja meg cégének nevét és elérhetőségeit. Ha megtakaríthatja a költségeket, akkor a bemutató vázlatával, prospektusával és egyéb üzleti anyagokkal kapcsolatos mappákat adhat meg.

7. Készítse elő és gyakorolja a beszélgetést. Az unalmasság elkerülése érdekében a beszélgetést olyan történetekkel és anekdotákkal kell megfertőzni, amelyek kiemelik az átadni kívánt üzenetet. Add hozzá a humort a beszélgetésedhez, hogy megkönnyítsd a feszültséget, és adj egy kis szórakozást a beszélgetésedhez. Építsen időben a kérdésekre, kivéve, ha a beszélgetés típusa nem teszi lehetővé. Miközben nem feltétlenül kell megjegyeznie a beszélgetést, akkor rendkívül jól ismernie kell azt, hogy beszélgető módon, az olvasás ellenére is kézbesíthesse. Gyakorolja a beszédét barátok, társaik vagy a tükör előtt.

Jegyezze fel a beszédét, hogy jegyezze fel a „um” és más beszéd töltőanyagok túlzott használatát.

8. Készítsen audiovizuális anyagot. A diavetítések bemutatása kikapcsolhatja a közönségét, különösen, ha betöltött szöveggel van feltöltve. Ezzel egyidejűleg nagyszerű eszköz lehet annak biztosítására, hogy Ön és a közönség ugyanazon a lapon legyenek. Ahelyett, hogy golyókat és szöveget használna, fontolja meg a szavakon keresztül történő megjelenítést. Van egy mondás, hogy egy kép 1000 szót ér, így maximalizálja azt. Válasszon olyan minőségi fotókat vagy grafikákat, amelyek bemutatják azt az elképzelést, amelyet át kívánnak adni. Például a virtuális asszisztens ötletének használatával, amikor megvitatjuk, hogy mennyire túlterheltek egy cégtulajdonos, használhat egy mobiltelefon, számítógép, papírok stb.

9. Támogassa a beszélgetést. Míg a felvett szervezet támogatni fogja a beszélgetést a tagságával, akkor is elő kell mozdítania a megjelenését. Nemcsak támogatja a szervezetet, de hozzáadhat hitelességet a vállalkozásához, és más szervezeteket is vonzhat, hogy felvegye Önt. Adja hozzá az eseményadatokat a webhelyéhez, küldjön sajtóközleményt, és ossza meg a közösségi médiában.

10. Mutassa be időben, megfelelően öltözött és készen áll a beszélgetésre. Egy esélye van arra, hogy jó első benyomást tegyen. Ne dobja el azt, hogy későn vagy hanyagnak látszik.

11. Ha szorongat a nyilvános beszédről, vegyen részt szorongáscsökkentő taktikában. Ha gyakorolta és ismeri az anyagát, összpontosítson a kompetenciájára. Vegyünk mély nyugtató légzést. Húzza ki a feszültséget. Mosoly beszélgetés közben.

12. Kérjen visszajelzést a közönségtől és az ügyféltől. Nehéz lehet kritikát kapni, de a legjobb módja a beszédkészség fejlesztésének, valamint magának a beszélgetésnek a visszajelzés útján.

Nyilvános beszéd lehet szórakoztató! Ez egy kiváló módja annak, hogy bővítse üzleti tevékenységét, és ez az egyik kevés marketingstratégia, amit meg lehet fizetni. Ha nyugodtan érzi magát a nyilvános beszéd hozzáadásával kapcsolatban, fontolja meg a segítséget olyan szervezeteken keresztül, mint a Toastmasters. Nézze meg a TedTalks-et, hogy megtanulja, hogyan lehet egy vonzó és inspiráló beszélgetést készíteni. Kezdje a kicsiet, úgy, hogy egy panelen vagy kis csoportokban szeretne lenni.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Többet használ a szűkösség elvének használatával a marketingben

✔ - 5 Életváltó döntések Vállalkozók kezdik a korai életet

✔ - Saját vállalkozás indítása 100 dollárra vagy kevesebbre


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!