A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A Franchise Concept bevezetése az Egyesült Államokba

Egy hatalmas lehetőség, ami ijesztőnek tűnik


A nemzetközi terjeszkedés révén növekedést kereső franchise-partnerek szembesülnek azzal, hogy ki kell választaniuk, hol helyezzék el erőforrásaikat - pénzügyi, emberi és időbeli. A lehetőségeket prioritásként kell kezelni, és gyakran van egy kompromisszum abban az esetben, ha a franchise-ügynök látja a legnagyobb lehetőséget, és ha egy potenciális franchise előrelép, és kéri, hogy a koncepciót piacra hozza. Kísértés lehet, ha elhagyjuk azt, amit nehéz piacnak tartanak, ami rövid távon könnyű pénz.

Míg az Egyesült Államok óriási lehetőséget kínál, első pillantásra a piacra való belépés két fronton ijesztő feladatnak tűnik. Az egyik a piac mérete és bonyolultsága, a második pedig a szövetségi és állami jogi követelményeknek való megfelelés és az amerikaiak, mint a peres ügyek csoportjának hírnevének nehézsége. Mindkettő leküzdhető.

Robusztus és írástudó fogyasztói piac

Amerikaiakként gyakran magától értetődőnek tartjuk a jó szerencseinket, hogy robusztus (még a nehéz gazdasági időkben is) a fogyasztóközpontú gazdaság. Az iskolázott és jól képzett népességgel rendelkező ország olyan fogyasztói piacot kínálunk, amely magas rendelkezésre álló jövedelmű. Továbbá (és fontosak azoknak, akik új koncepciót kívánnak bevezetni) bizonyítottuk, hogy új márkás termékeket és szolgáltatásokat próbálunk elfogadni. Folyamatosan keresünk olyan szolgáltatókat, amelyek meghaladhatják várakozásainkat, új lehetőségeket biztosítva az új piacra.

Lakossága nagymértékben koncentrálódik (81,4%) a városi területeken, és etnikai és vallási szempontból változatos.

A 313 millió főt meghaladó lakosság körében a franchise-márkájú helyszínek általános aránya még mindig viszonylag alacsony, az egy főre jutó 379 franchise-hely aránya minden országban.

Legmagasabb népesség szerint

Állapot

Helyszínek

Népesség

Per fő

Kalifornia

82,739

38,041,430

460

Texas

66,355

26,059,203

393

New York

34,467

19,570,261

568

Florida

49,424

19,317,568

391

Illinois

36,106

12,875,255

357

Pennsylvania

29,514

12,763,536

432

Ohio

31,336

11,544,225

368

Grúzia

32,546

9,919,945

305

Michigan

24,458

9,883,360

404

Észak-Karolina

26,219

9,752,073

372

A legalacsonyabb népesség szerint

Állapot

Helyszínek

Népesség

Per fő

Wyoming

1,782

576,412

323

Vermont

2,134

626,011

293

Észak-Dakota

1,878

699,628

373

Alaszka

1,990

731,449

368

South Dakota

2,300

833,354

362

Delaware

2,220

917,092

413

Rhode Island

2,422

1,050,292

434

Montana

2,974

1,005,141

338

Maine

3,674

1,329,192

362

Hawaii

2,800

1,392,313

497

A legalacsonyabb az egy főre jutó állam az Iowa, 262 franchise-helyenként személyenként.

A franchise dinamikája egyre növekvő előnyhöz juttatta a fogyasztókat világszerte, és az Egyesült Államok még mindig a gazdasági ékszer (talán egy kicsit elszíneződött a későn), ami vonzó hely a bővítéshez. A külföldi franchise-ügynökök számára a meglévő robusztus franchise-bázis vonzereje, a többegységes tulajdonosok egyre növekvő elfogadásával lehetővé teszi a márka elismerésének, kritikus tömegének és alacsonyabb támogatási költségeinek gyorsabb elérését. A franchise-ügyfelek terjeszkedésének tőkéje viszonylag könnyebben elérhető az Egyesült Államokban, mint máshol, és a pénzügyi intézmények tapasztalatai vannak a franchise-ügyfelek hitelezésében.

Az SBA-n keresztül nyújtott hitelgarancia-programok (US Small Business Administration) viszonylag egyszerűvé teszik a potenciális franchise-befektetők tőkebefektetési folyamatát, összehasonlítva számos más ország lehetőségeivel.

Közös félelmek az Egyesült Államokra való kiterjesztéssel kapcsolatban

A közelmúltban a tapasztalt külföldi franchise-partnerek közönségével beszélgettem, megvitattam az Egyesült Államokba való kiterjesztésükre vonatkozó terveiket és az előttük álló nehézségek megértését. Mindegyiküknek már létező franchise-helyszíne volt a saját bázisukon kívüli országokban. Ezek a franchise-ügynökök többnyire viszonylag kényelmesek a franchise-szabályozással más országokban, mivel a közzétételi törvények egyre gyakoribbak a világon. A hazai és más országok piacainak fejlesztésében használt információk és bővítési módok általában könnyen alkalmazkodnak a következő országhoz, amelybe beléptek.

Ez természetesen nem feltétlenül igaz az Egyesült Államokba való belépéskor.

A leggyakrabban idézett aggodalom az Egyesült Államokba való belépés miatt a félelem volt. Míg az Egyesült Államok nagy ígéretet tesz a márkaért, elismerik, hogy nem vagyunk homogén nemzet, sokszínűségünk és puszta mérete megfélemlítő. Sokan érzékelik, hogy sok fogyasztói és üzleti kategória érettsége akadályokat okozhat, amelyekre máshol nem kellett foglalkozniuk. Néhány idézett az észlelt elkötelezettségünk a peres ügyekben a kisebb problémák megoldására, és egy maroknyi, aki jobban tájékozott a jelenlegi ügyekről, aggodalmát fejezte ki a szakszervezetek franchise-fókuszát illetően, és az NLRB, a CFA és mások cselekvéseiről szólt, hogy a számos új kérdés, ideértve a megnövekedett munkaerőköltségeket és gyakorlatokat, korlátozásokat vezetnek be az egyes területeken működő láncok számára elérhető helyekre, közös foglalkoztatásra és a javasolt kapcsolati törvényekre. Meglepő módon azonban a leginkább aggodalomra ad okot, hogy az Egyesült Államokban az értékesítés előtti közzététel, egyes államokban történő regisztráció és a különböző törvények szabályozási rendszere összetett, és hogy a megfelelés költségei időben és dollárban meglehetősen megakadályozzák magas.

A felszínen nehéz meggyőződni arról, hogy egy olyan országban, amely a szabad piacgazdaságba vetett hitet vallja, bemutatunk egy képet a világ többi részéről, hogy az Egyesült Államokban a franchise-knak kormányzati kereteken és követelményeken kell átugraniuk, és ahol gyakran ezek a kihívások nem egyformák az államtól. Mindazonáltal pontos, mert szabad piacgazdaságunk van, amelyet viszonylag jól meghatározott szabályozási rendszer támogat, valamint kifinomult és jól tájékozott tanácsadói és jogi tanácsadókkal, ami az Egyesült Államokban a franchise-t ilyen irigylésre méltó sikertörténetnek teszi. Kétségtelen, hogy a költségek magasabbak lehetnek az Egyesült Államokba való belépéskor, de a tapasztalatokból adódóan ezek a többletköltségek nem túlságosan megterhelőek, különösen a lehetőséggel szemben mérve.

Az Egyesült Államokban a Franchise-szabályozások azon az előfeltevésen alapulnak, hogy a franchise-ügynök bizonyos viszonylag világos korlátok között választhatja ki bővítési módszereit, és önállóan meghatározhatja franchise-ajánlatának feltételeit. A Franchise-szabályozás az Egyesült Államokban elfogadottá vált, mert az eladás előtt gyökerezik a strukturált formában bemutatott potenciális franchise-ügyfelek számára, és nagymértékben megszüntette a szabályozást megelőzően elkövetett csalárd gyakorlatokat. elfogadott rendszer. A potenciális franchise-ügynökök a franchise-befektetés megkezdését megelőzően megkapják a franchise-ügynök ajánlatának feltételeit, és időt kapnak arra, hogy megfelelő gondossággal lássák el a franchise-ügynök lehetőségeit.

A szabályozási komplexitás mítosza

Az Egyesült Államok bevált fogyasztóközpontú piac, amely új termékeket, szolgáltatásokat és ötleteket keres és felszív. Pontos, mert ilyen jól meghatározott és strukturált szabályozási rendszerünk van (biztosan nem tökéletes), ami az Egyesült Államok egyik legegyszerűbb piacát jelenti a külföldi franchise-ügynökök számára. A szabályozási komplexitás felfogása valójában mítosz - csak más lehet, mint a külföldi franchise-ügynök máshol tapasztalt. Míg rendszerünk további költségekkel és késésekkel járhat, a piac potenciáljához képest a többletköltségek viszonylag kicsi. Pontosan a szabályozási követelmények és a közzététel előtti közzététel miatt a franchise-ügynökök és a franchise-ügyfelek az Egyesült Államokban élnek. Az Egyesült Államok piacának vonzereje az alábbiaknak köszönhető:

  • A franchise-fogalmak erős fogyasztói elfogadása
  • A legnagyobb és legtapasztaltabb franchise piac világszerte
  • Világos, jól definiált franchise és üzleti szabályozás
  • A tőkéhez való hozzáférés és a franchise-ügyfelek finanszírozása
  • A franchise-ügyfelek toborzásának jól meghatározott módszerei
  • A többegységes / többfogalmú franchise-ügyfelek növekvő száma
  • Jelentős márkavédelem
  • Szerződések és a külföldi franchise-ügyfelek belépésének alacsony akadálya
  • Jelentős ellátási lánc képességek
  • Erős és javuló gazdaság
  • A rendelkezésre álló munkaerő és tapasztalt menedzsment-medence
  • Az angol az angol

Piaci belépés tervezése

A túlzott franchise vitarendezés volt a második leggyakrabban említett aggodalom az Egyesült Államokban folytatott üzletvitel miatt. Míg a franchise-ügynök / franchise-ügynök nem szokványos, az Egyesült Államokban az általános peres ügyek csak némileg magasabbak, mint az Egyesült Királyságban találhatóak. A franchise-ügynökök kevesebb, mint 30% -ának jogvitája van a nyilvánosságra hozatali dokumentumaikban való közzétételre, és a legtöbbet a nagyobb franchise rendszerek. Az értékesítés előtti szabályozási rendszerrel és a franchise-ügyfelekkel való együttműködésben a jobb irányítási gyakorlatok előrehaladásával párhuzamosan az amerikai franchise rendszerekben a peres ügyek aránya rendkívül alacsony, tekintettel a franchise piac méretére.

Mégis, mint bármi újdonságnál, hiba, ha feltételezzük, hogy külföldi franchise-ügynökként egyszerűen módosíthatja meglévő jogi megállapodásait, hogy megfeleljen az Egyesült Államok jogi követelményeinek és sikeres legyen. Függetlenül attól, hogy hol működik a franchise, és mely országokban kívánja bővíteni, még mindig meg kell terveznie a piacra lépést. Szüksége van bizonyos erősségek és képességek belső értékelésére, annak megértésére, hogy a termékek és szolgáltatások megfelelnek-e a fogyasztói igényeknek, és hogy képes lesz-e hatékonyan támogatni a franchise-szervezetet, hogy elérje pénzügyi és egyéb céljait.

  • Készen állsz a bővítésre, és rendelkezel-e a szükséges pénzügyi és emberi erőforrásokkal?
  • Van-e reális elvárásaid a piacra lépéshez szükséges időről és pénzről, valamint a ROI-ról az első napokban?
  • Az ellátási lánc, az informatika és a POS rendszerek elegendőek-e a bővítési célok eléréséhez?
  • Van-e forrása olyan marketingprogram végrehajtásához, amely elegendő ahhoz, hogy bemutassa a márkáját, és hű ügyfeleket építsen?
  • Van-e piac az Ön számára, és van-e előnye a megalapozott versenyhez képest, mint fogyasztói kínálat és franchise rendszer?
  • Milyen változtatásokra lesz szükség a „kiskereskedelmi” és a „franchise” ajánlatokra ahhoz, hogy versenyképes legyen, és hogy ezek a változások elfogadhatóak-e?
  • Legfontosabb, tudsz és a franchise-átvevő elfogadható időn belül elfogadható megtérülést ér el?

Számos granulált döntés és kiigazítás szükséges, amikor új piacra lép:

  • A piac kiválasztása nyelv, kultúra, szokások, korosztályozás, fogyasztói magatartás, vásárlás gyakorisága stb.
  • Függetlenül attól, hogy rendelkezésre áll-e képzett és megfelelő munkaerő-kínálat, és a képzési és támogatási lehetőségek a franchise-ügyfelek számára
  • Az a képessége, hogy megfelelően értékelje a franchise-ügyfelek teljesítményét és érvényesítse a márkaszabványokat
  • Az ellátási lánc és az elosztási költségek és képességek; a hajózás, a feladatok stb
  • A termékre, a koncepcióra, az operációs rendszerre, a reklámra és a marketingre, a helyszínre és a kialakításra vonatkozó döntések
  • Egységgazdaság, beleértve a fejlesztési költségeket, a szezonalitást, az árképzést és a marketing stratégiákat
  • A franchise kínálat megfelelő struktúrájának kiválasztása, és az Ön igényeinek leginkább megfelelő franchise-ügyfelek kiválasztása - egyegység-üzemeltetők, többegység-fejlesztők (befektetői csoportok, közvetlen üzemeltetők, konverzió, stratégiai franchise-ügynökök, mesterfranchise-ek, területi képviselők stb.)
  • Az alternatív terjesztési csatornák megőrzése
  • A kritikus tömegkövetelmények kielégítéséhez szükséges, elegendő számú franchise-t vonzza a rendelkezésre álló eszközöket és módszereket
  • A vezetői csapat képességei és elkötelezettsége a stratégia végrehajtására

A Franchise Struktúra meghatározása

Különböző módszerek vannak, amelyeket a franchise-k használnak az Egyesült Államokba való belépéskor; sok külföldi franchise-ügynök szinte ösztönösen meghatározza, hogy a mesterfranchise-ajánlatok a megfelelő megközelítés számukra. A megfelelő behatolási és támogatási megközelítés kiválasztása azonban jelentős gondolkodást és elemzést igényel. A tengerentúlon használt mester franchise és területi reprezentatív struktúrákat kevésbé gyakorolják a franchisorok az Egyesült Államokban, és a márkahoz szükséges helyes meghatározás megköveteli az alternatívák jelentős értékelését.

Szóval hol indul? Bár a skála nagyobb, az Egyesült Államok piacára való belépéshez szükséges lépések megegyeznek az új piacok értékelésekor. Egy ilyen zárt térben, amint ezt a cikk lehetővé teszi, a legjobb, amit kínálok, egy lépések listája, amelyek mindegyike valóban teljesebb magyarázatot igényel.

  • Gyűjtsd össze a versenyképes kutatást és értsd meg nem csak az Egyesült Államok általános lehetőségét, hanem az egyesült államokbeli piacokat, amelyek a legjobban megfelelnek a márkádnak. Készítsen stratégiát a márka bevezetésére olyan területen (területeken), ahol a legegyszerűbb az elfogadás, a kritikus tömeg felépítése és a bázisok kibővítése.
  • Szerelje össze külső szakembereit, köztük a franchise-tanácsadókat és az ügyvédeket, és kezdje meg a franchise-lehetőség strukturálásának folyamatát.
  • Készítsen reális célokat az Ön rendszeréhez az Egyesült Államokban. Győződjön meg róla, hogy az ügyvezetés vezetősége a fedélzeten van, mivel bármilyen nemzetközi terjeszkedés esetén hosszabb időt vehet igénybe, és / vagy költsége több, mint az eredetileg várt.
  • Tervezze meg franchise-rendszerének pénzügyi teljesítményét, és végezzen belső felülvizsgálatot a jelenlegi területeken a kulcsfontosságú területeken annak megállapítására, hogy készen áll-e a bővítésre az Egyesült Államokban.
  • Kidolgozzon egy kezdeti vagy két helyet (közvetlen vagy közvetett), vagy határozza meg, hogy hatékonyan léphet-e be a piacra az Egyesült Államok prototípusának megnyitása és működtetése nélkül, majd figyelemmel kíséri és értékelje a kezdeti egység (ek) teljesítményét.
  • Hozzon létre megoldásokat az ellátási lánc követelményeire.
  • Határozza meg, hogy a meglévő operatív támogatása és képességei mennyire kihasználhatók az Egyesült Államokban. Szüksége van egy irodára az Egyesült Államokban - ha nem azonnal, akkor mikor?
    • Tervezze meg és fejlessze az Egyesült Államok franchise ajánlatának feltételeit:
    • Stratégiai felépítése és az ajánlatod feltételei
    • A franchise-rendszer, beleértve a díjakat, a franchise-rendszer és a tervezett franchise-jármű (egy egység, több egység, területfejlesztő, stb.) Gazdaságosságának modellezése
    • Beszélje meg könyvelőjét és adótanácsadóját, hogy hozzon létre egy amerikai leányvállalatot a franchise-ügynöknek, és adja át a jogdíjakat, vagy használja őket az Egyesült Államokban, hogy támogassa franchise-ügyfeleit és franchise-értékesítési erőfeszítéseit
    • Győződjön meg róla, hogy az Egyesült Államokban bejegyzett védjegye naprakész
    • Fejlessze ki a szükséges franchise- és egyéb jogi követelményeket az Egyesült Államok jogi tanácsadójával, beleértve a franchise-ügynök szervezetének kialakítását, és szükség esetén a pénzügyi kimutatásainak ellenőrzése
    • Módosítsa műveleti kézikönyveit és képzési programjait.
    • Határozza meg a humán erőforrás igényeit, és kezdje meg a szükséges franchise-alkalmazottak bevonásának folyamatát.
    • Határozza meg franchise-értékesítési stratégiáját és taktikáját - belső értékesítés, brókerek stb.
    • A taktikai végrehajtás azonosítása és prioritása.

Erőforrások professzionális Franchising Tanácsadók számára

Az Egyesült Államokban a franchise-ra vágyók egyik nagy előnye, hogy a fogyasztói márkák erős fogyasztói elfogadottsága több mint 3000 különböző franchise-koncepciót hozott létre, és a franchise-fogalmak száma egy tapasztalt szakemberek csoportját táplálta az ügyvédektől tanácsadókig, könyvelők az informatikai szolgáltatóknak, valamint a reklám- és PR-cégek számára, akik segítséget tudnak nyújtani egy franchise-szolgáltatónak az életképes franchise-hálózat létrehozásában, támogatásában és irányításában. Az egyesült államokbeli piacra való belépés nem minden cég számára megfelelő lépés, de az ok, amiért nem érkezik meg az Egyesült Államokba, szilárd üzleti okokon kell alapulnia - nincs ok a félelem miatt.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan építsünk Alapítvány falakat

✔ - Megosztott vezetés a nonprofit szervezetekben

✔ - Ingatlanbefektetők jelzáloghitel-típusai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!