A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A legjobb növekedési hackelési stratégiák az Ön vállalkozásához

Növekedés Hacking Stratégiák Turbocharge Your Sales


A mai üzleti környezetben, különösen a digitális világban, a hagyományos marketing módszerek nem mindig tudják elérni a gyors növekedést, ami az induló vállalkozások számára szükséges ahhoz, hogy fennmaradjon és sikeres legyen. Ebben a cikkben azt fogjuk megvizsgálni, hogyan növelhetik a növekedési hacker stratégiák a hagyományos marketing és turbófeltöltő értékesítés növekedését.

Mi a növekedés Hacking?

A növekedési hackelés eredetét Sean Ellis, egy vállalkozó, angyalbefektető és indítási tanácsadó okozza, aki 2010-ben a „növekedési hacker” kifejezést olyan személynek nevezte ki, aki kifejezetten az üzleti növekedés felgyorsítására összpontosított, a vállalkozások felgyorsításának módjaival. termékfejlesztés és marketing ciklusok, hogy az új termékeket a lehető legrövidebb időn belül eljuttassák az ügyfelekhez.

Növekedés Hacking sikertörténetek

Az AirBnb a növekedési hackelés poszter gyermeke - az online ingatlan bérleti piac a mintegy 140 000 vendég érkezett 2010-ben több mint 100 millióra 2017-ben, a dobozon kívüli marketingstratégiák használatával, mint például a felhasználók számára, hogy lehetőséget adjanak az ingatlantulajdonságok eladására is a hatalmas népszerű Craigslist weboldal.

A GoPro egy másik példa egy olyan cégre, amely nagy sikert aratott a növekedési hacker stratégiákkal. A hordható fényképezőgép készítői bevételei csak a második évben 250 millió dollárra nőttek, arra ösztönözve az ügyfeleket, hogy a GoPro videókat a YouTube-on a sporttevékenységeikről és kalandjaikról tegyék közzé.

Növekedési csapkodási lépések

A sikeres növekedési hackelés egy agilis, ismétlődő folyamat, amely a következő lépésekből áll:

  1. A termék (ek) fejlesztése a célpiac igényeinek kielégítésére. A növekedési hackerek erre utalnak, mivel a „termék-piaci illeszkedés” a magas keresletű piacon egy kiváló termékkel rendelkezik - ez a növekedés alapja. A fenti példában az Airbnb hatalmas növekedése egy olyan nagyszerű üzleti ötletből ered, amely a magán- és az üzleti utazók körében preferált magánszálláshelyet, a hatalmas és gyorsan bővülő világpiacot érinti. Hasonlóképpen, a GoPro megragadta azt a hatalmas keresletet, amelyet az emberek szeretnének egy kis, robusztus, vízálló kamerát, amely felvételkészítő videókat készíthet.
  1. Konkrét célok beállítása. A fő cél lehet például, hogy az első évben eléri az 1 millió dollárt. Ehhez azonban a fő célt egy rövidebb, kisebb célok sorozatára kell bontani, hogy az előrehaladást könnyebben figyelemmel kísérhesse és készen álljon arra, hogy szükség szerint módosítsa a repülést. Egy speciális ruházati árusító lehet, hogy a következő Lululemon lesz, de az ésszerű rövid távú céloknak a mindennapi célnak kell lenniük (például 100 kézzel kötött tervező pulóver értékesítése az első hónapban). Az online tartalmi webhelynek hosszú távú célja, hogy havonta elérje a millió oldalt, de a heti és / vagy a havi célok (remélhetőleg) a kívánt szintre folyamatosan emelkednek.
  1. Végezze el az eredmények nyomon követésének módszereit. A növekedési hackelés olyan adat-vezérelt módszertan, amely a pontos termékértékekre támaszkodik. A termék értékesítéséből származó hagyományos eredmények mellett a közösségi média "buzz" segítségével új áru iránti érdeklődés mérhető. Például azáltal, hogy információkat küld a termékkiadásairól a Facebookon, figyelheti és mérheti a "barátok" részvényeit, kedvelőit és visszajelzéseit. A Twitter elemzése megmutatja, hogy hányszor kattintott a terméke Tweet-je vagy a termékinformáció beágyazott linkje. A vásárlói visszajelzések vagy e-mailek a termék felhasználhatóságáról és / vagy megbízhatóságáról (még ha negatív) is értékes információkat nyújtanak. A fenti online tartalmi példa esetében számos kifinomult analitikai eszköz áll rendelkezésre a tartalom népszerűségének monitorozására az oldalnézeti statisztikák segítségével.
  2. Tesztelje a terméket a piacon, és mérje meg az eredményeket. A digitális forradalom egyik nagy dolog az új termékek vagy szolgáltatások iránti kereslet egyszerű tesztelése. Bemutatunk egy terméket vagy ötletet egy termékre a közösségi médiában egy "mit gondolsz?" a divat azonnali vásárlói véleményt kaphat, beleértve a fejlesztésekre vonatkozó javaslatokat, amelyeket a késztermékbe a piacra lépés előtt be lehet építeni. Az eBay vagy Craigslist néhány példányának értékesítése lehetővé teszi, hogy a vállalkozás gyorsan megértse az új termék iránti érdeklődését anélkül, hogy a hagyományos megközelítésekhez, például a fókuszcsoportok létrehozásához stb. Szükséges idő és erőfeszítés nélkül lenne. a termékek potenciális vásárlók számára történő bevezetésének platformjai is lehetnek. A fényképeket, videókat és hirdetési példányokat kísérő termékeket a Kickstarteren lehet elindítani, és kedvezmény nélkül vagy akár el is adni, hogy ösztönözze az ügyfelek véleményét, értékelését és általános visszajelzését.
  1. A 4. lépésből származó ügyfél-visszajelzések felhasználásával finomítsa a terméket, az árképzési stratégiát, és szükség szerint vizsgálja meg újra a célpiacot. Az 1-5. Lépések megismétlése a termék folyamatos finomítását, az ügyfélkör igényeinek mélyebb megértését és a nagyobb növekedési lehetőségeket eredményezi.

Akár a termék egy új, speciális ruházat, egy tartalmi webhely vagy egy kávézó, a növekedési hacker stratégiák javíthatják az eladásokat és növelhetik az alapvonalat.

Lásd még:

  • Hogyan javíthatja a jelenlegi marketingstratégiáit?
  • A marketingterv kidolgozásának lépései
  • Online marketing: Alapvető stratégiák Bármely üzleti felhasználható
  • Hogyan lehet megtalálni és eladni a célpiacot


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A Home Office-levonási limit alapjai

✔ - 5 A SMART üzleti cél elemei

✔ - Hogyan regisztráljon egy otthoni üzletet


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!