A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Az új ügyfelek megtalálásának legjobb módja


Bevezetés

Minden vállalkozásnak ügyfeleit kell eladnia, hogy nyereséget lehessen elérni. Néha a vállalatoknak nagyszerű szolgáltatásai vagy termékei vannak, de nem sikerülnek, mert nem tudják megtalálni a megfelelő ügyfeleket. Számos mód van arra, hogy a vállalatok megtalálják és megtarthassák az ügyfeleket, a hideghívástól a más cégekkel való együttműködésig. Ez a cikk számos lehetőséget fog megvizsgálni.

Ügyfelek keresése

Az új, új termékeket elindító vagy az ügyfeleket kicserélő vállalatoknak több különböző módszert kell próbálniuk új ügyfelek keresésére. A vállalatok többsége azonban korlátozott költségvetéssel fog dolgozni az ügyfelek megtalálásához. A nagy multinacionális vállalatok több millió dolláros hirdetési és marketing költségvetéssel rendelkezhetnek az új termékek elindításához. Ez azt jelenti, hogy különböző online és offline hirdetéseket vásárolhatnak, promóciókat szervezhetnek a forgalom építésére, és elindíthatnak multimédiás PR-kampányt a márka láthatóságának és tudatosságának növelése érdekében.

Mindazonáltal a kis cégnek, aki egy új termékkel rendelkezik, és néhány vásárlót kell keresnie a bérszámfejtéshez, az ügyfelek megtalálásának költségvetése rendkívül korlátozott lesz, és kreatív módon kell a termék észrevételére.

Értékesítési vezetők létrehozása

Számos módja van arra, hogy a vállalat megtalálja az első vásárlóit, vagy több ügyfelet talál. Ugyanezek a módszerek, ha egyszemélyes vállalkozás vagy egy közepes méretű vállalkozás, amelynek értékesítési szakemberei vannak.

  • Hideg hívás - Ez a legkevésbé kedvelt módszer az értékesítési funkcióban bárki számára. Ez az, ahol az eladó vagy a vállalkozás tulajdonosa felhívja a potenciális ügyfelet, és értékesítési pályát ad nekik, anélkül, hogy azt várná. Az ilyen típusú módszerek sikere a potenciális ügyfelek listáján van. Számos vállalat felsorolja a vásárolható fogyasztók vagy vállalkozások bizonyos típusait. A listákat olyan paraméterek kiválasztásával hozzák létre, mint például a hely, az üzleti típus, az éves jövedelem, az üzleti méret vagy a több száz paraméter közül. Minél pontosabb a lista, annál nagyobb az esély arra, hogy valaki ezen a listán meghallja a teljes értékesítési pályát. Ez nem értékesítés, hanem vezető.

  • Hálózat - Egy lépéssel a hideg hívásoktól, az emberektől származó potenciális vezetések felkutatása, amiket egy vállalkozás tulajdonosa valamilyen kapcsolatban áll. Ez lehet egy helyi kereskedelmi kamara, kereskedelmi kiállítások, kereskedelmi szervezetek, korábbi munkáltatók, beszállítók, vagy bármilyen számú ember és szervezet, ahol valamilyen kapcsolat áll fenn. Természetesen ma már számos lehetőség áll rendelkezésre az interneten, olyan helyeken, mint a LinkedIn, a Facebook és a Twitter. Ezeken a webhelyeken lehetőség van a potenciális ügyfelekkel való közvetlen kapcsolattartásra és potenciális vezetők létrehozására.

  • Együttműködés - Más vállalatokkal való együttműködés jobb eredményeket hozhat. Egy másik társasággal együttműködve, amely nem verseng a közvetlenül, de hasonló típusú ügyfeleket keres, az együttműködés több értékesítési élményt eredményezhet. Például, ha kerékpárgyártók gyártója, akkor az új kerékpárgyártóval való együttműködés segíthet mindkét cégnek új ügyfelek megtalálásában.
  • Hirdető - A tanulmányok kimutatták, hogy a vállalatok árbevételének három-öt százalékát töltik a reklámozásra. Ez nehéz az olyan új vállalkozások számára, amelyeknek nincs árbevétele, de a célzott reklám árukereskedelmet eredményezhet. Az új vagy kisvállalkozások számára kulcsfontosságú, hogy minden hirdetési dollárt maximálisan kihasználhassanak. A többnemzetiségű vállalatok milliói költenek a reklámozásra, de egy 5000 dolláros hirdetési költségvetéssel rendelkező cégnek nagyon pontosnak kell lennie, ahol minden dollárt töltenek. A kisvállalkozások számára célszerű lenne meghatározni, hogy a reklám mely formája lenne a leghatékonyabb a célközönség eléréséhez. Ha tudod, hogy a célközönség főleg több mint 60 éves, akkor az online reklám nem lenne bölcs, és a nyomtatott vagy rádiós kampány jobb hozamot kínálhat.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Duktív és induktív piackutatás

✔ - A szennyezés kizárása a kereskedelmi automatikus házirendben

✔ - 9 Legjobb toll a 2019-es Bullet Journaling számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!