A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Kereskedelmi ingatlanügynökvé válás


A kereskedelmi ingatlanok jövedelmezőek lehetnek azok számára, akik túlélhetik a szakma igényeit. Ha úgy gondolja, hogy ez az iparág a gyors pénz és a minimális munkaidő, akkor ez nem az Ön számára. Vannak bizonyos készségek, megfontolások és feladatok, amelyeket bárki megvizsgálhat, mielőtt kereskedelmi ingatlanügynök lett volna, olyan szakma, amely egyaránt jutalmazó és kiszámíthatatlan lehet.

Jövedelem

Az ügynök fizetése jutalékon alapul. Néhány nagyobb cég kínálhat egy kis kiegészítő fizetést, mások pedig a jövőbeni jutalékok ellen vehetnek részt, de a jutalék az elsődleges jövedelemforrás. Mint egy lakossági ügynök, a kereskedelmi ügynök általában 3% -os díjat fizet minden értékesítési és lízingügyletre. A brókercég valószínűleg a díj 35-40% -át kapja, amit általában 30-60 napig fizetnek az ügylet teljes befejezése után.

A kereskedelmi ügyletek rendkívül bonyolultak és időigényesek lehetnek. 6 hónap vagy egy év lehet, hogy a felek eladjanak egy eladási árat, biztosítsák a finanszírozást, aláírják a papírmunkát, zárják le a letétet, és vállaljanak tulajdonjogot. A lízingügyletek általában kevesebb időt vesz igénybe, de meg kell várni, hogy a lízingbevevő felvegye a bérletet, mielőtt megkapja a teljes jutalékot.

Szüksége van arra, hogy kényelmesen fogadja a fizetési csekket, és minden ügyletbe be kell mennie, tudva, hogy sokáig nem látja munkája gyümölcseit, ha az ügylet egyáltalán bezárul. A kereskedelmi ingatlan-szakemberek számára kulcsfontosságú a hat hónapos és egy éves értékű tartalékalap. Ez az alap különösen fontos a pályafutása elején és a piacon, amikor a tevékenység csökken.

Személyes tulajdonságok

A sikeres ügynökök sikeres értékesítők. A legjobbak ismerik a piacuk minden szereplőjét, beleértve a versenyt és a potenciális ügyfeleket is. Proaktívan keresnek vezetőket, és nem szégyenlősek, hogy egy hálózati eseményen vagy hideg hívás közben jelentkeznek. A legtöbb ágens társadalmi, magabiztos, megbízható, beteg és tartós. Keményen kell dolgozniuk, hogy minden listát és ügyfelet szerezzenek, és gyorsan kell haladniuk, amikor lehetőségei merülnek fel, hogy az ügyfeleik ne maradjanak hátra.

Az ügynökök napjaik nagy részét megpróbálják meggyőzni az összes idegent, hogy képviselőikként lépjenek be a piacra. A jelenlegi és a korábbi ügyfelekkel való kapcsolatokat is fenn kell tartani, mivel a hűséges ügyfelek nemcsak megtartják ügynökeiket a jövőbeni tranzakciókhoz, hanem mások felé is utalnak.

Mindezen kapcsolatok készítése és fenntartása időt vesz igénybe. Hosszú napok, késő éjszakák és hétvégi találkozók várhatók. Sok ügyfélnek is rendkívül elfoglalt menetrendje van, ami elmaradt találkozókhoz és folyamatos átütemezéshez vezethet. A szakmai és személyes életének rugalmasnak kell maradnia az ügyfél számára.

Oktatás

Minden állam engedélyt ad a kereskedelmi ingatlanok eladására. Ezt az írásbeli teszt eljuttatásával nyerik, amelyet a megfelelő tanfolyam befejezése után adnak ki. A legtöbb állam a leendő ügynököket 30 órától 90 óráig tartó kurzusok elvégzéséig teszi teljessé, bár az ingatlanban végzett főiskolai diploma megkerülheti ezt a követelményt. A tanfolyamok nagy része online vagy osztályokon keresztül végezhető el egy közösségi főiskolán vagy egyetemen. Folyamatos tanfolyamokra van szükség ahhoz, hogy az engedélyedet két-négy évente megújítsuk, attól függően, hogy mi az Ön államának igénye.

Olvassa el a vonatkozó kereskedelmi kiadványokat és híroldalakat, valamint aktív maradjon az adott közösségekben. Az ügyfelek jellemzően képzett, tájékozott, sikeres egyének és cégek, akik elvárják, hogy ügynökeik a legfrissebb hírekkel és piaci elemzéssel legyenek fegyveresek, hogy segítsenek nekik a legjobb üzleti döntések meghozatalában. A közgazdaságtan, a pénzügyek és az adójog alapos ismerete hosszú távon halad.

Munkakörnyezet

A kereskedelmi ügynökök túlnyomó többsége nagyvállalatokban dolgozik nagyvárosi és városi területeken, vagy kis- és középvállalkozásoknál a külvárosi területeken. A legnagyobb brókercégek, mint például a CB Richard Ellis, a Cushman & Wakefield és a Grubb & Ellis, egy vagy több 20 ügynököt tudnak elhelyezni egy irodában, amelyek az azonos típusú ügyletekre irányulnak. Azoknak, akik a terepen újak, finom vonalat kell követniük a másokkal való szocializáció és a potenciális vezetések között, így nem ellopják őket.

Az iroda, mint a szakma, nagy tempójú, hektikus és stresszes lehet. Egyes ügynököknek egy kicsit többet, mint egy íróasztalt és vezetékes szolgáltatást, hogy üzleteik virágzanak. A kabinok, a zaj és a magánélet általános hiánya gyakori a nagy és a kis irodákban. Önnek rugalmasnak kell lennie a külső hatásokra és zavaró hatásokra.

Az ügynökök is jelentős időt töltenek az irodán kívül. Az ügyfelek és az ügyfelek sok időt igényelnek és nyomon követik. A listákat belülről és kívülről kell érteni. A szorgalmas ügynök megvizsgálja a versenyt, figyelemmel kíséri, hogy a többi vállalat és befektető vonzza az adott piac dinamikáját. A tiszta autó, polírozott megjelenés, valamint az épületek és a környező elrendezések ismerete erősen ösztönözhető. Nem az a feladat, hogy a tulajdonságok körül nézzünk.

Sokan különleges követelményekkel fognak megérkezni veled, és feladata, hogy megtalálják azokat a tulajdonságokat, amelyek megfelelnek nekik.

Cikk Tartalomjegyzék Ugrás a szakaszra

Kiterjed

  • Jövedelem

  • Személyes tulajdonságok

  • Oktatás

  • Munkakörnyezet


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Gyakori újrahasznosítási hibák emberek

✔ - Öt nagy hely az ingyenes vagy alacsony költségű raklapok megtalálásához

✔ - Hol lehet 2018-ban megkapni a legjobb anyák napjait?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!