A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A Franchise Royalty fizetés alapjai


A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) a Franchise-szabály 436. § (1) bekezdésének h) pontjában kifejti, hogy egy vállalkozás „Franchise” -nek minősül (és ezért a franchise-ra vonatkozó különös szabályozás hatálya alá tartozik), ha három feltétel teljesül:

  1. Az üzleti vállalkozás engedélyt ad a védjegyek és egyéb tulajdonosi eszközök használatára;
  2. A vállalkozás létrehozza és érvényesíti a márkaszabályokat, amelyeket az engedélyesnek meg kell tartania ahhoz, hogy továbbra is használhassa az ilyen vagyonát; és
  3. Pénzügyi kapcsolat van az üzlet és az engedélyes között.

A legtöbb franchise-rendszerben a „pénzügyi kapcsolat” eleme általában kétféleképpen teljesül: egyszeri előzetes fizetés (az úgynevezett „kezdeti fizetési díj”) és folyamatos fizetés (a „Royalty fizetés”). A Royalty fizetés rendszerint havonta vagy negyedévente kerül kifizetésre, és néhány különböző módon kiszámítható.

A jogdíjak célja

A franchise-ügynök és a franchise-ügynök közötti tipikus pénzügyi kapcsolat hasonló lehet egy országklubhoz. Míg a kezdeti franchise-díj a franchise-rendszer „tagjaként” való csatlakozásának előzetes költségének tekinthető, a jogdíjfizetések tekinthetők a folyamatos „tagsági díjaknak”, amelyek ahhoz szükségesek, hogy a tagság maradjon. Ezeket a kifizetéseket a franchise-megbízó összegyűjti, hogy finanszírozza a franchise-szolgáltató tevékenységét, amely magában foglalja mind a vállalati, mind a franchise-költségeket.

Költségek

A legtöbb legsikeresebb franchise-rendszerben a franchise-fizető által a kezdeti Franchise-díjként fizetett összeg általában elegendő ahhoz, hogy fedezze a franchise-ügynök költségeit, amelyek a franchise megszerzéséhez és működőképes üzleti tevékenységéhez kapcsolódnak. Ezek a költségek magukban foglalják a képzést, a reklámozást és a költségeket, amelyek többek között a franchise-ügynök üzleti helyének biztosításával vagy jóváhagyásával kapcsolatosak. Ezért a kezdeti díj nem az, ahol a franchise-adó bevételét adja.

Ehelyett a folyamatban lévő Royalty fizetések az, ahogyan a franchise-ügynök pénzt bocsát ki, amelyet a franchise-ügyfelek támogatására és a vállalkozás további építésére használ.

Támogatás

A franchise-ügyfelek általában úgy látják, hogy a folyamatban lévő fizetésüket közvetlenül kötik a franchise-ügynök által a folyamatos támogatáshoz. Bár ez nem mindig szerződéses, akkor lényegében a legtöbb franchise-rendszer működik. Általában a franchise-ügynök által a helyszíni tanácsadók, marketing tervek, üzleti stratégiák stb. Által nyújtott támogatások a franchise-ügyfelek által nyújtott fizetésen keresztül kerülnek finanszírozásra. Ezenkívül a franchise-ügyintéző székhelyének és a személyzet üzemeltetésének összes adminisztratív költségét a jogdíjfizetésekből finanszírozzák.

Végül, a franchise-adónak a márka további bővítésére és fejlesztésére irányuló erőfeszítéseit a jogdíjakból finanszírozzák.

Mennyi Franchise-nek kell fizetnie

Számos módja van annak, hogy a franchise-partnerek megállapíthassák, milyen lesz a folyamatos jogdíj. A leggyakoribb az a bruttó árbevétel százalékos aránya, amelyet a franchise-vevő keres. Általában ez öt és kilenc százalék közötti. Tehát lényegében a franchise bruttó árbevételének 91-95% -át veszi, a többi pedig a franchise-ügynöknek. A bruttó árbevétel a szolgáltatások, áruk és egyéb termékek vagy áruk franchise által történő értékesítéséből származó bevételek összege, amelyet nem csökkentenek a munkavállalóknak vagy családtagoknak nyújtott adók, adók vagy bevételek / hitelek / juttatások / kiigazítások.

Rögzített vagy állítható

A legtöbb franchise-rendszerben ez a százalékarány fix, de az értékesítés szintjétől függően növekvő vagy csökkenő százalékarány is lehet. Egyes franchise-ügynökök minimális jogdíjat fizetnek minden egyes időszakra, akár százalékos, akár egy meghatározott dollár összegben. Vannak olyan franchise-ügynökök is, akik a különféle értékesítési küszöbértékek alapján meghatározzák a jogdíj összegét meghatározott dollárösszegként. Továbbá egyes franchise-ügynökök egyáltalán nem igényelnek folyamatos jogdíjat.

A legsikeresebb franchise-ügynökök nagy gondot fordítanak arra, hogy meghatározzák, hogy mi lesz a szükséges jogdíjfizetésük, míg egyes franchise-ügynökök csak a versenytársaik igényeit fogják használni, vagy csak kiválaszthatnak egy számot, aminek kevés alapja van. Ideális esetben a franchise-ügynök a jogdíj összegét olyan szinten állapítja meg, amely lehetővé teszi, hogy a franchise-vevő egészséges nyereséget nyújtson, végül is költségeket, hogy az üzlet kezdetben és folyamatban is sikeres legyen.

Unit Economics

A legjobb franchise-ügynökök meg fogják vizsgálni az egységgazdaságot, amelyet a franchise-ügyfelektől elvárnak, beleértve a munkaerőköltségeket, a termékköltségeket, a bérleti díjakat stb., És olyan szintet találnak, amely lehetővé teszi mind a franchise-vevőnek, mind a franchise-ügynöknek pénzt. Számos franchise-vevő azt várja, hogy a haszonkulcsuk a helyükre egyenlő vagy annál nagyobb lesz, mint a franchise-ügynök, de ez nem mindig áll fenn, különösen a rosszul futó franchise-rendszerek esetében. Olyan helyzetekben, amikor az egyetlen helyszín működtetése egyszerűen nem fog elegendő bevételt generálni a franchise vagy franchise (vagy mindkettő) számára, hogy nyereséget nyújtson, egyes franchise-ügynökök megkövetelik a franchise-tól, hogy több helyet vásároljanak, ahol a bevételi pool elég nagy ahhoz, hogy a margók nyereségessé válhassanak.

A különböző iparágak és bevételi modellek arra irányulnak, hogy az iparágak meghatározott stratégiákat dolgozzanak ki a jogdíjak összegének meghatározására. Nincs szükség egyetlen módra, így a franchise-ügynökök olyan kreatívak lehetnek, mint amennyit szeretnének.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan kezelje a kritikát az Ön eBay üzleti tevékenységéről

✔ - Ismerje meg az E-Business és az E-Commerce közötti különbségeket

✔ - Az e-kereskedelmi vállalkozások típusai: a különbség megértése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!