A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Kerülje ezeket a közös Pro Bono Consulting csapdákat


Az ügyfelek pro bono vagy ingyenes elfogadása jó stratégia mind az új, mind a létrehozott tanácsadók számára, hogy üzleti tevékenységet folytassanak. A hüvelykujj általános szabálya, hogy a szolgáltatásai egy részét a visszatérési előnyért cserébe adja.

Az elképzelés az, hogy a pro bono munka lehetőséget ad arra, hogy új vállalkozásokkal dolgozzon, amelyekkel általában nem működne. Lehet, hogy izgalmasabb, élesebb munkát végezhet, mint a szokásos feladatok. A Pro bono munka sok új expozíciót adhat az új közönségnek, és segíthet abban, hogy új üzleti tevékenységet hozzon létre, hogy növelje ügyfélkörét.

Bár ez az elrendezés gyakran sikeres, gyorsan lefelé is megy. A Pro bono ügyfelek gyorsan elfogyaszthatják üzleti tevékenységüket, és néhány számlázható órát hagyhatnak az ügyfelek fizetésére. Fontos, hogy határozott határokat állítson be, hogy ideje legyen a kifizető ügyfelei számára, hogy nyereséges legyen. Ismerje meg, hogyan lehet elkerülni a pro bono munka buktatóit, elkerülve az öt közös csapdát.

  • 01

    Több Pro Bono ügyfél elfogadása

    Két üzletember egy dokumentumot megvitat

    gradyreese / Getty Images

    Amikor a szolgáltatások ingyenesek, könnyű meggyőzni a kilátásokat, hogy ügyfeleiként jelentkezzenek be. Lehet, hogy kísértésnek számít, hogy több ügyfelet szerezzen, hogy minél több expozíciót érjen el, és nagyobb portfóliót készítsen, de ez azt jelenti, hogy nem lesz pénzed. Ehelyett csak egy pro bono ügyfelet vehetsz igénybe egy adott időpontban a fizetés és nem fizető ügyfelek. Ez is fenntartja az üzleti élet integritását, és megakadályozza, hogy olcsóbb legyen.

  • 02

    Projekt elindítása a munkaterület meghatározása nélkül

    Rob Daly / Getty Images

    Mint bármely fizető ügyfélnél, hozzon létre egy munkaterületet, hogy mind Ön, mind az ügyfél tudja, hogy mi várható. Pontosan meg kell részleteznie, hogy melyik problémát oldják meg, milyen szolgáltatásokat nyújtanak, és milyen elvárások vannak a sikeres befejezéshez. Dokumentum nélkül, amely arról szól, hogy mindegyik Ön egyetért, az ügyfél több munkát követelhet, mint amennyit tervezett, és pénzt fizet.

  • 03

    Működés a megadott befejezési dátum nélkül

    Liam Norris / Getty Images

    A Pro bono projekteknek mindig meg kell állapodniuk a teljesítés időpontjában. Még akkor is, ha az olyan típusú projekt, amely nem rendelkezik egyértelmű befejezőponttal, mint például egy nonprofit szervezet marketing szolgáltatása, megállapodjon bizonyos idő alatt, amikor a szolgáltatásai elérhetőek lesznek. Ellenkező esetben találhat magának egy projektet olyan hónapokban, amikor azt gondolta, hogy vége lesz.

  • 04

    A munka elfogadása egyértelmű kölcsönös előny nélkül

    Sam Edwards / Getty Images

    Ha tanácsadói szolgáltatásokat kínál ingyenesen, az elvárás az, hogy az Ön cége kap valamit cserébe. Ez magában foglalhat olyan dolgokat is, mint az ajánlások, ajánlások, ingyenes reklám, vagy az ügyfél-adatbázishoz való hozzáférés. A pro bono ügyfél felvétele előtt határozza meg a kölcsönös előnyöket, és tisztában kell lennie azzal, hogy mit vár el nyerni. Ha a vállalkozásának előnye nem nyilvánvaló, akkor valószínűleg nem a legjobb érdeke, hogy a munkát végezze. Ne félj, hogy ezeket a beszélgetéseket; az ügyfél tudja, hogy Ön vállalkozó, és hogy valamilyen visszatérést vár.

  • 05

    Megbízó Pro Bono ügyfelek

    elenaleonova / Getty Images

    Ha az ügyfél nem fizet szolgáltatásaiért, akkor meg kell érteni, hogy ezek nem a legfontosabbak. Ez nem jelenti azt, hogy nem fogsz jó munkát végezni, vagy nem fogod befejezni a projektet a meghatározott időn belül. Ez azt jelenti, hogy az idő és a figyelem nagy részét az ügyfelek fizetésére kell összpontosítani. Amikor egy profi bono kliens egyre növekvő igényeket és egyre sürgetőbb igényeket támaszt, akkor ez az ideális alkalom a megállapodás újratárgyalására és kifizető ügyfelekké tenni.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Kutyaeledel visszahívása: A Thaiföldön készült kisállateledelek biztonságosak?

    ✔ - Minta sajtóközlemény a nonprofit és az alapelemek számára

    ✔ - Hogyan csökkenti az otthoni lassú használatát az eBay használatával?


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!