A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A következő nagy adományozó felismerésének művészete

Közelebb vannak, mint gondolnád


Csak mi a jelentős ajándék? És ki a fő adományozók?

Ez úgy tűnik, hogy a néző szemében van.

Néhány jótékonysági szervezet egy 500 dolláros vagy annál nagyobb ajándékot tart fenn, míg mások csak jelentős hozzájárulást kapnak, ha a csekk legalább 100 000 dollárért jár. Egy apró számú jótékonysági szervezet szerencsés, hogy 1 millió dollárt tartson fenn, mielőtt nagy ajándékot hirdetne.

Sajnos, bár szinte minden jótékonysági szervezetnek nagy ajándékokat kell folytatnia, bár definiáltak, sokan nem töltenek elegendő időt, vagy elegendő pénzt fektetnek be.

A donorszoftver-szolgáltató Bloomerang (2015) felmérése azt mutatta, hogy a jótékonysági szervezetek kevesebb, mint 20 százaléka rendelkezik egy fő személy, aki kifejezetten kijelölte a fő adományozók folytatását és művelését.

Ahhoz, hogy igazságos legyen, sok jótékonysági szervezet a nagy ajándékok köré terjesztette a felelősséget sok emberre, mint például az igazgatótanács elnöke, az ügyvezető igazgató és a fejlesztési igazgató.

A legtöbb kis nonprofit nem rendelkezik emberi erőforrással ahhoz, hogy szakosodjon egy intézményi nonprofit vagy egy nagy nemzetiségű ember számára.

A Bloomerang-felmérés azt is megállapította, hogy azonban egy jótékonysági szervezet meghatároz egy nagy ajándékot, vagy kijelöli a főbb ajándékfelelősséget, mindössze 40% -uk rendelkezik nagy ajándékstratégiával.

Ebből következően sok nonprofit csupán egy bevételi kosáron vesz részt egy olyan világban, ahol sok kosarat igényel a küldetésük teljesítéséhez.

Lehet, hogy sok jótékonysági szervezet nem érti, hogy mi a főszereplő. Elképzelhetik, hogy egy gazdag tech iparmágnás vagy egy fedezeti alap vezérigazgatója. A valóságban a szerényebb fajta főbb adományozói körülöttük vannak.

Valójában a nagy ajándék egyik legjobb forrása az a donor, akit már tud. A nagy adományozók gyakran észrevétlenek, mert nem úgy néznek ki, mintha úgy gondolnánk, mintha egy nagy adományozó lenne.

Mégis, a legbőkezűbb adományozók némelyike ​​nem hasonlít, mint a szomszédos közmondásos milliomos.

Próbáld meg új módszerekkel megnézni az adományozóidat, és talán nagyon sok adományozót találhatsz, akik jó méretet adhatnak.

Anthony Powell, a fő adományozók egy fejezetének szerzője: Nagy ajándékok keresése az adatbázisunkban és az interneten, három olyan mutatót javasol, amelyeket érdemes keresni, ahogy a donorokat méretezed.

  • Adja meg a donor kapacitását
    • A kapacitás általában az ügyfelek megszakítója a főbb ajándékok számára. Az adományozó képességének mérése segít meghatározni azt az ajándéktartományt, amelyet érdemes figyelembe venni. Kérdezd meg magadról ezeket a kérdéseket a fő ajándékdiagnosztikaidról:
      • Mennyibe kerül az adományozó, és mennyit tud adni?
    • Mi a jövedelme, milyen befektetései vannak, és milyen eszközöket tartanak fenn?
    • Milyen pénzügyi kötelezettségeik vannak? Talán már elkötelezettek nagy ajándékokkal egy másik szervezetnek, vagy üzleti adósságokkal rendelkeznek.

  • Adja meg a donor kanyarodását
    • Milyen nagylelkű ez a donor? Hogyan vesz részt a polgári ügyekben?
      • Adnak a jótékonysági szervezeteknek, és részt vesznek-e olyan szervezetekkel, amelyek hasonló küldetéssel rendelkeznek a tiéddel?
    • Vajon érdekeik és hobbik összhangban vannak-e a küldetésével és programjaival?
    • Ők önkéntesek vagy szolgálnak az Önök hasonló szervezeteinek testületein?
  • Adja meg a donor kapcsolatát
    • A kapcsolat fontosságát nem lehet túlbecsülni. A Bloomerang-tanulmány kimutatta, hogy azok a nonprofitok, amelyek nagy adományozókat folytattak, már az adatbázisukban már a saját bevett adományozóikkal kezdődtek. A nagy adományozók második legnagyobb forrása a gazdag közösség tagja volt, a harmadik forrás pedig gazdag filantrópok voltak, akik hasonló okokat adtak.
    • Powell azt sugallja, hogy a jelenlegi adományozóval kezdve, aki már kapcsolatban van veled, nemcsak könnyebb, hanem a legtermékenyebb is.
    • Nézd meg az adatbázisodat, és kérdezd meg ezeket a kérdéseket:
      • Ezek az adományozók konzisztensek? Nagy élettartamuk van?
    • Ők vagy családtagjaik voltak az Ön szolgáltatásainak címzettjei? Vannak-e más módjai is, hogy részt vesznek a szervezetével?
    • Önkéntesek? Menj az eseményeidhez? Evangelizálja másokkal a szervezetét és küldetését?

Powell rámutat arra, hogy a három ilyen mutató közül a magas pontszámot elérő kilátásoknak - a kapacitásnak, a hajlamnak és a kapcsolatnak - teljes és azonnali figyelmet kell szentelniük. Az egyik területen hiányos kilátások jobban illeszkedhetnek az éves alaphoz, vagy akár kéretlenül is maradhatnak.

Ahogy Powell mondja, "Bill Gatesnek a világ legnagyobb kapacitása van, de ha nincs kapcsolat a szervezetével, és nem hajlandó adni az ügyét, valóban életképes kilátást jelent?"

Forrás:

A 2015-ös hatalmas ajándékbefektetési állam, Bloomerang.

Főbb adományozók: Nagy ajándékok keresése az adatbázisban és az internetenTed Hart és munkatársai, Wiley, 2006.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kezdeti útmutató az eBay-en történő nemzetközi vásárláshoz

✔ - Információ a tégla falazat építéséről

✔ - Az eBay Sniping Site MyiBidder.com áttekintése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!