A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Ügyfélértékek alkalmazása a célpiaci szegmentációra

Példa a szegmentálásra a meghatározott juttatási piacon


A célpiaci szegmentációs folyamat alapvetően a fogyasztók pszichológiai szükségleteinek, gazdasági előnyeinek és funkcionális értékeinek, valamint a fogyasztóknak forgalmazott tényleges terméknek vagy szolgáltatásnak a „tánca”. Tekintsük ezeket a tényezőket:

  • Pszichológiai szükségletek - Állapot, önbizalom, nyugalom, észlelt változási kockázat;
  • Gazdasági előnyök - Az ár, a kedvezmények, a hitelfeltételek és a költségvetési nyereség figyelembevétele.
  • Funkcionális értékek - Megbízhatóság, elérhetőség, könnyű használat, hatékonyság, hatékonyság és biztonság.

Szegmentációs példa a nyugdíjrendszer támogatói számára

Az alábbi célpiaci szegmentálási példa a nyugdíjrendszer szponzorai számára készült. A nyugdíjazási terv szponzorai közé tartoznak azok a szervezetek, amelyek az állami és magánbefektetők nyugdíjjárulékát fektetik be. A közismert terv-támogatók közé tartozik a CalSTRS (Kalifornia Állami Tanárok Nyugdíjrendszere) és a TIAA-CREF [Tanári Biztosítás és Amerika Életkori Szövetsége (TIAA) és a Főiskolai Nyugdíjas Részvény Alap (CREF)].

Kritikus dimenziók: 5 terv szponzorok a meghatározott juttatási piacon

  • Szegmensek: Spenders, Menders, Extenders, Fenders, Enders
  • Kritikus méretek:
    • Valószínűleg lefagy (nem hozhat befektetési döntést)
    • Pénzügyi rugalmasság
    • Nyugdíj-kitettség a mérleghez
    • Fedezze fel és keressen új megoldásokat

Költségek = A volatilitás minimalizálása

Ezek a tervezők támogatják a tehetségek megőrzésére irányuló terveket (a vállalatok célja), vagy azért, mert nyilvánosak (paternalista vagy szakszervezeti befolyás). A költsé- gek elsőként lépnek életbe, mivel magas mérlegben vannak kitéve a nyugdíj volatilitásának. A magas finanszírozású szintek miatt ezek a szponzorok engedhetik meg maguknak, hogy drága változásokat fontolgassanak. A költsé- gek leginkább a strukturált termékek iránt érdeklődnek és a hosszú távú fix kamatozású jövedelmek növelése.

Menders = Innovátorok

Ezek a jól finanszírozott szponzorok a teljes mérleghez képest elég kicsi ahhoz, hogy a pénzügyi volatilitás kockázata alacsony legyen. Ők hajlamosak arra, hogy a meghatározott juttatási terveiket aktívvá tegyék, de könnyen befagyaszthatók, ha erre szükségük van. Ezek a szponzorok érdekeltek a kockázat-hozam optimalizálásban. Meg fogják vizsgálni az új termékeket, különösen azokat, amelyek ígérik az alfa generációt, az eszköz-forráskezelést és a kifinomult kockázatvédelmet. A terv szponzorainak e csoportja bizonyítja, hogy a „visszatérési rés” megoldása iránti érdeklődés fokozott.

Hosszabbítók = Várj és imádkozz

Ezek a szponzorok két csoportba sorolhatók: Azok, akik könnyedén befagyaszthatják a tervet, és azok, akik ki fognak zárni, mert nem tudnak befagyasztani.

A fagyasztók a kezelendő magánszektor által meghatározott előnyök 25% -át teszik ki (AUM), és a lehető legrövidebb időn belül ragaszkodnak a status quo-hoz. Ezek jelentősen alulfinanszírozottak, és fagyasztva könnyen előállíthatók. Ezek a szponzorok azonban ellenállnak a változásoknak, és remélhetik, hogy a kedvező részvény- és kamatlábak segítenek megszüntetni a finanszírozási hiányt.

A holdouts kicsi (a teljes mérleghez viszonyítva) teljes mértékben finanszírozott meghatározott juttatási tervek. Nem tudják megfagyni a terveiket, mivel nem tudják csökkenteni a jövőbeni előnyöket. A szponzorok terveznek, amelyek a részvénykockázati prémiumra összpontosítanak, és a piacra számítanak, hogy együttműködjenek, és csak a növekményes eszközallokációkat változtatja meg a közvetlen távon.

Fenders = A kockák görgetése

Jelentősen alulfinanszírozott, ezek a szponzorok korlátozott lehetőségük van a befagyasztásra, de nagy kockázatú étvágyat. Az alulfinanszírozott gödörből való kilábalás érdekében agresszíven fognak vásárolni a magas hozamért, és hordozható alfa- és alternatív befektetéseket keresnek, mint például a fedezeti alapok és a magántőke. Végső megoldásként attól függ, hogy a Nyugdíjpénztári Garanciális Társaság (PBGC) nyújt-e nyugdíjat.

Enders = Valószínűleg megszűnik

A túlfinanszírozott és hajlandó többletköltségeket fizetni a változtatások elvégzéséhez, ezek a terv szponzorok gyorsan mozoghatnak. Nem engedhetik meg maguknak, hogy álljanak - a számviteli és hozzájárulási volatilitás egyszerűen túl nagy. Így úgy döntenek, hogy befagyasztják vagy kilépnek a meghatározott juttatási terveikből. Ezek a szponzorok vonzódni fognak olyan megoldások megvásárlásához, amelyek közül sokan a közeljövőben biztosítótól járó járadékvásárlás formájában fognak megjelenni. Továbbra is erősen fogékonyak lesznek a megjelenő vásárlási megoldásokra.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan lépnek be a vállalkozások az IRS-szel

✔ - Réz újrahasznosítási információk

✔ - 6 Kulcsfontosságú 1099-es űrlap az üzleti adókhoz


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!