A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Vállalkozói útmutató a befolyásoló marketinghez


2017-ben a Walmart elindította a „Küzdelem éhség” című kampányt. Spark Change. ”- hatásfokozók kombinációja, beleértve a professzionális sportolókat, színészeket, valóság TV-csillagokat és a szociális média befolyásolóit.

A Walmart célja az volt, hogy ezeket a befolyásoló tényezőket felhasználja az Instagramon szponzorált tartalom létrehozására és népszerűsítésére, hogy segítse a társadalmi tudatosságot az okuk miatt. A #FightHunger kezdeményezés részeként a Walmart Alapítvány 90 centet adományoz a Feeding America-nak minden megjegyzéshez, megosztáshoz, vagy a befolyásolói Instagram-hozzászólásokhoz hasonlóan.

Logan Paul, a szociális média személyisége, 16,1 millió Instagram követője, a Walmart egyik befolyásolója volt a projektben. A kampányról 1 millió szerencsére szólította fel a kampányt, és több mint 1,3 millió szeretőt tudott létrehozni.

Walmart adományozási korlátja a kezdeményezéshez 1,5 millió dollár volt, amelyet a 30 napos kampányablakban remélte elérni. Az első napon azonban elérte az 1,5 millió dollárt.

Valójában a befolyásoló szereplők Instagram-posztjainál Walmart több mint 3 millió szeretőt és 216 000 megjegyzést generált. Ez a példa a jól végrehajtott befolyásoló marketing kampány bemutatója.

Az Influencer marketing a közelmúltban sok elismerést szerzett, és sok vállalkozó keresi a módját, hogyan használhatja a befolyásolókat, hogy segítsen növelni a márka tudatosságát és az értékesítést. Bár lehet, hogy nem tudja kiszállítani a legmagasabb szintű szociális média-befolyásolókat, mint például a Logan Paul, még mindig találhat kreatív módszereket a befolyásoló szereplők hozzáadására a digitális marketingkombinációban. Az alábbiakban bemutatjuk azokat a vállalkozókat, akik a befolyásoló marketinget szeretnék kipróbálni.

Ki befolyásolja?

A fogyasztók bizalmat éreznek az általuk ismert és tisztelt emberekre és márkákra; ez a fő oka annak, hogy a hírességek igen népszerűek. Amikor Beyoncé megemlítette a Red Lobster-t a „Formation” című dalában, a tenger gyümölcsei társasága elkezdte a közösségi médiát, és ideiglenesen 33 százalékos növekedést ért el az értékesítésben.

Hírességek befolyásolják őket, mert elérik és népszerűek. Nem kell azonban profi sportolónak vagy filmsztárnak lennie ahhoz, hogy befolyásoló legyen. A vállalatok befolyásolhatók, a webhelyek és a bloggerek jogosultak lehetnek, még az ügyfelek is befolyásolhatják egy másik személy véleményét a márkáról.

A Glossier nagyszerű munkát végez minden ügyfélnek a márka támogatására. Amikor új termékkiadást kapnak, ingyenes mintákat küldnek a hűséges ügyfeleiknek és más digitális befolyásolóiknak a térben. Az eredmények szerves társadalmi média bejegyzések, blog cikkek, vélemények és valódi izgalom az új kiadásról.

A Glossier egy referenciaprogramot is indított, ahol ösztönzőket kínál azoknak, akik márkaneveiket népszerűsítik. A szószedet azt mutatja, hogy a befolyásoló marketingre vonatkozóan hatalom van a számokban, és ugyanolyan sikeres lehet, ha egy nagyközönségű befolyásolók helyett egy támogatói közösséget használ.

Ezért a legjobb módja annak, hogy gondolkodjunk egy befolyásolóval, olyan, mint valaki vagy valami, ami elérheti és befolyásolhatja mások észlelését és tevékenységeit.

Mi az Influencer Marketing?

Az Influencer marketing egy olyan digitális stratégia, amely magában foglalja a márka, a termék, a kezdeményezés vagy az ötlet népszerűsítését célzó szervezetet és befolyásolót. A kifejezés maga a jéghegy csúcsa. Számos olyan tevékenység tartozik, amelyek a hatásfokozó marketing esernyő alá tartoznak, mint például:

  • Szponzorálás
  • Termékelhelyezések
  • Referral programok
  • Hírességek jóváhagyása
  • Vendég blogolás

A befolyásoló marketing célja az, hogy egy másik entitás elérhetőségét és befolyását használja a márka megosztására vagy reklámozására. Olyan márkás tartalmat próbál létrehozni és közzétenni, amely természetesen illeszkedik a befolyásoló hangjához, és szervesen illeszkedik kommunikációs csatornájuk kontextusába.

Ha például egy divatvonalat használ, a szépség / divat vloggerrel együtt dolgozhat a YouTube-on, hogy létrehozzon egy videót, amely a legújabb gyűjteményét próbálja meg. A videó megegyezik azzal, amit a befolyásoló közönsége vár a csatornától, miközben bemutatja az új sort.

Ahelyett, hogy pénzt fektetne a saját kommunikációs csatornáinak megépítésére, olyan platformot talál, amelyet az ügyfelek aktívan használnak, és együttműködnek a csatornán lévő befolyásolóval annak érdekében, hogy azonnal növeljék elérhetőségét és kommunikáljanak egy nagy célzott közönséggel.

Miért működik az Influencer Marketing?

A forgalmazók 94% -a hatékonyan használta a befolyásoló marketinget. Az Influencer marketing azt a logikát követi, hogy a befolyásoló közönsége közös értékeket, hasonló véleményeket és bizonyos szintű bizalmat tanúsít abban, amit az adott személy mond. Amikor egy márkát pozitív fényben említenek, a bizalmat és az érdeklődést a befolyásoló átadja a terméknek.

Amikor Lincoln bérelte Matthew McConaugheyt az új SUV forgalomba hozatalához, az értékesítés egy hónap alatt 25% -kal nőtt. Még ha még soha nem vezetett Lincolnot korábban, akkor bízik abban, hogy ez értékes termék, mert egy díjnyertes színész támogatja azt.

Amikor Dunkin 'Donuts nyolc szociális média befolyásoló csapatot bérelt, hogy átvegye a nemzeti számlapjaikat, több millió szociális benyomást kapott, több mint 40 000 elkötelezettség elemet, és Dunkin' Donuts 'fanbase 1% -kal nőtt egyben nap.

Ezek a példák egy olyan társadalmi reakciót tártak fel, amelyet az állomány mentalitásának neveznek, amely az az elképzelés, hogy az embereket befolyásolja, hogy bizonyos magatartásokat és érzelmeket alapul véve. A Leeds Egyetem tanulmánya kimutatta, hogy a tömegben az emberek 5 százaléka befolyásolja a többi 95 százalékot, anélkül, hogy a többség felismeri, hogy befolyásolják őket.

A befolyásoló marketing annyira sikeres, mert megszakítja a fogyasztók és a hagyományos digitális hirdetések közötti akadályt. Minél többet tud a fogyasztók a hirdetésekről, annál kevésbé lesz sikeres a taktika. Például a weblapok oldalsávokban, fejléceiben vagy más területein megjelenő hirdetési hirdetések átlagos átkattintási aránya 5,0 százalék.

Azonban a befolyásoló marketing nem találkozik ezzel a megvetéssel (mégis), mert a fogyasztók valóban érdekeltek és részt vesznek az általuk követett befolyásolók által előállított tartalommal. A digitális táj káoszán belül a befolyásoló marketing eltávolítja a rendetlenséget, és segít közvetlenül kommunikálni a célközönséggel.

A befolyásoló marketing kampányra vonatkozó megfontolások

Bár a digitális marketingkombinációban minden bizonnyal az értéknövelő marketing hozzáadására van szükség, néhány megfontolás szükséges, mielőtt megkezdené a program tervezése vagy a befolyásolókhoz való hozzáférés. Próbáljon válaszolni ezekre a kérdésekre, mielőtt elkezdené a befolyásoló marketinget.

  • Hol tölti a közönség az idejét?
    A potenciális ügyfelek nagyon célzott és elkötelezett közösségének eléréséhez befolyásoló marketinget kell használni. Ezért ahhoz, hogy a stratégia által kívánt eredményeket megkapja, győződjön meg arról, hogy kiválaszt egy platformot, amelyet a közönség használ.
    Például, ha belsőépítészeti vállalkozást futtat, észreveheti, hogy a közönség a legtöbb időt a vizuális médiumokon töltötte, mint például Instagram vagy Pinterest. Ezért előfordulhat, hogy nem kap annyira elkötelezettséget egy szövegalapú platformon, mint a Twitter.

  • Hogyan választja ki a megfelelő befolyásolót?
    Miután eldöntötte a platformot, keresse meg a megfelelő típusú befolyásolókat. A legtöbb vállalkozó nem lesz képes egy nagy bálát, mint Ashton Kutcher vagy Kim Kardashian leszállni. Ezért csökkentenie kell az elvárásait, és arra kell összpontosítania, hogy miként befolyásolják a rést, ami kisebb léptékben generálhat zümmögést. Ez a mennyiség a minőségi megközelítésnél a legjobb hely a vállalkozások számára, amelyek új hatással vannak a befolyásoló marketingre.
    Keressen egy bloggert, aki az iparághoz kapcsolódó témákról ír, vagy keres egy olyan podcasteret, amelynek közönsége átfedi az ügyfeleit. Miközben elérhetik, a közönség még mindig foglalkozik és releváns a márka számára.

  • Mi az értéke a befolyásolónak?
    Amikor egy befolyásoló megosztja a márkáját, egyre nagyobb elismerést, webhelyforgalmat és értékesítési növekedést kap. De mit kap a befolyásoló?
    Talán megosztanak egy tartalmat vagy terméket, amit valóban szeretnek - vagy talán kompenzálják őket. Függetlenül attól, hogy értéket kell cserélni az Ön és a befolyásoló között. Ez a csere nem mindig kell monetáris, de nyilvánvalónak és előzetesen közölhetőnek kell lennie.
    Akár szponzorálás, ingyenes termékek, exkluzív interjúk, kereszttámogatás, akár számos ösztönző lehetőség, a befolyásolónak valamit kell kapnia a márka népszerűsítése érdekében. A kapcsolatnak követnie kell az FTC jóváhagyási irányelveit is.

Ideje kezdeni a befolyásolást

Az Influencer marketing nem megy el, és ha vállalkozó vagy, aki új vállalkozást kíván létrehozni, akkor ez az egyik leghatékonyabb módszer a márka forgalmazására. Valójában a becslések szerint a befolyásoló marketing 6,50 dolláros ROI-t eredményez minden eltöltött dollárért.

Ne feledje, keresse meg a legjobb platformot, keresse meg a releváns és elkötelezett közönséggel rendelkező befolyásolókat, és indítson kölcsönösen előnyös kapcsolatot. Ez a befolyásoló marketing alapja, és a vállalkozók számára a legjobb módja annak, hogy azonnali megtérülést biztosítsanak a befektetésükhöz.


Videó A Szerző: Termék piaci bevezetése (marketing stratégia esettanulmány)

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kibővített polisztirolhab újrahasznosítás (EPS)

✔ - Vendor Management Scorecard alapjai

✔ - Eladott áruk költsége (értékesítési költség), magyarázat


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!