A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Alternatív üzleti modellek az ingatlanokban

A hagyományos teljes bizottsági modellt vitatják


A vállalkozásoknak folyamatosan alkalmazkodniuk kell a fogyasztók igényeihez, és az ingatlanok nem kivétel. A hagyományos értékesítési százalékos ár-jutalék modellt számos más életképes üzleti stratégia kihívja, köszönhetően azoknak a fogyasztóknak, akik pénzt akarnak megtakarítani, amikor eladnak vagy vásárolnak egy otthont. A brókercégek "teljes kötegének" fizetése fokozatosan a múlté válik, amelyet számos más tranzakciós lehetőség helyettesít.

  • 01

    A hagyományos közvetítés

    növelje az eladási árat

    Nagy Stock fotó

    A hagyományos brókercégek a tranzakció teljes útja mentén minden szolgáltatást kínálnak, a tőzsdei és a marketingtulajdonságoktól kezdve a résztvevőkig és a zárásig. A vevők és az eladók között tárgyalásokat folytatnak. Ezek a szükséges ellenőrzéseket, a szerződések és egyéb vonatkozó dokumentumok felülvizsgálatát és ellenőrzését végzik. Ők gondoskodnak az értékelésről.

    Mindezért cserébe általában kapnak jutalékot, amikor az értékesítés sikeresen lezárul, általában az ingatlan árának 5-6 százalékában. Ezt a jutalékot általában a vevők és az eladók brókercégei között osztják meg.

    De semmiképpen nem korlátozódnak erre az üzleti modellre és ez az időigényes folyamat, mint egy ingatlanügynök.

  • 02

    Kedvezményes ingatlan jutalékok

    A diszkont jutalékok az eladási ár modelljének hagyományos százalékos arányát foglalják magukban, és csökkentik a jutalék százalékát az uralkodó helyi árak között. Egyenes százalékos vagy annál nagyobb egyenes kedvezmények meglehetősen gyakori. Egyesek csökkent szolgáltatásokkal rendelkeznek, míg mások kedvezményes áron teljes körű szolgáltatást nyújtanak.

    Csak akkor vegye ki a listából, ha a 6 százalékos jegyzési jutalékot 5 százalékra vagy kevesebbre jutalmazza le, de legalább akkor, ha nem szeretné, hogy az ügynökök felsorolják a listát, mert jutalékuk kisebb, mint a helyi ár.

  • 03

    Ingatlanengedmények

    Az ingatlan-jutalék egy részének az eladónak vagy vevőnek történő visszavonása életképes marketing és üzleti gyakorlat, de nem minden államban törvényes, és az államok ellenőrzik az ingatlan-kompenzációs modellek jogszerűségét. Van egy szürke terület is, hogy közzé kell-e tennie a másik félnek a tranzakcióban, amit csinál.

    Ezek a készpénzengedmények tipikusan a bróker jutalékának egy részét képezik, és általában a vásárlóknak kínálják, lehetővé téve számukra, hogy szó szerint megtakarítson több ezer dollárt egy ingatlanvásárlásra. Előfordulhat, hogy a záró költségek, az ellenőrzések kifizetése vagy akár az ajándékutalványok is kifizethetők. A zárás részeként a visszavásárlásokra adott visszafizetések néha OK-t igényelnek a hitelezőtől.

  • 04

    Szolgáltatási ingatlan díja

    Az ingatlanügynökök egyre növekvő száma a hagyományos teljes körű szolgáltatáscsomagok "szétválasztása", és egyes egyedi szolgáltatások átalánydíjas áron történő nyújtása. Lehetnek a szolgáltatások mini-kötegei is, amelyek csomagokat tartalmaznak, és kínálják azokat, akiknek a díjazása egyenletes.

    A marketing különböző szintjei egy megközelítés. A közvetítés alacsonyabb jutalékot kínálhat nyomtatás vagy média reklám nélkül az ilyen hirdetések költsége miatt. Az összes szolgáltatást nem lehet vágni a vásárlóknak, de a fogyasztók inkább ezt a modellt részesítik előnyben. Lehetővé teszi számukra, hogy csak azokat a szolgáltatásokat fizessék, amelyekre szükségük van, vagy úgy érzik, hogy szükségük van rá.

  • 05

    MLS-csak ingatlanok listája

    Ez a hevesen vitatott gyakorlat magában foglalja az eladónak az MLS-ben történő értékesítését alacsony áron, de kevés vagy semmilyen más szolgáltatást nem nyújt az ingatlan bemutatásakor, szerződések megkötésében vagy tranzakciók segítésében. Ezek a szolgáltatások sokat felbukkannak.

    Az összes lakás több mint 80 százaléka értékesítésre kerül az MLS listákon keresztül, így ez jó megoldásnak tűnhet egyes eladók számára. De egyes ingatlanügynökök nem hajlandók megjeleníteni ezeket az otthont, így ez a módszer nem mindig hatékony.

    Mivel azonban a fogyasztók a magas jutalékok alternatíváit követelik meg, az ilyen fogalmak láthatók.

  • 06

    Ingatlan tanácsadás - új gondolkodásmód

    Ön egy jól tájékozott ingatlan-szakember, aki nagy értéket képvisel ügyfeleinek? Előfordulhat, hogy egy teljesen új módot szeretnénk bemutatni magadnak és szolgáltatásaink árazásának, az ingatlan-tanácsadásnak.

    Bizonyos szolgáltatások díja az adott órával töltött órával, vagy az eladási ár százalékos aránya helyett egy átalánydíjat számíthat fel. Természetesen a brókernek meg kell egyeznie.

  • Kombinálhatja a modelleket

    Ezek közül a javaslatok közül sokan nem hívják fel, vagy talán többet. Semmi sem mondja, hogy többet nem tudsz kombinálni, és valójában jelentős sikereket érhet el, ha ezt teszed.


    Videó A Szerző: How to build a business that lasts 100 years | Martin Reeves

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Tűzálló módszer a szerkezeti acél számára

    ✔ - Mobil ajándékkártyák, pénztárcák és alkalmazások

    ✔ - Ismerje meg, hogyan kell fizetni az olvasáshoz


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!