A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Reklám és marketing: az öröm elv


A „Pleasure Principle” kifejezést az jelenti, hogy Sigmund Freudot alkották, de semmi köze az álom értelmezéséhez. Ez az elv azt állítja, hogy az emberek örömmel fogják élni a fájdalom helyett vagy elkerülni. Soha nem lehet ezt a koncepciót jobban alkalmazni a marketingben, mint az étrend- és fitnesziparban.

Hány hirdetést látott, ami gyors eredményeket kínál fájdalom nélkül? Nagyon kevés reklámkampány használja a „nincs fájdalommentes” megközelítést. Nem úgy, hogy a „fájdalom” jól működik, ha jól alkalmazzák (gondolj Nike és Propel Fitness Water).

Egyszerűen fogalmazva, a legtöbb fogyasztó olyan dolgot szeretne, amely örömmel vagy elégedettséggel jár a kis fájdalom vagy áldozat miatt; valami olyasmi, ami egyszerűsít egy olyan, egyébként nehéz feladatot, amely magában foglalja a fizikai, oktatási és pszicho-szociális feladatokat. Az Örömelv elve, bár nem ugyanaz a dolog, túlságosan egyszerűsíthető, ha azt mondják, hogy az emberek „intelligensebbek, nem keményebbek” akarnak elérni olyan célokat, amelyek a lehető leggyorsabb módon örömet és elégedettséget adnak nekik.

Freud szerint a Pleasure Principe ellentéte a valóság elve. Ez az elv lehetővé teszi számunkra, hogy késõbb elutasítsuk a megkeresést, ha a körülményeink valósága azt mondja, hogy jobb a használata.

A vállalkozások tulajdonosainak meg kell találniuk a módokat, hogy megakadályozzák, hogy a valóság elve felülbírálja az Örökölési Elvet. A reklám a fogyasztókat arra ösztönzi, hogy impulzusos vásárlási döntéseket hozzon, hogy pillanatok alatt megkapják üzleti tevékenységüket. Mindazonáltal létfontosságú, hogy hosszú távú sikerei során ne használják ki az ügyfeleket a tranzakció biztosításának folyamatában.

Marketing stratégiai kérdések

  • Hogyan segíthetek a termékem vagy szolgáltatásom valakinek, hogy kevesebb erőfeszítést érjen el?
  • Hogyan lehet az embereket jól érezni a vásárlásukkal kapcsolatban?
  • Hogyan tudom bemutatni a terméket vagy szolgáltatást oly módon, hogy ösztönözze a fogyasztó „öröm” gondolkodásmódját, amely támogatja a „valóság” gondolkodást anélkül, hogy kihasználná az ügyfeleket?

Ötletek alapulnak az öröm elvén

Mondja el, vagy mutassa be, hogyan javítja a terméke vagy szolgáltatása az ügyfelei életét, és mennyire jó lesz érezni őket. De ne csak állj meg a „félidő eltolásával”, hanem azt is jelezzük, hogy a fogyasztók hogyan tudnak ezzel az idővel megtenni, például „több időt töltenek a családodnak”.

Kihasználja azokat az előnyöket, amelyeket valaki egyszerűen használhat. Olyan jutalmat ajánl fel a tapasztalatból, vagy egyszerűen csak csinál valamit, amit a fogyasztónak mégis meg kell tennie (azaz személyi higiénia, mosoda, autóvezetés)?

A termék segít a környezetben? Adjon egy részét az értékesítésnek egy jótékonysági szervezetnek? Milyen extra erőfeszítések nélkül nyerhetnek az örömkeresők az üzleti tevékenységüket a másik felett?

Legyen óvatos, hogy ne készítsen olyan terméket, mintha a vevőnek semmit sem kell tennie. A teljes szubsztitúció vagy az automatizálás nem felel meg teljesen az öröm elvének. Az öröm megszerzéséhez a fogyasztóknak még mindig úgy kell érezniük, hogy a tapasztalatok részét képezik; ellenkező esetben túlságosan személytelen lesz ahhoz, hogy kihasználja az Örökölési Elvet.

Egy példa arra, hogy a dolgokat túl könnyűvé tesszük, egy érdekes marketing katasztrófát mutat a sütőipari iparban. A nyolcvanas években, hogy segítsen az elfoglalt dolgozó nőknek, többféle sütési keverék került forgalomba, amelyek csak víz hozzáadását igényelték. A reklámkampányok gyors és könnyű eredményeket produkáltak - „csak adjunk hozzá vizet.” Az értékesítés azonnal elesett. De amikor egy további lépést adtak hozzá, „add hozzá a tojást”, visszajött az értékesítés.

Miért? Mert ha valami túl könnyű, a fogyasztóktól megfosztják az önelégedettség örömét, ha valamit csinálnak - még akkor is, ha egyáltalán nem nagyon.


Videó A Szerző: Animáció készítés - iTarget - RajzfilmAnimáció.hu

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A legjobb 2019-es diavetítés készítői

✔ - Igényeljen otthoni irodai levonást

✔ - Hogyan hasznosíthatja az üzleti tevékenységet az interaktív marketing


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!