A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A közvetett export előnyei és hátrányai


A közvetett exportálás közvetítőnek történő értékesítést jelenti, aki viszont a termékeket közvetlenül az ügyfeleknek vagy importáló nagykereskedőknek értékesíti. A közvetett exportálás legegyszerűbb módja a saját országában lévő közvetítőnek történő értékesítés. Ha ezt a módszert értékesítjük, általában nem vagyunk felelősek a tengerentúli ügyféltől történő fizetésért, sem a szállítási logisztika koordinálásáért.

Alapkezelő társaságok

Az egyik ilyen közvetítő egy export-kezelő társaság (EMC). Egy jó megoldás minden tekintetben az eladási és szolgáltatási jelenlétének globális kiterjesztése lesz - többé-kevésbé az, amit a gyártó nevében próbál tenni. Az EMC-k széles körű szolgáltatásokat kínálnak, de a legtöbb termék egy meghatározott termékcsalád exportálására specializálódott egy meghatározott országban vagy régióban egy jól meghatározott ügyfélkörre. Például egy EMC specializálódhat a személyi számítógépes üzleti szoftverek exportálására az ázsiai-csendes-óceáni országok oktatási intézményi ügyfeleire.

Az EMC nagymértékben piacvezérelt, és az Ön termékét a más cégek nem versengő termékeivel együtt képviseli saját import "termékcsalád" részeként, melynek célja az általuk létrehozott ügyfélkör. Általában az EMC megvásárolja a terméket a gyártótól, és az árat felemeli a nyereségük fedezésére. Ezt nevezzük viszonteladás-elrendezésnek.

Az EMC-k által használt egyéb közös kompenzációs struktúrák mind a jutalékot, mind a vásárlást és a viszonteladást, csak az induló vagy a projekt díját, a díj plusz jutalékot, vagy a díjat, valamint a jutalékot és a vételi és eladási díjat tartalmazzák. Az EMC az exporttranzakció valamennyi aspektusát elvégzi:

  • A termék vagy szolgáltatás nemzetközi piacainak azonosítása
  • Az ügyfelek külföldi telepítése
  • Ügynök / disztribúció kapcsolatok rendezése
  • Minden kommunikációs, dokumentációs és szállítási logisztika előkészítése, tárgyalása és kezelése
  • Kiállítás a nemzetközi kereskedelmi kiállításokon
  • Utazás a tengerentúlon, hogy találkozzanak a potenciális ügyfelekkel
  • Megfelelő forgalmazási csatornák beállítása

A jó EMC megtalálása nem olyan nehéz. Egy jó internetes keresés segíthet egy listához. Minden tőzsdén jegyzett társaság esetében vegye figyelembe, hogy mennyi ideig voltak üzleti tevékenységük, az alkalmazottak száma, azok a termékek, amelyekre szakosodtak, és az országok, amelyekbe exportálnak. Indítsa el a kiválasztási listát azokról a vállalatokról, amelyek hasonlóak a saját termékeihez. Ezután keresse meg a következő hivatkozásokat, ha további hivatkozásokat szeretne hozzáadni a listához:

  • Egy helyi kereskedelmi szövetség, amelynek középpontjában nemzetközi szerepe van. Vegyen részt néhány találkozón, és beszéljen néhány üzletről - valakinek, akinek meg kell ismernie egy EMC-t, vagy akár saját is.
  • A bank nemzetközi részlege. Valószínűleg van egy belső vonaluk, amelyen a vállalatok jó hírűek és jól működnek.
  • Mint mindig, a helyi kereskedelmi kamara vagy a kisvállalkozások támogatása központja is támaszkodhat. Általában tudják, hogy ki volt egy ideig az exportkereskedelemben. Legalábbis egy jó online exportáló könyvtárra mutathatnak.

  • A teherszállítmányozók és a logisztikai szakemberek is megadhatják a szolgáltatásaikat használó EMC-k nevét, de mivel valószínűleg nem tettek eladást ezen a ponton, akkor valószínűleg nincs munkakapcsolata egy szállítási társasággal. Kérd meg valakit, aki tudja, aki rendszeresen használ szállítmányozót vagy neves nemzetközi szállítmányozó céget.
  • Ismét az első és esetleg az utolsó lehetőség az, hogy keressen az interneten a "Export Kereskedelmi Vállalatok" vagy "Exportkezelő társaságok" listában.

Kereskedelmi vállalatok

Ön is használhatja az exportkereskedelmi vállalat (ETC) szolgáltatásait. Az ETC-k gyakorlatilag megegyeznek az EMC-kkel, de inkább kereslet-vezérelt alapon működnek, amellyel a piaci kereslet arra kényszeríti őket, hogy konkrét árukat vásároljanak. Általában hosszú távú ügyfelekkel rendelkeznek, akiknek rendszeresen termékeiket forgalmazzák.

Például kérhetnek egy ügyféltől, hogy megtalálják a konzerv édes borsó szállítóját, aki havi húsz konténerterhelést tud biztosítani egy adott hónapra. Az ETC ezután keres egy jó hírű gyártót, aki gazdaságos áron tudja kezelni a keresletet, majd gondoskodik az áru szállásáról az ügyfélnek.

Egy jó ETC-t nyomon követhet ugyanazon a csatornán keresztül, amelyet a fentiekben ajánlott az EMC megtalálásához. A közvetett exportálási módszerek folytatásakor itt további export-közvetítő lehetőségeket vizsgálunk. Az export értékesítési közvetítő használatának előnyeit és hátrányait is kínáljuk.

közvetítők

A közvetett exportálás magában foglalhatja azt is, hogy egy olyan közvetítőnek értékesítjük azt az országot, ahol üzleti tevékenységet kíván folytatni, aki viszont értékesíti termékeit közvetlenül az ügyfeleknek vagy más importáló forgalmazóknak (nagykereskedőknek). Ilyen körülmények között nem fogja tudni, hogy kik a végső fogyasztók. Ha ezt a módszert értékesítjük, akkor általában felelős a fizetés beszerzéséért a tengerentúli ügyféltől és a szállítási logisztika koordinálásáért.

Bizonyos esetekben a tengerentúli ügynök kérheti a hajózás kezelését, általában azért, mert különleges szállítási díjakat kapnak azoktól a fuvarozóktól, akikkel már évek óta kötetkeztek. Ebben az esetben gondoskodnia kell arról, hogy a rakomány készen álljon a szállítás dátumára. A vásárlótól még mindig fizetnie kell, de a tényleges részvétel minimális. Majdnem olyan egyszerű, mint a belföldi értékesítés.

Előnyök

  • Ez egy szinte kockázatmentes út a kezdéshez.
  • Ez minimális részvételt igényel az exportfolyamatban.
  • Ez lehetővé teszi, hogy továbbra is összpontosítson a hazai üzletágra.
  • Ön korlátozott felelősséggel tartozik a termékmarketing-problémákért - mindig van valaki más, aki az ujját irányítja!
  • Megtanulod, ahogy megy a nemzetközi marketing.
  • Attól függően, hogy milyen típusú közvetítővel foglalkozol, nem kell aggódnia a szállítással és más logisztikával.
  • A termékeket exportálhatja az export potenciáljára.

  • Bizonyos esetekben a helyi ügynök technikai kérdéseket terjeszthet, és a szükséges terméktámogatást nyújtja.

hátrányok

  • A nyereséged alacsonyabb.
  • Elvesztette az irányítást a külföldi értékesítés felett.
  • Nagyon ritkán tudja, hogy ki az ügyfelei, és így elvesztik a lehetőséget arra, hogy a kínálatukat a fejlődő igényeikhez igazítsák.
  • Amikor meglátogatod, egy lépéssel eltávolodsz a tényleges tranzakcióból. Úgy érzi magát a hurokból.
  • A közvetítő az Önökhöz hasonló termékeket is kínálhat, beleértve a közvetlenül versenyképes termékeket is, ugyanazoknak az ügyfeleknek, nem pedig kizárólagos képviseletet.
  • Az exportprogram hosszú távú kilátásait és céljait gyorsan megváltoztathatja, és ha valaki más kezébe helyezi a terméket, nehéz átirányítani az erőfeszítéseit.

Másik életképes közvetett kiviteli lehetőség az áruk vagy szolgáltatások visszahelyezése. Ezzel a módszerrel lehetővé válik, hogy egy másik, nem versenytárs vállalat, amely már meglévő ügyfél- és disztribúciós bázissal rendelkezik, eladja cége termékét vagy szolgáltatását saját maga mellett, így azonnali tengerentúli piacra léphet névleges költséggel. Ha nincs szándéka, hogy valaha is értékesítsen, ez a folyamat mesésen működik.

Végső gondolatok

Csak Ön tudja meghatározni, hogy melyik exportstratégia megfelel az Ön igényeinek. A választás a céloktól, a rendelkezésre álló erőforrásoktól és a futtatott üzleti típustól függ. Javasoljuk, hogy válassza ki a legmegfelelőbb módszert, és lehetővé teszi, hogy az üzleti prioritásokra összpontosítson, hogy ne pazarolja az energiáját, ami aggasztó, hogy valami nem működik. Ugyanakkor sokan úgy vélik, hogy a közvetlen export az egyetlen módja annak, hogy maximalizáljuk az ellenőrzést, a nyereséget és a piaci jelenlétet.

Ha kettő vagy háromszor eltávolodik az ügyfelekkel való közvetlen kapcsolatból, gondolja át kétszer, hogyan juthat el közvetlenül hozzájuk. Végül is, a globális játék neve generálja az ügyfélkapcsolatok hálózatát. Minél hamarabb elkezdi építeni ezt az alapítványt, annál hamarabb lesz virágzó import / export üzlet.

Cikk Tartalomjegyzék Ugrás a szakaszra

Kiterjed

  • Alapkezelő társaságok

  • Kereskedelmi vállalatok

  • közvetítők

  • Előnyök

  • hátrányok

  • Végső gondolatok


Videó A Szerző: WOT SCHOOL: Secret climb on Mines with KamilEater [FAME], AMX 13 105, 10.1k damage, WORLD OF TANKS

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Öt tipp az étterem recessziójának túléléséhez

✔ - EBay források a vállalkozások és a vállalkozók számára

✔ - 10 A világ legnagyobb építési projektjeiről


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!