A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

8 Kulcsok a kiskereskedelmi üzlet legjobb termékének kiválasztásához


Hogyan állapíthatja meg, hogy milyen áruk megfelelnek a boltodnak? Honnan tudod, hogy a választott kereskedő hosszú távon hasznosnak bizonyul-e? Milyen szabványokat vezettek be annak eldöntésére, hogy az Ön által vásárolt áruk milyenek lesznek az ügyfelek számára?

A kiskereskedőknek olyan sok tényezőt kell figyelembe venniük, amikor új árukat vásárolnak. Ahhoz, hogy a helyes úton járjunk, a következő nyolc kulcs segít megérteni, hogy melyik döntés jó, és melyik „nem olyan jó”, amikor új árut vásárol.

Az Ön filozófiája

A kiskereskedőnek „mély és szűk” áru filozófiája lehet. Néhány népszerű tételt tizenhét színben és minden elképzelhető méretben hordoznak. Úgy döntenek, hogy az egyik termék ügyfelek szeretik, és halálra szállítják.

A spektrum másik végén a kiskereskedőnek „széles és sekély” árufilozófiája lehet. Van egy kicsit ez, egy kicsit. Szeretnek új termékeket kipróbálni és kipróbálni őket, hogy felfedezzék azokat, amelyek a legtöbbet rezonálnak az ügyfelekkel.

A legtöbb lánc üzletnek mély és szűk filozófiája van; a legtöbb kiskereskedőnek széles és sekély filozófiája van. Ne árusítson, mint a lánc üzletek. Ez nem egy stratégia, hogy versenyezzünk, ez egy elveszítendő stratégia. Szükség van intenzív készletgazdálkodási készségekre és szoftverekre, amelyek segítenek Önnek lépést tartani. Plusz akkor, amikor a versenytársaidhoz hasonló árut vásárolsz, elveszíted a versenyelőnyt.

Szállító- vagy stílusorientált

Bizonyos márkák annyira erőteljesek, hogy a kiskereskedők a márka miatt árulnak. Vegyük például a Best Buy-ot. Van egy Samsung üzlet és egy Apple Store a Best Buy áruházban. Az áru megváltozik, de az általuk értékesített márkák alapján kerül kiválasztásra. Ezek a márkák a természetes forgalmat a boltokba vezetik. Ha önálló kiskereskedő vagy, a szállítóközpontú nem a legjobb stratégia. Ez korlátozza a választást és a fellebbezést. Ráadásul a több ársávok fedezésére való képessége veszélybe kerül.

Márkanév elfogadása

Egyes márkák, amelyek hajlamosak hordozni, még akkor is, ha népszerűek, megrongálhatják a boltot. Az ügyfelek esetleg nem fogadják el a márkákat, ezért határozzák meg, hogy a márka illeszkedik-e a többi vásárlóhoz csinál mint. Az ügyfelek kezébe azonban ne tegyük a hatalmat. Néha az ügyfelek kérhetik, de a márka esetleg nem jó a boltod számára más okokból, és hordozhatja azt. Ráadásul sok márka fad - ami azt jelenti, hogy népszerűségük rövid. A márka megteremtése azt jelenti, hogy eltarthatósági ideje is van.

Könnyen átrendezhető

A szállító az átrendezési folyamatot könnyűvé tette? Vagy nehéz navigálni? Rendelnie kell mindent, amire szüksége van az első sorrendben? Alaposan megértse az eladó elérhetőségét és működési folyamatait, hogy felkészülhessen a jövőbeli megrendelésekre, és állítsa be magát a sikerhez. Fontolja meg azokat a szállítókat, akik „egyszerre” árut kapnak. Ezek az áruk, amelyeket az eladó garantál, hogy raktáron maradjon és gyorsan feltöltődjön. Ezekre a termékekre összpontosítva szélesebb választékot kaphat, kevésbé kézi leltárral.

Vendor Deliver & Partner

Az eladó nagyszerű márkát vagy nagyszerű terméket kínálhat, de mi jó, ha nem nyújtanak be időben? Támogatják Önt és üzletét a co-op alapok vagy visszatérési engedélyek révén? A legjobb gyártók azok, akik sikerrel fognak együttműködni a boltjával. Rendszereik és programjai vannak, amelyek segítik az áru eladását, miután megvásárolta.

A jelölés megtartása

Milyen jól tudsz nyerni a szállítani kívánt árut? Ez nyilvánvalónak tűnik, de sok kiskereskedő olyan árut raktárba raktároz, amelyet az ártól eltérő okokból választottak ki, mint például az ügyfél elfogadottsága és a személyes preferencia. A pénzen kívüli tényezők az áru kiválasztásában mennek, de nem veszik figyelembe az árat. Határozza meg, hogy a termék valójában profitot eredményez-e. Ügyeljen a proforma modelljére és a sikeres margókra.

Következetes előadók

Egy jó vevő mindig 1-et néz ki, hogy melyik terméket értékesíti, és 2) ki a kedvenc szállítója. Tegye ugyanezt, és végezzen összehasonlítást. Megfelelő az eladó? Sokszor a kiskereskedő továbbra is vásárol termékeket, mert szeretik az eladót, nem azért, mert a termékek jóak a bolt számára. Ez az emberi természet, de ez nem jó dolog. Értékelje, hogy mely termékek a következetes előadók, és válasszon új árut a kritériumok alapján, nem az eladó kedveltségét.

Termékérték

Mit találnak ügyfelei értékesnek? Olvassa el, és megtanulja, hogyan növelheti ezt az értéket. Az ügyfelek általában hajlandóak többet fizetni egy termékért, amelyben könnyen látják az értéket. Hozzon létre egy ügyfél "tanácsot", hogy segítsen vásárolni. Amikor voltam a cipőboltjaim, a legjobb ügyfeleimet hoznám, hogy visszajelzést adjak a következő szezonban előtt Megvettem. Ez a gyakorlat segít elkerülni a sok gyenge vásárlási döntést.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A Spyware által okozott legfőbb biztonsági fenyegetések

✔ - Fedezze fel a Disney küldetéseit és történetét

✔ - Mi az IMU a kiskereskedelemben?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!