A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

7 Tipp a trükkös üzleti tárgyalások navigálásához

Tippek a vételi vagy eladási, tárgyalási szerződésekhez


Az üzleti tárgyalások mindig bonyolultak, mert az emberek részt vesznek, és az embereknek egók, érzelmek és elvárások vannak a pénzzel, a hatalommal és a pozícióval kapcsolatban.

Vettem részt egy tárgyaláson egy üzlet megvásárlására, szakszervezeti tárgyalásokra és a munkaszerződésről szóló tárgyalásokra (mindkét oldalról). Megtanultam (keményen, többnyire), hogy mit tegyek, és mit ne tegyek. Az üzleti tárgyalások szerződéseket foglalnak magukban, azaz olyan jogi dokumentumokat, amelyeket mindkét félnek meg kell értenie és meg kell egyeznie. És igen, ügyvédeket kell bevonni. De vannak olyan módok, amelyek a folyamatot kevésbé ártóvá teszik néhány egyszerű irányelv követésével.

1. Légy türelmes.

A szerződéses tárgyalási folyamat mindaddig tart, amíg meg fog történni. A rohanás csak pénzbe kerül és növeli a stresszt. Minden, ami a tárgyalási folyamatról szól, időt vesz igénybe, és szinte mindig több időt vesz igénybe, mint amilyennek azt hiszi. Például egy üzleti értékesítés tárgyalásakor találhatunk olyan tárgyalásokat, amelyek egy apró részletre tapadnak, mint az üzleti veszteség. Ez magában foglalhat olyan kutatást is, amely megvizsgálja, hogy a zálogjogot kifizették - ez időbe telik. Lépjen valami másra, és térjen vissza később.

Vegyünk egy mély lélegzetet.

2. Csökkentse elvárásait.

Minden tárgyalás különböző - az emberek különbözőek és a helyzet más. Ami az utóbbi időben történt, nem jelent semmit. Valaki más tapasztalata nem jelent semmit. Más tapasztalatok hallgatása hamis elvárásokat adhat. Figyelmesen hallgassa mások történeteit.

Egy barátja eladja a fogorvosi gyakorlatát, hogy közel 40 éve fut. Azt mondja, hogy egy üzlet értékesítésének folyamatában egy teljesen új élmény. Azt mondta, meg kellett tanulnia a szemléletet, és nem hiszem, hogy mindent tud.

3. Ne tegyen feltételezéseket a másik féllel kapcsolatban.

Tegyük fel a legjobbat, amíg nem ismered a legrosszabbat. Egy másik beszélgetésbe való belépés, amely arra számít, hogy a másik személy ki akar lépni, megteheti, hogy másképp cselekszik, és hogyan viselkedhet, károsíthatja a pozícióját.

Ha egy üzlet megvásárlásáról van szó, fontos tudni, hogy miért értékesíti az üzletet a jelenlegi tulajdonos. Feltételezve, hogy a tulajdonos mondja, hogy helyes, nem lehet a legjobb tárgyalási taktika. Néha el kell olvasnod a sorokat, és győződj meg róla, hogy megnézed, mit mond a személy.

4. Ellenőrizze az érzelmeit.

Néhány tárgyalás csúnya lehet. Emlékszem, hogy a szakszervezeti tárgyaláson a vezetõi tag tagja voltam. A vezető szakszervezeti tárgyaló néhány nagyon fájdalmas dologról beszélt a nőkről a tárgyalások során, és azonnal reagáltam. Kész voltam válaszolni, amikor a vezető tárgyaló fél óvatosan felemelte a kezemet, és megkaptam az üzenetet: "Hagyd, hogy menjen."

Az érzelmekbe való belépés dühös szavakhoz vezethet, és a tárgyalások gyorsan lebomlanak. Tanulj meg egy mély lélegzetet, kérj egy mélyedést, vagy koncentrálj valamire, ami nem az, aki érzelmi.

5. Végezze el a kutatást.

Ismerje meg a helyzetet a lehető legjobban, mielőtt tárgyalásra kerülne. Egy üzlet megvásárlásával kapcsolatban nézze meg, hogy megtudhatja-e az eladó valódi okát. A kutatás elvégzése azt is jelenti, hogy ismeri a lehetőségeket. Mit csinál a verseny? Melyek az összehasonlítható árak? A folyamat alapos része a kellő gondosság elvégzése; ne vágjon sarkokat.

A beszállítókkal folytatott tárgyalások során például a Gary Marion logisztikai szakértője azt mondja, hogy meg kell tennie, amit "beszerzésnek" nevez, azaz összehasonlító vásárlást, mielőtt új szerződést kötne a szállítóval. Az információk megtartása megakadályozza Önt abban, hogy feltételezzen, hogy a legjobb ajánlatot kapja-e vagy sem.

6. Fontolja meg a kompromisszumot.

Ez nem egy nulla összegű játék, ahol egy személy nyer és a másik elveszik. Mindkét fél előreléphet. Ez különösen igaz a fizetési tárgyalások esetében. Penny Loretto, a fizetésemelés megtárgyalásáról folytatott vitában

A tárgyalások végén mindkét fél úgy érzi, hogy a tárgyalások eredményes helyzetet eredményeztek. Jól érzed magad, amit megbeszéltél, vagy úgy érezheted magadnak, hogy bántalmazott; de azt is szeretné, ha a munkáltató úgy érzi, hogy kiváló munkatársakat kaptak a tisztességes bérért, és hogy a tárgyalások mindkét fél számára előnyösek.

7. Gondoljon ki a dobozból.

Más szóval, gondolj kreatívan. Fedezze fel az új lehetőségeket az egyes pártok megszerzéséhez. Ha a tárgyalások elakadnak, vegye le az időt. Lehet, hogy mindkét oldal lehűl. Jöjjön vissza azzal a feltételezéssel, hogy mindenki ezt az üzletet akarja, és mindenkit arra buzdít, hogy gondolkodjon el arról, hogyan lehet megtenni. Ne feledje, hogy minden tárgyalható.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Itt van egy módja a gyors üzleti kölcsönöknek

✔ - Ismerje meg az ökológiai gazdálkodás bemeneteit

✔ - Egyszerű módja annak, hogy nyomon kövesse az Ön üzleti kilométerét


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!