A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

7 Sure-Fire módja a referencia üzlet létrehozásának


A kisvállalkozások növekedése kemény munka, különösen a marketing és az értékesítés terén. Az értékesítési funkció önmagában is időigényes folyamat, melynek folyamatos igénye van, hogy friss, minősített kilátásokkal töltse ki az "értékesítési csatornát". A legjobban minősített vezetők keresése a cégtől általában nem a hideg kapcsolathelyzetből származik, hanem az erős ügyviteli üzlet létrehozásából.

Az ajánlások előnyei

A legtöbb kisvállalkozás számára az ajánlások az alábbi okok miatt értelme:

  • A referral marketing csökkenti az értékesítési költségeket és az értékesítési ciklust. A kevésbé időigényes hideghívási kilátásokkal a kisvállalkozása az ügyfelekre és befolyási körükre koncentrálhat.
  • Az átutalások meg tudják teremteni az elégedett ügyfelek szintjét. A ciklus önmaga megtartja az elégedettebb ügyfeleket, akik másokkal hivatkoznak a vállalatára.
  • Az átutalások növelik értékesítési bevételeit. Tom Hopkins, a világhírű eladók oktatója szerint a "Dummies értékesítési kutatása" című részében a nem minősített vezetők zárási aránya 10 százalék, szemben az említett vezetések 60 százalékos szoros arányával.

A szájról szájról történő marketing referenciák erőteljesek és költséghatékonyak. Mindössze annyit kell tennie, hogy az ügyfelek folyamatos áramlását hozza létre, és olyan boldog ügyfelek, akik kénytelenek megosztani tapasztalataikat másokkal.

Helyezze el vállalkozását

Tehát, ha az üzletág végső felépítésének lehetősége annyira csábító, miért csinál ez kevés vállalkozás? Mert rossz megközelítést használnak a hivatkozások felépítésében, és korlátozott sikerrel rendelkeznek. Kövesse az alábbi tippeket, hogy biztosítsa, hogy a vállalkozás sikeresen hozza létre a hivatkozásokat.

  1. Cél beállítása: Az üzletben mérje meg az eredményeket a teljesítmény javítása érdekében. Állítson be egyértelmű célt egy idővonal segítségével. Például, az elkövetkező 10 héten belül 10% -kal nőtt a referencia üzletág.
  2. Tökéletes időzítés: A hagyományos eladási bölcsesség azt állítja, hogy a legjobb idő, amikor megkérdezzük az előterjesztést, közvetlenül a zárás után van. Ez a taktika túl agresszív. Adja meg ügyfeleinek időt, hogy megtudja a szolgáltatást vagy a terméket, mielőtt megkérné az áttételt. Csak akkor kérje az ügyet, ha ügyfele már elégedett az üzletével.

  1. Fókuszban a Top 20-on: Nem minden ügyfelek hivatkozási jelölt. Keresse meg a legmagasabb 20% -ot, amely az üzleti életében eksztatikus, és kérdezze meg őket. Győződjön meg róla, hogy a hálózatuk a kívánt kliens típusa.
  2. Adj és kapsz: Adja meg ügyfeleinek extra szolgáltatást és nyomonkövetési támogatást, mielőtt megkérné az áttételeket. Ha önként adja meg ügyfeleit, visszatérnek a javára.
  3. Az Ügyfél megfelelő típusának azonosítása: Tájékoztassa a referencia ügyfeleit az ügyfelek típusáról. Adjon meg világos képet az ügyfél demográfiai adatairól, hogy segítsen a referencia marketingben.

  1. Jutalomprogram létrehozása: Rendszeresen adjon különleges jutalmat az ügyfeleknek. Ha egy ügyfél 5 eladást biztosít Önnek, ajánljon nekik valami különlegeset, pl. kedvezmények.
  2. Köszönd meg: Lisa A. Maini, a My Marketing Manager elnöke azt ajánlja, hogy a vállalkozások bizalmat hozzanak létre a hivatkozások létrehozása érdekében. Lisa azt mondja: "Hozzon létre egy alapvető köszönöm levelet, amely személyre szabható és elküldhető minden megkeresésre. Kezelje a referencia forrásait a lehető legnagyobb gondossággal, és nemcsak a bizalom alapját fogja felépíteni, hanem a forró kilátásokat az ajtóhoz. "

Ezek a tippek egyszerűek, de ha rendszeresen hajtják végre, akkor az Ön irányadó üzleti tevékenységét és az árbevétel növelését segítik. Kezdje el ma, és nézze meg, hogyan nőnek a hivatkozások.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 10 Módja annak, hogy elsajátítsd a Trade Show ajándékokat

✔ - 4 Módon építsünk kisvállalkozások hitelességét és miért kell

✔ - 7 Az iPad POS rendszer használatának előnyei


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!