A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

6 Az áruk típusai A kiskereskedelmi áruháznak kell szállítania


A kiskereskedelmi sikerforma az, hogy minél több árut értékesítsen, amennyit csak tudsz a lehető legmagasabb határon. Egyszerűnek hangzik, ugye? A legtöbb kiskereskedő elfogadja és üzemelteti az üzleteit ezen elv alapján. De ez nem jelenti azt, hogy a kiskereskedők vásárolnak termékeket gondol jó lesz, vagy egyszerűen csak áru lesz mint a raktáruk számára, és mindegyiknek magas felárat kell adnia. A kiskereskedőknek sokkal stratégiaiabbnak kell lenniük.

Az alábbiakban felsorolt ​​hat terméktípus különleges és kedvező szerepet játszik a kiskereskedelmi üzlet nyereségességében. És minden olyan kiskereskedőnek, aki túlélni akarja a mai piacon, következetesen hordoznia kell mind a hat fajtát. A vásárlói tapasztalatok drámai hatással vannak a merchandising készségekre, és az itt felsorolt ​​hat típust jelentős ügyfélélmény-növelőként azonosították.

Rendeltetési áru

Miért jönnek az ügyfelek a boltba? Milyen terméket árul el, ami motiválja az ügyfeleket ahhoz, hogy két vagy három másik üzletet továbbítson, hogy helyetted jöjjön? Ez a rendeltetési hely áru a verseny fölé emelkedik. Lehet, hogy egy termék, amit senki más nem értékesít, vagy olyan termék, amely sokkal jobb, mint amit a versenytársa értékesít. Sok esetben korlátozott kiadású tétel. De ha ez is rendszeres állomány, mit hordoz, amit a verseny figyelmen kívül hagy? Gondolj úgy, mint az aláírási áruk, vagy amit ismert.

Képjavítók

Ez a fajta áru az ügyfelek számára megnöveli, és növeli a vállalkozásukra vonatkozó benyomást. Valamennyi kiskereskedőnek meg kell őriznie az ilyen jellegű áruk legalább 10% -át a készleteik keverékének részeként. Ne feledje, hogy míg az ügyfelek ezeket a termékeket vásárolják, nem feltétlenül vásárolják meg őket; ezért szeretné, hogy az összeg alacsony legyen és ellenőrizhető legyen. A képjavító áruk szükségesek ahhoz, hogy létrehozzuk a wow tényezőt, amely a szájról száj-reklámot generálja ügyfelei között.

Tranzakció építők

Amikor az ügyfelek tranzakció-készítő elemet vásárolnak, több további terméket kell megvásárolniuk a használatához. Például, ha valaki vásárol egy gallon festéket, akkor meg kell vásárolni egy ecsetet, egy hengeret, egy csepp ruhát, és minden más, a festék használatához szükséges tartozékot. Ezért a bolt tulajdonosa óriási árengedményt adhat a festék áráról, és támaszkodhat a kiegészítők hatalmas árréseire. Keresse meg, hogyan lehetne több tranzakcióépítő árut beépíteni az egész üzletébe. És fontolja meg az ilyen típusú áruk csomagjait is, hogy segítsen fenntartani a margókat.

A képzés nagy részét képezi az ilyen típusú merchandising munkáknak az Ön üzletében. Győződjön meg róla, hogy alkalmazottai ismerik a stratégiát. Ne feledje, hogy a munkavállaló eladja a diszkontált festéket, és azt hiszi, hogy jó munkát végez, hogy eladta valamit. Meg kell oktatnia őket a stratégiáról, és győződjön meg róla, hogy az értékesítési készségeiket az értékesítéshez hozzáadják.

Forgalomépítők

Milyen termékeket hordoz, ami újra és újra vonzza az ügyfeleket? Milyen termékeket szállít, amelyek hosszabb ideig tartják az ügyfeleket? Például, ha Ön egy kisbolt, akkor lottójegyeket szeretne szállítani. Míg a forgalom építői általában termékek, azok erős vizuális merchandising ötletek is lehetnek, mint egy interaktív kijelző. Az ilyen típusú termékek és a vizuális merchandising-technikák a vásárlók körében vásárlási őrületet hoznak létre.

Profit generátorok

Ez az áru, melyet magas árrésszel értékesít. Természetesen az ügyfelek nem határozzák meg ezeket a termékeket „nyereséggenerátorokként”, de ezeket mindig az értékesített áruk keveréke tartalmazza. Fontolja meg a beszerzők beszerzését a gyártóktól, hogy magasabb árrést kaphasson, de még mindig kedvezményt kapjon az ügyfélnek.

Turf védők

A kiskereskedők általában nem élvezik az ilyen típusú áruk szállítását, de üzleti tevékenységük érdekében. Például egy utazás megállhat a nagy teherautóknál szükséges dízelüzemanyag szállítására. Nem keresnek pénzt az üzemanyagra, pénzt keresnek a boltban kínált egyéb termékekre és szolgáltatásokra, mint például kávé, étel vagy zuhany. De senki sem jön be a boltba, ha a kiskereskedő nem adja el a dízel üzemanyagot. Ez bizonyíték arra, hogy az eladott termékek esetleg nem olyan termékek, amiket személyesen szeretnél, így kezdj el gondolkodni azzal kapcsolatban, hogy mi fogja az ügyfeleket a boltba hozni.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mobil ajándékkártyák, pénztárcák és alkalmazások

✔ - 6 Lépés egy új nonprofit forrásgyűjtési tervéhez

✔ - 10 Cool Pinterest Étterem ötletek Hogyan használjuk a Pinterest táblákat az étterem forgalmazására


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!