A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

5 Módja az egyszeri adományozók bekapcsolásának rajongó rajongóknak


Szomorú tény:Minden 100 donorért tavaly szerzett jótékonyságot, 96 maradt.

Nem nehéz megérteni, hogy miért. A jótékonysági szervezetek nem fordítanak kellő figyelmet az első alkalommal adományozókra, különösen azokra, akik szerény összegeket adnak.

Az új adományozók ápolása helyett a legtöbb nonprofit valószínűleg több új adományozó után jár.

A több adományozó megszerzése intuitív módon tűnik a helyes dolognak. De még több adományozó nem fog a fenntarthatóságra fordulni. Ha az adományozók, akiket épp most adtál már másodszor, jó esély van arra, hogy ismételt adományozók lesznek.

Íme öt dolog, amit könnyen megtehetsz, hogy új adományozók maradjanak veled.

  • 01

    Hívja az új adományozókat, hogy csak köszönjen

    Az adományozók hívó önkéntesek csoportja.

    Meglepődtem, amikor az Orvosok határok nélkül hívtak, miután először adtam egy nagyon szerény adományt. Ez azért van, mert a jótékonysági szervezetek ritkán hívják az adományozókat, különösen az újakat, annak ellenére, hogy egy ilyen hívás lenyűgözni fogja az új adományozót.

    Amikor Bloomerang, a nonprofitokkal együttműködő CRM-társaság, 50 jótékonysági szervezetnek adományozott kísérletet, majd nyomon követte az eredményeket, nem hívták meg őket, hogy köszönetet mondjanak nekik. Sok ilyen jótékonysági szervezet telefonszámot kért az adományozási oldalon. Szóval mit várnak?

  • 02

    Köszönöm küldése e-mailben vagy csiga mailben, vagy mindkettő.

    A donor egy jótékonysági köszönetet olvasott.

    Valószínűleg nincs olyan megtartó eszköz, amely olyan hasznos, mint egy jó köszönet üzenet, függetlenül a közegtől.

    Ha levelet küld, gyorsan tegye meg és kövesse ezeket a tíz tippet. Ha e-mailt küld, győződjön meg róla, hogy az üzenet több mint egy nyugta. Még jobb, küldjön egy kézzel írt köszönöm. Nem biztos benne, hogy mikor kell e-mailt vagy e-mailt küldeni? Próbáljon gondolkodni néhány egyszerű szegmentációs taktikával.

  • 03

    Kérd meg az adományozókat egy olyan eseményre, amely nem egy adománygyűjtő.

    Üdvözöljük a közösségi kertben.

    Az Adománygyűjtő Hatóság ezeket a "nem kérő" eseményeket hívja. Egy kicsi szeretet, amit tudok, havonta egyszer hangulatosan találkozik a gyönyörű tanyájukban, ahol segítenek a fizikailag kihívott gyerekeknek a lóterápiában. Hihetetlen lehetőség, hogy megosszák küldetésüket az új adományozókkal, megmutassák őket a helyszínen, és mélyebb kapcsolatokat alakítsanak ki.

    Egyéb nem kérdőíves események lehetnek egy szakértő ingyenes előadása az Ön ügyében, meghívás egy különleges kiállításra vagy a kis színház produkciójához. Ha a legtöbb új adományozó messze van, próbáljon ki egy online eseményt. A Facebook Live például virtuális eseményhez használható.

  • 04

    Új adományozók meghívása az önkéntesnek.

    Apák és fiai egy önkéntes eseményen.

    Az önkéntesek a legjobb támogatói. Az egyik tanulmány megállapította, hogy a donorok 43% -a önként jelentkezett, majd adományozott. Még fontosabb az a tény, hogy szinte minden önkéntes ad, és sokan ismételten növekszik.

    Az elsődleges adományozókkal ez egy csodálatos módja annak, hogy azokat hosszú idejű adományozókké alakítsák. Kezdje kicsi, egy napos önkéntes lehetőséggel, vagy javasolja, hogy az új adományozó meghívja barátait, hogy csatlakozzanak hozzá az önkéntes tevékenységhez. Tegyük különlegessé a családi ügyet.

    WeDidIt, a Millennialsra összpontosító adománygyűjtő szoftvergyártó cég azt mondja, hogy a fiatalok különösen szeretnek csoportokban önkéntes munkát.

    Önnek is van néhány különleges önkéntes lehetősége, amelyeket kifejezetten az új adományozók számára terveztek, amelyek szintén üdvözlő események.

  • 05

    Kapcsolja be az egyszeri adományozót havi adományozóvá.

    Önkéntesek az építkezésen.

    Kényeztesse adományozóját, hogy adjon egy havi ajándékot, mint egyetlen adományt. A legtöbb donor legalább megfontolja aztamikor kérdezed, amíg az adományozás folyamatában vannak. Minden adományozási űrlapot úgy kell megtervezni, hogy ezt a lehetőséget biztosítsa. Ha nem választották ezt a választást, próbálkozzon e-mailben egy meghívót, hogy hamarosan csatlakozzon a havi adományozó klubjához, és vegye fel a javaslatot a köszönet üzenetébe.

    A havi adományozás jótékonysági kincs és egy szívélyes kényelem az adományozók számára. Azok a donorok, akik egy kis összeget adtak neked az első ajándékért, különösen vonzódnak ahhoz, hogy a kis adományaikat többre számítsák. Havonta adjon exkluzív adatot egy egyedi név megadásával, vagy akár az adományozóknak is, ha egyszeri prémiumot kap a feliratkozásért (senkit hordoz?)

    A legtöbb jótékonysági szervezet javíthatja adománygyűjtését azzal, hogy több figyelmet szentel az új adományozóiknak. Tudja, mennyibe kerül az új adományozó? Az adományozó beszerzési költsége az egyik öt mutató, amelyet a jótékonysági szervezeteknek követniük kell. Lehet, hogy megdöbbent.

    Adrian Sargeant, az adományozók megtartásának tudományának szakértője azt mondja: "… csak 10% -kal javíthatja az ingadozások arányát a donorbázis élettartamának értéke akár 200% -ra is." Milyen üzlet!

    Miért ne védje meg értékes befektetését, ha egy kicsit többet tesz az új adományozóknak egy második ajándékra?


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - 5 Módja az eBay ruházati eladók csökkentésére

    ✔ - A vállalati események leggyakoribb típusai

    ✔ - Mi szükséges a Real Estate Rental Property fenntartásához


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!