A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

5 Az értékesítési kutatások mítoszai

Mi az Ön eladási mentora soha nem mondta el


Félsz az értékesítés kutatási részén? A folyamatos visszautasítás elbűvölő lehet, amíg meg nem ismeri az érintett mítoszokat. Az értékesítési kutatások a legtöbb értékesített kisvállalkozás számára kulcsfontosságú tevékenység, így mindannyiunknak időre van szüksége a mítoszok megértéséhez.

1. tévhit: Felfedezés az értékesítés

Ez az első számú hiba, amit a kisvállalkozások tulajdonosai és értékesítési képviselői tettek. A feltárás az eladástól független funkció. Ahogy a marketing különbözik az eladástól, de szorosan kapcsolódik egymáshoz.

A feltárás egyszerűen eldobja az összes korlátlan vezetést és megtartja az „aranyat”. A feltárás feladata, hogy olyan termékeket találjon, amelyek vásárolhatják a terméket. Csak miután ez a folyamat befejeződött, el kell kezdeni az eladást.

2. mítosz: Felfedezés számok játék

A régi üzleti kutatási iskola nagyszámú hideg kapcsolatfelvételre támaszkodik. A minőség azonban felülmúlja a mennyiséget. Meg kell találni olyan esélyeket, amelyek hajlamosak és lehetséges motívummal rendelkeznek a termék vagy szolgáltatás megvásárlásához.

Van egy nagy pénzügyi erőmű, aki értékesítési riportokat adott a jelzálog- és befektetési kapcsolattartó listákkal. Az egyetlen probléma az volt, hogy a legtöbb kilátások alacsony jövedelmű területen éltek, és nagyon valószínű, hogy nem vásárolnak pénzügyi terméket.

3. tévhit: A forgatókönyvek gyerekeknek

Sok értékesítő ragaszkodik ahhoz, hogy szkript nélkül kutasson. A szkriptek biztosítják a sikeres kutatási kampány keretét. Lehetővé teszi, hogy tesztelje, milyen fontos előnyök és minősítő kérdések működnek. A szkriptet az egyénnek személyre kell szabnia, így a prezentáció nem hangzik "konzervált".

4. tévhit: A feltárás időbe telik

A feltárás csak néhány percet vesz igénybe annak megállapítására, hogy a vezető szeretné-e az előnyeit, és megengedheti magának a vállalat termékét vagy szolgáltatását. Ne pazarolja az időt az emberek számára, akik nem motiváltak vagy nem tudnak vásárolni. Ne feledje, hogy az aranyra összpontosít.

5. mítosz: zárja be őket a találkozón

Túl sok értékesítési képviselő foglalkozik a kinevezés beállításával. - Jobb lesz péntek reggel vagy délután? A jövő héten a kinevezések csak 20 százaléka jelenik meg. Mi romlott el?

A kilátások néha megkönnyítik a találkozók elfogadását, nem pedig azt, hogy nem érdekelnek. Ha egy távlati érdeklődés érdekel, akkor sokkal finomabb megközelítést kínálunk… küldjön nekik egy információs csomagot. Ez lehetővé teszi az érdeklődés kialakítását és a vezetést melegről melegre.

Szánjon időt arra, hogy újra megvizsgálja az értékesítési kutatások feltételeit… az eredmények meglepnek. A jobb oldalon végzett értékesítési kutatások óriási hatással lehetnek az eladásokra. Nem vesz fel páncélruhát és nagy bátorságot, hogy foglalkozzon az elutasítás félelmével a feltárás során. Csak tartsa nyitva a fejét, hogy megkérdőjelezze a régi értékesítési iskolát és a feltárási mítoszokat, és látni fogja, hogy az értékesítési csatorna növekedni fog.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Átlagos kisvállalkozói fizetés az Egyesült Államokban.

✔ - A kisvállalkozások versenyezhetnek az online áruházakkal

✔ - Az orvosi transzkripciós vállalkozás elindításának előnyei és hátrányai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!