A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

5 Hiba a kisvállalkozások értékesítésének elkerülése érdekében

A megfelelő tervezés több ezer dollárt jelenthet a zsebében


A mindennapi kisvállalkozások tulajdonosai (kiskereskedők) drasztikus hibákat hoznak el, amikor eladják üzleti tevékenységüket, és ezer dollárt veszítenek el a folyamatban. Minden kemény munkájuk és hosszú távú befektetésük leesik. Ezek a hibák gyakran elkerülhetők. Vállalkozóként egyszer már álmodtak arról, hogy saját üzletüket birtokolják, és sikerre építették, hogy elnyerjék a sikeres üzleti eladás formájában elért jutalmat. Nagyszerű tervnek tűnik! De az értékesítés nem olyan egyszerű, mint amilyennek megjelenik.

Mint vállalkozó, hat vállalkozást építettem és értékesítettem, köztük egy autókölcsönző céget, két mini-tárolót és három kiskereskedelmi üzletet. Most, mint nemzetközi professzionális hangszóró és üzleti tanácsadó, segítek más kisvállalkozások tulajdonosainak, hogy ezt a sikert elérjék.

Íme az öt ötletem, amelyek segítenek elkerülni az üzleti eladási buktatókat, csalódást és elvesztett pénzt.

1. hiba: nem tervez előre, vagy túl sokáig vár az eladásra

Túl hosszú vagy nem előre tervezett várakozás sok cégtulajdonos elhagyhatja a lehetőséget. A kisvállalkozások eladása átlagosan két-négy évig tart. Ezért a hosszú távú tervezés kulcsfontosságú a sikeres üzleti eladáshoz. A folyamatosan frissített nyilvántartások, részletes üzleti történet és értékesítési portfólió mindenkor megtartva a tervezést kifizeti. Csak soha nem tudhatod, mikor járhat a tökéletes vevő a te dolgodba, és felajánl egy ajánlatot, amit nem tudsz megtagadni.

Az utódlástervezés a kiskereskedők jelentős hibája. Még akkor is, ha nincs rokonod utódja, akkor még mindig egy utódtervezőnek gondolsz. A „sikeres” személyt sikerre kell állítani. Ha látják, hogy már régóta tervezed és figyelembe vetted, és hogy ez nem egy gyors „elég volt” eladásom, akkor az ára sokkal magasabb lesz. Ehhez hozzáteszi, hogy a vevők bizalmát a kiskereskedelmi üzletben megvásárolják, ha látják, hogy van egy stratégia az eladásra, és hogy nem kerül ki a kétségbeesésből.

2-es hiba: nem találja a megfelelő személyt, aki képviseli a te dolgodat

A sikerhez elengedhetetlen a megfelelő bróker és / vagy tanácsadó megtalálása, hogy segítsen eladni üzleti tevékenységét. Gyakran az üzleti tulajdonosok eljutnak az első személyhez, akikkel találkoznak, hogy felsorolják az üzleti tevékenységüket és a folyamatot. Ez hosszú időt és pénzt takaríthat meg. Néhány hónapon belül előfordulhat, hogy nem talál eredményt, és újra el kell mennie a keresésen. A sok bróker meghallgatására és a reális kimenetelre való tekintettel, amire számíthatunk, jó irányba haladsz.

Az én esetemben feliratkoztam az első brókerrel, akivel beszéltem. Úgy tűnt, mint a tökéletes személy, aki eladja az üzletemet. Végül is volt hátterében a kiskereskedelemben (és ez volt az én iparágam), barátságos volt, és ami a legjobb, egy nagy árcédulát kapott. Sajnos túl jó volt ahhoz, hogy igaz legyen, mert túl sokat kérdezett. Az ár emelésével megkaptam, hogy aláírja a szerződést, de soha nem tettem el az értékesítést. Hat hónap elvesztése után, még vezetés nélkül, végül úgy döntöttem, hogy továbblépek. A saját hibámból tanulva 12 további közvetítőt interjút készítettem egy másik szerződés aláírása előtt.

Az új közvetítőnek reálisabb megközelítése volt, és az első hónapban elkezdett vezetni.

Hiba 3: Gondolkodás, hogy nem kell önmagadat reklámozni vagy piacra hoznia

Gondolva egy bróker mindent megtesz, hogy eladja az eladásokat, halálos lehet. Ön a legjobb promóter az Ön vállalkozásához. Ki ismeri jobban, mint te? Senki sem motivált, szenvedélyes és nem ismeri a te dolgodat, mint te. A bróker lehet, hogy néhány tevékenységet kap, de fontos, hogy továbbra is hirdesse magát.

Miután elkeseredett, hogy a vezetők nem fejlődtek ki, rájöttem, hogy a saját üzletem értékesítőjének kell lennem. De a trükk az volt, hogy előmozdítsuk az eladást anélkül, hogy a közösségemben, az ügyfélkörömben és a munkatársaimban ki is szereztem volna. Hogyan csináltam ezt? Hol találok olyan embereket, akiket érdekelne az üzletem megvásárlása?

Miután eszembe jutott az ötletek, felfedeztem egy módot erre. Felismerve, hogy az értékesítési munkatársaim az első kapcsolatba léphetnek valakivel, akit érdekel a kiskereskedelmi üzlet megnyitása - elmentem a forráshoz. Ismét megkérdeztem magamtól a kérdést: "Mi teszi az értékesítést az embereknek?" Pénz! Szóval leültem és írtam egy levelet, amely elmagyarázta, miért és hogyan akartam eladni a sikeres üzletemet. Bónuszt ajánlottam eladási partnereimnek, hogy küldjenek nekem egy vásárlót. A telefon azonnal elkezdett csengeni, és további vezetékek érkeztek.

Néhány hét múlva létrehoztam egy olyan hype-t, hogy három különböző vásárlónk dolgozott egyidejűleg az üzlet megvásárlásával.

A kiskereskedelem kemény munka, sokkal keményebb, mint az emberek. És őszintén szólva, az első számú ok, amiért valaki elad egy kiskereskedelmi üzletet, az, hogy nem sikerül, nem azért, mert sikeres. Minél többet tervez az eladásra, annál jobb az Ön által beszerezhető ár. Ne feledje, hogy a leendő vevő nagyon gyanús lesz az eladási okod miatt. Rendelje meg a tervét és stratégiáját, hogy megszüntesse a félelmeket. Csakúgy, mint egy erős tervvel kezdte el a vállalkozást, egy erős tervvel is eladja azt.

4. hiba: túl sok kérdés vagy túl kicsi az üzlet számára

Egy nagyon magas vagy irreális árcédulának megadása egy vállalkozásnál egy zsákutcahoz vezethet. Várakozás arra, hogy a legjobb dollárért olyan vállalkozást érjen el, amely kis vagy egyáltalán nem profitot generál, csak rossz üzleti értelemben. Vegyük figyelembe az iparodat, a hasonló vállalkozásokat, a gazdaságot és a piacodat, amikor üzleted árképzését eladod.

Másrészről, egy olyan vállalkozás, amely nem nyereséget generál, jól működik az üzletvitel eladásával. Ez az értékesítés azonnali cash flow-t és gyors forgalmat eredményezhet. Túl sok üzleti tulajdonos, aki nem fordult elő nyereséggel, vagy pénzforgalmi problémákkal küzdött, elhagyja ezt a csodálatos lehetőséget. Néhány ok, ami miatt hiányzik, az elvesztett energia és / vagy motiváció miatt van, vagy azért, mert nem akarják beiktatni a vereséget vagy kudarcot. Ne feledje, hogy a vállalkozás nem aggódjon személyesen. Keresse meg vállalkozásának legértékesebb lehetőségeit.

Egy másik hiba az, hogy az üzletet túl alacsonyan értékeljük. Gyakran a vállalkozások tulajdonosai alacsony áron számolják el üzletüket, mert kiégettek, betegségben szenvednek, vagy nem kapnak jó tanácsot. Először a házi feladatot. Hallgasson brókereket és tanácsadókat. Mielőtt mindkét lábával beugrálnánk, tanulmányozzon más üzleti értékesítést.

5. hiba: Értékesítés a rossz személynek

Az első ajánlatot nem lehet bölcs választás. Ez nem feltétlenül a legjobb ajánlat. Ha eladná üzleti tevékenységét a legjobb dollárhoz, vagy csak kis összegű pénzzel együtt, egy kiterjesztett szerződéssel együtt elveszítheti.

Az üzleti értékesítés gyakran rossz az új tulajdonos átvétele után. Az új tulajdonosnak lehet üzleti tapasztalata, zárt elme vagy szegény vezetője. A lista folytatódik. A sikeres vállalkozás tulajdonosa megkönnyíti a megjelenést, de megváltoztathatja a keveréket és a katasztrófát. Amikor ez megtörténik, az új tulajdonos megszűnik az üzletből, és az előző tulajdonos üres zsákot hagy. Szomorúan látom, hogy az üzleti eladásokkal kapcsolatos ítélet hiánya miatt az üzleti sikertelen évek után sikertelenül látom.

Értékelje lehetőségeit, és hosszú távon végezze el a legjobb választást. Kérdezd meg magadtól, ez a legjobb ember vásárolni és futtatni az üzletemet? Vagy gyorsan kapcsolódhatnak az ügyfélkörömhöz, és megtanulhatják, hogyan kell hatékonyan értékesíteni? Amikor az üzleti értékesítés a tervek szerint megy végbe, hatalmas lehetőséget teremt mind a vállalkozások tulajdonosai számára, mind a siker folytatódik.

Debbie Allen a "Szégyentelen önhordozók elismeréseinek és felolvasási értékesítésének" szerzője. Ő szerepelt a Vállalkozó, Értékesítési Erő és Értékesítési és Marketing Kiválóság területén.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Z generációs vásárlási szokások

✔ - Van szükség a független ingatlanügynökökre?

✔ - 6 Legjobb hagyományos és új munkahelyek a nonprofit szervezetekben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!