A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

5 Egy nagy marketingesemény jelölése


Valaha értékesítési rendezvényt futtat a boltjában, és nem működik jól? Vajon még inkább frusztráló-e, ha egy esemény sikeresen futott korábban? Van néhány kulcsfontosságú összetevője egy nagy értékesítési eseménynek a boltban. Tény, hogy a kiskereskedelemben végzett munkák tanulmányozása során öt nagyszerű értékesítési eseményt találtunk (külön rendelés nélkül).

1. Legyen kényszerítő ajánlat

A reklám első szabálya valamivel beszél én (az ügyfél) érdekel. A kiskereskedők túl sokszor hirdetik az eladni kívántakat, és elfelejtik, hogy megkérdezzék, "vajon az ügyfél valóban ezt akarja?" Egy lenyűgöző ajánlat olyan, ami motiválja engem, mint az ügyfeled, hogy jöjjön be a boltba. Meg kell ragadnom a figyelmemet elég hosszú ideig, hogy azt mondjam: "ez lehet, hogy megéri az időt."

A választott áruk 20% -os kedvezménye helyett 20% -kal szinte mindent a boltban. Mindkettő korlátokkal rendelkezik, az egyik kényszerítő.

2. Nagyszerűvé teszi az Ügyfelet

Tekintsük ezt, az embereknek több választási lehetőségük van a vásárláskor, mint bármikor a történelemben. Eljöttek hozzánk, vagy számtalan más helyre is eljuthatnak, köztük online. Ma semmi sem számít arra, hogy az ügyfelek nagy távolságra utazzanak az üzletért. Hány ember tudja, hogy a városon keresztül vezet, hogy megtakarítson 0,04 dollár gallononként a gázon (felhasználva a megtakarításokat, és ott visszafelé.)

A lényeg egyszerű, az emberek inkább egy boltban vásárolnak, mint az online. Szeretik az embereket és az emberi interakciót. Ha azonban a boltban szerzett tapasztalat nem jobb, mint az online tapasztalat, miért jött ki az ügyfél a házából? A legtöbb ügyfél gyenge tapasztalatot vár az értékesítés során. Tehát, ha pozitív eredményt kapnak, óriási hatást gyakorol.

3. Csináld nagyszerűvé az alkalmazottat

Valaha elment egy boltba, hogy megkapja a vásárlási ajándékot, amelyet csak azért hirdettek, hogy kiderüljön, hogy az áruház elfogyott 09:00 előtt? Ki kiabál, amikor ez megtörténik? Ez igaz, a munkavállaló. És ha a munkavállaló megragadja a hőt, mennyire gondolod, hogy milyen lesz a vásárlási élmény?

Túl sok kiskereskedő olyan értékesítési eseményeket futtat, amelyek olyan bonyolultak ahhoz, hogy feldolgozzák a POS-rendszerben, hogy a munkavállaló csalódást okozzon, és „értékesíthetősége” drámaian csökken a nap folyamán. Egyszerűen megértse és egyszerűen szállíthatja ajánlatait. Az alkalmazottak szeretik a dolgokat ingyen adni, és az ügyfelek szeretnek ingyenes dolgokat. De győződjön meg róla, hogy mindenki számára szórakoztató, vagy csak sok pénzt költ a reklámra. Ez nem az eladás során történő vásárlásról szól, hanem a vásárlásról után ami jövedelmezővé tesz minket.

Győződjön meg róla, hogy van-e utána.

4. Ellenőrizze a kizárásokat.

Senki sem szereti az értékesítési rendezvényt, amely rengeteg kizárással vagy "karikával" rendelkezik, hogy átugorja az ajánlatot. Egyszerűen értheted meg az ajánlatokat, és könnyen hozzáférhetsz. Ha az értékesítés során korlátozza a kiválasztást, nyilvánvalóvá válik. Ne feledje, hogy az ügyfelek frusztrálása, amikor bejön, egy vesztes ajánlat. Még ha ma is vásárolnak, valószínűleg nem látjuk őket újra.

5. VONAT. VONAT. VONAT.

A fenti 3. számhoz kapcsolódóan, ha a munkavállaló nem képzett és készen áll a hirdetett ígéret teljesítésére, akkor ez időpocsékolás.

Ha az, amit a fenti 2. pontban említett döntésekről mondtunk, igaz, akkor olyan tapasztalatot kell adnod, amely leüti a zoknit, amikor bejön a vevő. És a boltban lévő emberek azok, akik ezt az élményt nyújtják. Képezze őket szorosan a hirdetésére. Adja meg nekik a hirdetést előzetesen, majd találkozzon a munkatársaival, és lekérdezze őket a hirdetésben lévő elemek tárolására vonatkozó termékismeretről és helyről. A PLUS lehetővé teszi a munkavállalók számára, hogy feltessék az összes olyan kérdést, amelyet az ügyfél kérhet.

Például, ha van egy nyilatkozata, győződjön meg róla, hogy az értékesítői tudják róla - nem az, hogy mi az, hanem miért!


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az ingatlantulajdon meghatározása az ingatlanokban

✔ - A közös tető problémáinak azonosítása

✔ - A Clay tetőcserép telepítése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!