A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

5 Tegye és ne tegye meg a liftét


Mint vállalkozó, lehet, hogy sok különböző üzleti elképzelése, valamint az új projektekre vonatkozó elképzelések vannak a fejedben. Ha eladhatja ezeket az ötleteket kollégáknak, potenciális befektetőknek és partnereknek, a koncepció a következő sikeres üzletévé válhat. Egy jól megtervezett hivatalos prezentáció eladhatja a befektetőket az ötletednek, de mielőtt eljutsz a színpadra, valószínűleg alkalmad lesz a felvonó pályára.

Lift Pitch Do's

  1. Kezdj egy nagy horoggal. Nagyon fontos, hogy gyorsan vonzza a közönség figyelmét. Ennek leghatékonyabb módja az, hogy elkezdjük a statisztikával, anekdotával, kényszerítő idézettel vagy kérdéssel, amely keresi a kívánt beszélgetést. A horognak irányítania kell a beszélgetését a leginkább csábító változókra, amelyek a témát felidézik, de többet akarnak hallgatókra.
  2. Szerelje fel értékét. Miután megadta a horgot, ugorjon a részletekre azáltal, hogy megadja a vállalkozás által megoldandó problémát. Az ötlet és a valódi fájdalom összekapcsolására irányuló munka azt az embert érinti, akivel beszéltél, a mindennapi tevékenységekhez, hobbikhoz vagy szakmájukhoz igazítva.

  1. Minőségi adatokkal kell rendelkeznie az állítások visszaállításához. Miután strukturáltad az értékpályázatot, itt az ideje, hogy adatait vagy statisztikáit visszaállítsuk a spekuláció leállításához. Válassza ki a gondosan használt számokat, hangosan mondja ki őket. Elég hatással vannak-e, és támogatják-e az értékelő javaslatot?
  2. Jelölje meg a legfontosabb differenciátorokat. Mi teszi ki a vállalkozásait a tömegből? Gyakran ez egy javított funkció vagy egy új megközelítés, amely megoldja a problémát, amit más vállalkozások is kezelnek. Mutassa meg, mi az egyedülálló az Ön ötlete, terméke vagy szolgáltatása tekintetében.

  1. Adja meg a közönséget elvihetőnek. Ha hatékony felvonóterhelést szállítottál, a hallgatóknak többet szeretnének megtudni. Adjon ki névjegykártyákat, hogy a hallgatók kapcsolatba léphessenek Önnel, vagy meghívást kérjenek arra, hogy többet fedezzenek fel az adománygyűjtő oldalon, a honlapon vagy a közelgő eseményen.

Emeleti emelés nem megfelelő

  1. Ne szárnyas. Bár a felvonó pontnak spontánnak kell lennie, még mindig fontos, hogy gyakoroljon. Győződjön meg róla, hogy megismételheti a horgot, erősítheti meg a pontokat, és a megfelelő statisztikákra koncentrálhat. Gyakorolja a pályáját a kollégákon és a családon, hogy igaza legyen, és hagyja, hogy az izgalom megjelenjen.
  2. Ne merüljön túl. A tökéletes felvonóhíd nagy sérülése az előnyök túlterhelése. A "zavaró" vagy "életváltó" szavak nem reálisak lehetnek.

  1. Ne menj túl nehezen az adatokra. Bár fontos, hogy biztonsági másolatot készítsen az állításokról, a hallgatók temetése a számok húrjaival zavaró lehet. Egyértelmű és hatékony környezet biztosítása érdekében kapcsolja össze adatait és statisztikáit az üzleti ötlet értékével.
  2. Ne hagyja figyelmen kívül a versenytársakat. Nem kell a közönségnek megadnia a versenytársak névsorát, de a különbözõ szereplõk kiemelése az összehasonlításban világosan tájékoztatja, miért jobb a szolgáltatása, terméke vagy ötlete. Győződjön meg róla, hogy a közönség könnyen megérti, hogy miért vagy más, és kiváló.

  1. Ne felejtsd el a cselekvésre való felhívást. Jellemzően informális, a lift magassága a magában egy olyan értékesítési pálya, amely meghívást igényel. Ha leállítja a pályáját anélkül, hogy a hallgatóknak módot találnának arra, hogy többet tudjanak meg, vagy kapcsolatba lépjenek veled, hiányozhatsz jelentős lehetőségekkel.

Az alábbi és más bizonyítottan felvett liftpálya-tippek követésével létrehozhat egy olyan pályát, amely azonnal megragadja a hallgatók figyelmét, elmondja, hogyan foglalkozik a vállalkozás a fájdalom pontjaival, adatokat szolgáltat az igényeinek alátámasztására, kiemeli, hogy a termék egyedi tudjon meg többet. Ne feledje, hogy a pályája természetes maradjon, de ne félj, hogy az izgalom ragyogjon. Ha ezt megteheted, jó úton jársz a termék- és üzleti fejlesztések támogatásának megalapozásához.

Nicole Lininger, az InventHelp vállalati kommunikációs igazgatója, 1984 óta vezető feltalálói szolgáltató cég.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Legjobb módja a webes üzleti forgalom vezetésének

✔ - Egyedi eladási javaslat (USP), amelyet az üzleti vállalkozás határoz meg

✔ - A Home Painting Business indításának előnyei és hátrányai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!