A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

5 B2B online marketing trendek


Charlotte Hicks Crockett vendéglátója, a B2B Writing Success ügyvezető szerkesztője

Ha van egy kiemelkedő téma a tendenciákban, amiket most látunk a B2B online marketingben, akkor kifinomult. Az online média az új és a kísérleti fázisból biztonságos pozícióba került a szinte minden B2B vállalat marketingjében.

Míg az új közösségi médiaplatformok, alkalmazások és marketing szoftverek folyamatos áramlását mutatják, a B2B online marketingben alkalmazott alaptechnológia stabilizálódott. Az általunk látott változások a már meglévő technológia új alkalmazásai a marketing hatékonyságának és hatékonyságának javítására.

Napjainkban öt fő trendet és következményeket fogunk nézni a B2B cégekre.

1. Omnichannel marketing

Az online média annyira univerzálisvá vált, hogy könnyű elfelejteni, hogy milyen volt az élet a keresőmotorok és a közösségi média előtt. Most integrálva van az életünk és üzleti tevékenységeink minden aspektusába.

A kilátásaink figyelmét egy médiából a másikba zökkenőmentesen látjuk - és marketingünk is.

Már megtörtént az első lépés - a digitális marketing integrálása minden vállalat marketing kezdeményezésével. Már nem létezik „szociális médiastratégia”, „keresőmotor-stratégia” és „tartalom-marketing stratégia” - ez egyszerűen „marketingstratégia”.

A következő lépés a többcsatornás marketingről az Omnichannel marketingre való áttérés. Míg mindkettő több médiacsatornán keresztül történő marketinget is magában foglal, egyértelmű különbség van a marketing megvalósításában.

A többcsatornás marketingben a hangsúly a médiára összpontosít - hogyan lehet az egyes csatornákat elforgatni a maximális eredmény elérése érdekében. Adatvezérelt, az egyes csatornákon mérve az eredményeket.

Az Omnichannel marketing hatékonyan tükrözi a folyamatot az oldalán, a konkrét médiacsatorna helyett a vevőre összpontosítva. A vevőt a vásárlási folyamaton keresztül több médiaplatformon keresztül vezetik, mindig konzisztens, releváns üzenetet kap.

Ez lényegében pozitív ügyfélélményt biztosít számukra, mielőtt az ügyfelekké válnának. Megfelelően meg kell érezni, hogy a vevőnek zökkenőmentesnek és természetesnek kell lennie, és lehetővé kell tennie számukra, hogy érezzék magukat a vásárlási döntésük irányításában.

2. Adaptív tartalom

Az Omnichannel marketing az adaptív tartalom révén a jobb vásárlási élményt is meghatározza.
Az adaptív tartalom olyan tartalom, amely az olvasó tevékenységei alapján beállítja a megjelenített adatokat. Valószínűleg a legjobban egy példát tekintve magyarázza.

Cameron keres egy szállodát egy nagy konferencia megrendezésére. Más rendezvényszervezőkhöz hasonlóan információra lesz szüksége az ülésterem méretéről, az audio- és videofelvételekről, valamint a hálószoba rendelkezésre állásáról.

Mivel azonban az egyik felszólaló az Egyesült Államok alelnöke, leginkább aggasztja a szálloda képessége a titkos szolgálattal való együttműködésre, és biztonságos belépést és kilépést biztosít.
A Cameron online keresést végez a környékbeli szállodáknál, ahol a legjobb kormányzati tisztviselők találkoznak.

Szűkíti a keresést két szállodára, és letölti a konferencia információs csomagját.
Az első szálloda átirányítja őt egy olyan oldalra, ahol más rendezvényszervezők ajánlásokkal szolgálnak a bankett létesítményekről és a rendezvényük során felszolgált ételekről. Minden jó információ, de nem specifikus Cameron legszükségesebb igényeire.

A második szálloda azonban, „látva”, hogy a szállodai biztonsággal töltött idejének többségét töltötte, átirányítja őt egy olyan oldalra, amely hasznos információkat tartalmaz a magas rangú kormánytisztviselők és a közvetlen szállodai biztonság vezetőjének vezetésével. Cameron munkája csak sokkal könnyebb lett, köszönhetően a szálloda adaptív tartalmának.

Az adaptív tartalom nemcsak személyre szabja a vevő tapasztalatait, hanem az értékesítésről a kapcsolatépítésre is áthelyezi a beszélgetést.

3. Videó és Podcasting

Brian Clark a Rainmaker Digital-ről hangsúlyozza, hogy minden vállalatnak már több éve médiavállalatává kell válnia. A podcasting és a videó népszerűségének robbanása még ma is igazabbá válik.

Az egyik ok, amiért a videó értékes eszköz a B2B marketingesek számára, az a képesség, hogy megmutassuk, hogyan használják a komplex terméket. A vizuális képek hozzáadása nemcsak nagyobb tisztaságot tesz lehetővé a kommunikációban, hanem a szöveges cikkek által kínált módon stimulálja a vevő agyát.

A videó integrálható weboldalakba, prezentációkba, esettanulmányokba és fehér papírokba. A beszállási folyamat részeként is használható, új vásárlót mutatva, hogy hogyan hajtsa végre a beszerzést, és válaszoljon a termékre vonatkozó általános kérdésekre.

Wistia, egy videó marketing cég, úgy találta, hogy a videó hozzáadásával az e-mailben megnövekedett átkattintási arány 300% -kal nőtt.

Meglepő módon a jó videót egy okostelefon vagy tabletta segítségével lehet lőni, így a videó életképes lehetőség lehet bármilyen méretű vállalat számára.

A podcasting népszerűsége tükrözi az igény szerinti információ és szórakozás irányát. Sok üzleti vezető hallgat podcastokat az ingázás során, edzés közben, vagy egy másik járat késése idején.

A podcast létrehozása és futtatása jelentős erőfeszítéseket tesz, de a kifizetés megéri.

Lásd még: A 10 legjobb podcast, amit az intelligens vállalkozók hallgatnak

4. Befolyásoló marketing

A szociális média új hatásköri csoportot hozott létre - olyan emberek, akiknek nagy a következménye, akik képesek befolyásolni rajongóik vásárlási döntéseit.

Sok esetben az egyén elérése meghaladja a mainstream média, mint például a Los Angeles Times és a Washington Post elérését. A médiát már nem csak egy maroknyi kiadó irányítja.

Ez nem csak fogyasztói jelenség; A B2B piacon is nagy befolyással bírnak. Természetesen minden iparágban mindig voltak szakértők és gondolatvezetők, de az online média elérése növelte értéküket.

A B2B cégek elkezdenek eljutni a piacon lévő befolyásolókhoz, hogy elérjék az elérhetőségüket és a legfontosabb kilátásokkal való kapcsolataikat.

A B2B Writing Success közelmúltbeli interjújában Kirsten Billhardt, a Dell IoT divíziójának marketing igazgatója hangsúlyozta: „Szeretjük befolyásos dolgokkal dolgozni!”

Tudja, hogy ki a legfontosabb befolyásoló a piacon?

Lásd még: 7 ok, amiért a befolyásoló marketing olyan erős

5. Szabadúszó szakértők

Ha a fejed a média csatornákkal, az új marketing taktikával és a folyamatosan változó szociális médiaplatformokkal lépést tart, nem vagy egyedül.

Csakúgy, mint a befolyásolók lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy a saját erőfeszítéseiken túl bővítsék elérésüket, a szabadúszó szövegírók és más digitális marketing szakemberek segítségével lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a központi üzenetküldésre összpontosítson, és kiszervezze a leginkább időigényes marketing feladatokat.

Bár biztosan bérelheti a személyzetet, hogy átfogó szakértelemmel rendelkezzen a házon belül, meglehetősen drága, hogy fedezze a B2B online marketinghez szükséges nagyszámú csatornát. A mély szakértelemmel rendelkező szabadúszó szakemberek hozzáférése lehetővé teszi a vállalat számára, hogy maximálisan maximalizálja marketing hatékonyságát anélkül, hogy megsemmisítené a bankot.

A B2B online marketing mindezen trendjeinek végeredménye egy jobb vásárlói tapasztalat - és a vállalatok azon képessége, hogy jobban megcélozzák ideális ügyfelüket. Mi nem szeretni?

Szóval, mi a következő a horizonton? Nézze meg a kibővített valóság és a virtuális valóság hatását - mindketten ígéretet tesz arra, hogy a B2C és B2B vállalatok vásárlási folyamatát radikálisan megváltoztatják.

A szerzőről: A Charlotte Hicks Crockett a B2B Writing Success ügyvezető szerkesztője, amely minden tapasztalati szinten segít a copywritereknek a B2B piac hatalmas lehetőségeiben. A tagok teljes körű hozzáférést biztosítanak a folyamatosan bővülő cikkek könyvtárához, a videofelvételekhez és az élő képzésekhez a felső B2B másolati író szakértőktől, hogy segítsenek nekik bármilyen típusú B2B copywriting projektben a blogbejegyzésekről a videó szkriptekig a fehér papírokig.

Lásd még: 7 Garantált módja az emberek szeretetének és márkájának


Videó A Szerző: Digital Marketing Trends for 2019 Online Domination

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan válasszunk egy nyereséges niche-t az online üzleted számára?

✔ - Szilárd tartalommarketing terv készítése

✔ - A hatékony névjegykártya szabályai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!