A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

4 Tipp az áruház margóinak növeléséhez


Beszéltem egy kiskereskedővel, aki annyira izgatott volt, hogy egy hétvégi eladási esemény nagyon jól ment. Az előző év azonos időszakához képest megduplázta az eladásokat. Amikor megkérdeztem tőle, mi volt a bruttó árrés évről évre (YOY), akkor fogalma sem volt. Ahogy a számokba ásottuk, itt találtuk meg:

SalesBruttó árrésBruttó profit
2015$28,00025%$7,000
2014$14,00049%$6,800

Szóval, míg a hétvége nagy sikert aratott az árbevételből, nagy veszteség volt a vállalkozás számára.

A markdownok a bruttó nyereséget csökkentették, és a sérülést sértővé tették, ez az üzlet jutalékalapú környezet volt, így kártérítési költségei kétszer YOY, de csak 200 dollár volt a bruttó nyereségében.

Ez a forgatókönyv azt jelenti, hogy soha ne futtasson eladást? Egyáltalán nem. Ez azonban egy józan szemléltető képet nyújt az értékesítés hatásáról a margókra. Ezt szem előtt tartva, itt van három tipp, amelyekkel megőrizhetjük a margókat, miközben a belső szükségletedet eladod a boltodban.

Használja a Closeouts szolgáltatást

Minden eladónak van egy listája azokról a leltárakról, amelyeket nem szeretne (csakúgy, mint te.) Ha megvásárolja a közeli felvételeket, akkor egy 50% -kal kevesebbet kap, mint a szokásosnál. Ez lehetővé teszi, hogy a tárgyat a szokásos kiskereskedelmi áron jelölt polcra helyezze, majd kevesebbet áruljon el, de mégis a margókat. Például minden évben megvásároltunk egy bizonyos elemet a kiosztásban. Általában 50 dollárba kerül, és 100 dollárért adtuk el.

Amikor kiosztottuk, még mindig 100 dollárral jelöltük, bár csak 25 dollárt fizettünk meg. Azonban 40% -os áron értékesítettük, és nem tudtuk őket a polcokon tartani. Ha itt jársz, ez még mindig 35 dollár volt bruttó nyereségenként az eladott termékenként.

Használja a Versus Direct Markdowns csomagokat

Az egyik módja annak, hogy sok kiskereskedő sikeres volt, hogy BOGO-t futtasson vagy vásároljon 1 Get 1!

esemény. Furcsa pszichológia az ügyfél számára, de működik. Az emberek több árut vásárolnak az ilyen típusú szellőzőnyílásokkal, bár a kedvezmény ugyanaz. Például a teljes üzlet 25% -át le lehet futtatni, és minden személy vásárolhat 1 elemet. Vagy futtathat egy 1-es vásárlást: kaphat 1 50% -os eladást (ugyanaz a lejárat), de két tételt vásárolt az egyhez képest.

Fizesse meg az értékesítési adót

Amikor Texas először bevezette az adókedvezményt az iskolába, olyan volt, mint egy második karácsonyt. Valójában többet tettünk a hétvégén az értékesítésben, mint a fekete pénteki hétvégén az adott évben. A csodálatos rész az volt, hogy a margók jobbak voltak. Látod, Texas állam azt mondta, hogy minden augusztus három napos időszakában lemondanak bizonyos árukra (az összes raktárban lévő áru). Ez azt jelenti, hogy az ügyfél 8,25% -ot takarított meg vásárlása során. MINDEN eladásom, amit valaha az üzletemben futottam, nagyobb kedvezményt kapott, mint az ügyfél - válaszolt az ügyfél. A fejükben megtakarítottak egy tonnát. (Oldalsó feljegyzés: győződjön meg róla, hogy megérti az Ön állapotában lévő szabályokat, hogy egy ilyen értékesítési eseményt futtasson. Nem minden állam engedélyezi.)

A készpénz jobb, mint a halott leltár

Ez az utolsó tipp úgy tűnik, hogy ellentmond a többinek, de hallja meg.

Az egyik zavaró dolog az, hogy hogyan csatolunk a leltárunkhoz. Vásárolunk egy elemet, és csak tudjuk, hogy nagy győztes lesz, és két hónap múlva nem értékesítettünk. Jobb, ha egy leereszkedést és a pénzforgalom felszabadítását célozzuk, hogy helyettesítsük ezt a SKU-t egy újra, ami megfordul. De várjuk, és egy kicsit leereszkedünk, majd egy kicsit. Hat hónappal később sikeresen adtuk el a 8-ból a kettő közül. Időközben már nincs raktáron egy másik SKU-nál, amit mostanra háromszor el tudtunk adni, de nem engedhetnénk meg magának, hogy megvásárolhassuk, mert nem volt készpénzünk.

Ha halott leltár van - ölje meg -, és tegye meg az üzletét és az ügyfeleit mindenki nyomorúságából.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Meghívó megfogalmazása Ötletek különleges eseményekhez

✔ - 9 A helyi média érdeklődésének módja a nonprofit történetében

✔ - A kisvállalkozások hatása a gazdaságra


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!