A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

3 Trade Show titkai, hogy a kiállítás sikeres legyen

Egy jó megjelenésű kiállítási kiállítás nem elég


Soha nem kap második esélyt arra, hogy első benyomást tegyen. Olyan igaz, hogy klisé-kifejezéssé vált, amit az öltöny-értékesítők és a samponszolgálók használnak, de ez egy olyan mondás, melynek mottója kell lennie a kiállítási standjainak munkatársainak.

A szakkiállítás egy non-stop sorozat kezdete. Minden pillanatban a második naptól az ajtók nyitva maradnak, amíg villognak a nap végét jelző fények - egy pillanat, amikor már először találkozhatsz az ügyfelekkel.

Ha minden jól megy, ezek a döntő első pillanatok kölcsönösen nyereséges kapcsolatot hoznak létre, amely évekig tart. Másrészről, ha az Ön által létrehozott benyomás nem annyira pozitív, akkor megcsókolta egy életre szóló üzleti értékét.

A kezdet jól jelenti azt, hogy félig kész. Miután létrehozta a kapcsolatot az ügyféllel, amint megtörtént a pozitív alap megalkotása, az ügylet megkötésének és az értékesítés lezárásának kemény munkája sokkal könnyebbé válik. Amit tudnod kell, hogy újra és újra hozzon létre egy kedvező első benyomást, az a hosszú órák és napok alatt, amiken a szakkiállításon leszel, három szakkiállítás titkai, amelyek segítenek a kiállítás nagyszerű sikerében.

Mi van itt?

A vállalat számítógépeket vagy luxusautókat gyárthat. Lehet, hogy eladja a súroló keféket. Az indiai szubkontinensen található legfinomabb drágaköveket kiskereskedhetné. Nem igazán számít. Mikor egy szakkiállításon vagy, mit árul Ön.

A mai vásárlók idegesek. Néhányan a dot-com buborékon keresztül voltak. Lehet, hogy látták, hogy Enron felrobbant, a 2008-as piaci összeomlás és a vállalati botrány követi a vállalati botrányt. Mégis üzleti tevékenységet kell folytatniuk. Honnan tudják, hogy kik bízhatnak?

Mindig lesz egy kellő gondossági komponens az üzleti életben, de meglepő mennyiségű döntést hoznak az emberek, akik "bízik bennük". Azok a döntő első percek alatt, ahol megnézed a résztvevőt, ők ellenőrzik Önt. Talán öntudatlanul értékelik, mit érzékelnek a szándékai és motivációi. Kevés ember úgy gondolja, hogy jó üzletet kaphatnak valakitől, akit nem hisznek jó embernek.

Trade Show titok: Az embereknek megvásárolniuk kell, mielőtt megvásárolhatják a termékeket.

Hallhatod, mit mondok?

A nem verbális kommunikáció óriási szerepet játszik az első benyomások létrehozásában. A résztvevők folyamatosan figyelnek. Ha a testbeszéded átadja azt a tényt, hogy nem akarsz lenni a kiállításon, nem szívesebben résztvennél a résztvevőkkel, vagy csak átmennek a mozgásokon, majd felveszik, és máshová mennek. Lásd: Miért "Blink" kérdés: az első benyomások ereje.

A szakkiállítás kiállításának sarkában állva a karjait a karokkal mondja: „Maradj távol! Leül, egy magazinon átfordítva, vagy a kollégákkal beszélgetve azt mondja: "Van jobb dolgom." Mindez együtt azt jelenti, hogy "Te nem vagy számomra fontos", még akkor is, ha megkérdezed a résztvevőktől, mit tehetsz nekik ma.

Trade Show titok: Az emberek nem jönnek be, ha a testbeszéded azt mondja: "Menj el!"

A zajfala

Meg kell közelítenie a résztvevőket, részt kell vennie, fogadnia kell őket a fülkékbe. Sajnos sok munkatárs azt jelenti, hogy állandó beszélgetési folyamot kell felkínálnia, az üdvözléstől a biztosításig, hogy "kapcsolatba lépünk!" mivel a résztvevő egy nyugodtabb, csendesebb kereskedelmi kiállításon siet.

A beszélgetés fontos, de a hallgatás sokkal inkább. Vigye a fókuszt a saját értékesítési területéről, hogy ténylegesen meghallgassa az ügyfelet, és az eredmények azonnal javulnak. Kérdezze meg a résztvevők kérdéseit, és hallgassa meg a válaszokat. Adja meg nekik a teljes figyelmet. Hallgassa meg, mit mondanak, és megfelelő válaszokat kínálnak. (Lásd: Beszélgetés művészete tartalmazza a hallgatást.)

A pozitív első benyomás létrehozásának egyik legegyszerűbb, leghatékonyabb módja az, hogy a résztvevőre összpontosít, és teljes mértékben velük foglalkozik, és rövid időre elkötelezett a problémák megoldására. Jó precedenst hoz létre, amely meghatározza, hogyan fogsz üzletet folytatni ezzel az ügyféllel az úton. Megalapozza ezt a pozitív, nyereséges kapcsolatot.

Trade Show titok: A maximális eredmény elérése érdekében a résztvevőre kell összpontosítani.

3 Trade Show titkai = 3 siker kulcsa

Ez a három titok jól fog állni a szakkiállítás környezetében. Ne feledje, hogy az új kapcsolatok megkezdéséhez először pozitív benyomást kell teremteni. Figyelembe véve azt a tényt, hogy az embereknek bizalommal kell rendelkezniük, mielőtt magukkal folytatnak üzleti tevékenységet, elkerülve a testbeszédet, és többet hallgatnak, mint amennyit beszélsz, segít pontosan ezt tenni. És akkor már jól megkezdődhetsz - több mint a fele, jó úton az új nyereséges kapcsolat megkezdéséhez.

Lásd még:

  • Mielőtt részt veszek a szakkiállításon
  • Hogyan lehet létrehozni egy hatékony kereskedelmi kijelzőt


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan használjuk a Search Engine Marketing-et a webhelyed felfedezéséhez

✔ - 8 Tipp a legjobb üzleti közvetítő megtalálásához

✔ - Hogyan takaríthat meg időt a mindennapi életben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!