A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

3 Értékesítési előrejelzési módszerek

Az értékesítési előrejelzés több mint egy módszerrel a legpontosabb


Az eladási előrejelzés különösen nehéz, ha nincs korábbi értékesítési története, amellyel segíthet, mint ahogyan az üzleti terv készítésének részeként készpénzforgalmi előrejelzéseket készít. Itt Terry Elliott részletesen ismerteti, hogyan kell előrejelzést végezni három közös értékesítési előrejelzési módszerrel.

Ne feledje, hogy az eladási árbevétel becsléséhez mindenféle módja van, de ha egy bankkal kíván finanszírozni vagy angyal befektetőket keres a vállalkozásához, több becslést szeretne tenni ( és ők) nagyobb bizalommal lesznek az előrejelzésben.

Hogyan lehet előrejelezni az értékesítést

1. módszer

Milyen típusú üzleti üzletek esetén az átlagos értékesítési mennyiség négyzetméterenként hasonló helyiségekben és hasonló méretű üzletekben van? Ez nem a végső válasz a megfelelő értékesítési előrejelzéshez, mivel egy új vállalkozás talán egy éven belül nem fogja elérni ezt a célt. Ez a megközelítés azonban sokkal tudományosabb, mint a háztartások jövedelmén alapuló általános két százalékos érték.

2. módszer

Az adott helyszínen, hogy hány háztartást igényel az áruk, mondjuk egy mérföld? Mennyit fognak költeni ezekre a tételekre évente, és a kiadásuk százalékos aránya a versenytársakhoz képest? Tegye ugyanezt az öt mérföldön belül (alacsonyabb eladási előrejelzéssel). (Használjon távolságokat, amelyek értelme a helyednek.) Például:

Acme Corp értékesítési előrejelzése
Távolság#HáztartásokÉves kiadásokA kiadások% -aElőrejelzési értékesítés
1 Mile20$5,0005% ($250)$5,000
5 mérföld500$5,0002% ($100)$50,000

3. módszer

Ha az Ön cége például háromféle árut és két extra költségű szolgáltatást kínál, becsülje meg az öt termék- / szolgáltatási vonal árbevételét. Becsülje meg, hová gondolod, hogy hat hónapon belül leszel (például öt napot kell eladnod ebből az elemből, és ezek közül kettőt, plusz kettőt, és ezek közül kettőt), és számítsuk ki a napi bruttó eladásokat.

Ezután megszorozzuk 30-at a hónapra.

Most arányosan arányosítsuk az első hónaptól a hatodik hónapig; azaz nem értékesítésből (vagy kevés értékesítésből) állíthatja össze a hat hónapos értékesítési szintet. Például:

Bubbles Corp értékesítési előrejelzés - 1. hónap
TételEgységárHavi értékesítésHavi bevételek
Pezsgőfürdő 1$15005$7,500
Pezsgőfürdő 2$25002$5,000
Pezsgőfürdő 3$30002$6,000
Szolgáltatás$20010$3,000
Telepítés$8005$4,000
Teljes$25,500
Bubbles Corp értékesítési előrejelzés - 2. hónap
TételEgységárHavi értékesítésHavi bevételek
Pezsgőfürdő 1$15008$12,000
Pezsgőfürdő 2$25004$10,000
Pezsgőfürdő 3$30004$12,000
Szolgáltatás$20015$3,000
Telepítés$8008$6,400
Teljes$43,400
Bubbles Corp értékesítési előrejelzés - 3. hónap
TételEgységárHavi értékesítésHavi bevételek
Pezsgőfürdő 1$150010$15,000
Pezsgőfürdő 2$25005$12,500
Pezsgőfürdő 3$30005$15,000
Szolgáltatás$20020$4,000
Telepítés$80010$8,000
Teljes$54,500
Bubbles Corp értékesítési előrejelzés - 4. hónap
TételEgységárHavi értékesítésHavi bevételek
Pezsgőfürdő 1$150013$19,500
Pezsgőfürdő 2$25007$17,500
Pezsgőfürdő 3$30007$21,000
Szolgáltatás$20025$5,000
Telepítés$80012$9,600
Teljes$72,600
Bubbles Corp értékesítési előrejelzés - 5. hónap
TételEgységárHavi értékesítésHavi bevételek
Pezsgőfürdő 1$150018$27,000
Pezsgőfürdő 2$25008$20,000
Pezsgőfürdő 3$30008$24,000
Szolgáltatás$20030$6,000
Telepítés$80015$12,000
Teljes$89,000
Bubbles Corp értékesítési előrejelzés - 6. hónap
TételEgységárHavi értékesítésHavi bevételek
Pezsgőfürdő 1$150020$30,000
Pezsgőfürdő 2$250010$25,000
Pezsgőfürdő 3$300010$30,000
Szolgáltatás$20040$8,000
Telepítés$80020$16,000
Teljes$109,000

Most teljesítsd ki a hatodik hónaptól a 12-ig teljes éves előrejelzést.

Ne csak egy értékesítési előrejelzés

Ahelyett, hogy az éves árbevételt egyetlen alakra becsülné, használja a fenti eladási előrejelzési módszereket egy vagy kettővel, és három számot generál: pesszimista, optimista és reális. Ezután havi adatok szerint helyezze el a számokat, mivel az üzletedtől függően lehet hatalmas havi változások. (Egyes kiskereskedelmi cégek bruttó árbevételének 50% -át karácsony körül tartják, például október végétől december végéig, de júniusig augusztusig alig kerülnek.)

Becsülje meg a költségeket / költségeket

Az eladási előrejelzésnek tartalmaznia kell a közvetlen költségeket is, így a nyereség becslése például:

Bubbles Corp kiadások - 1. hónap
TételDarabköltségSzállításHavi értékesítésHavi költség
Pezsgőfürdő 1$500$1005$3,000
Pezsgőfürdő 2$1000$1002$2,200
Pezsgőfürdő 3$1200$1002$2,600
Szolgáltatási költség$8010$800
Telepítési költség$2005$1,000
Összes közvetlen költség$9,600

Közvetlen költségek az egyes iparágak szerint:

  • Az áru viszonteladójához minden eladott áru közvetlen költsége (más néven az eladott áruk vagy COGS-ként) jellemzően a nagykereskedelmi ár (plusz szállítási költség).
  • A gyártó közvetlen költségei közé tartoznak a nyersanyagok, a munkaerő stb.
  • A szolgáltatási üzletág esetében a közvetlen költségek főként fizetések és költségek

Havi költségekkel, köztük a szezonon belüli nagy vásárlásokkal (vagy anyagokat / árut vásárolva). Ne feledje, hogy karácsonyra vásárolhat anyagokat vagy leltárt júliusban, de nem kapja meg az összes bevételét a karácsony után 45 nappal. Nagy pénzforgalmi következményekkel járhat. Továbbá vásárolsz járműveket? Tőkeeszközök? Győződjön meg róla, hogy az értékcsökkenési ráfordítás jelenik meg. Ha jelentős, a hitelkártyával értékesített tételek egyéb elemei, mint például a rossz adósságok és a hitelkártya költségei is szerepelhetnek.

Értékesítési előrejelzés készítése a bankhoz

Ha finanszírozásra szeretne menni egy bankba, válaszoljon olyan kérdésekre, mint:

  • Ellentételezést tett-e a tartalék készpénzszámlára a lassú hónapokért, de abban az esetben is, ha gyorsan ki kell cserélnie egy járművet vagy felszerelést?
  • Szándékában áll x dollárt fizetni a termékért, de mi történik, ha a verseny 33 százalékkal csökkenti az árat, és még mindig profitot tesz?
  • Hogyan fogsz kifejleszteni vállalkozásaidat - többet értékesíthetsz a meglévő ügyfeleknek, értékesíthetsz már meglévő termékeket új ügyfeleknek, új termékeket értékesíthetsz a meglévő ügyfeleknek, és új termékeket értékesíthetsz új ügyfelek bevonása érdekében? Minden potenciális hitelező azt akarja látni, hogy van-e valódi terve.

Ne feledje, hogy elfogadható (és reális) a pénzforgalmi előrejelzési időszak első hónapjainak negatív cash flow előrejelzése.

A jó döntések a jó információtól függenek

Láthatjuk, hogy az értékesítési előrejelzés évének egy nagy értékesítési számának becslése helyett a reálisabb havi bevételi és kiadási menetrend sokkal több információt adhat a döntések megalapozásához. Ez az, amit a "könyvek megtartása" terveztek meg: tájékoztatást adhat arról, hogy jó döntéseket hozhat.

Tehát három pénzforgalmi előrejelzést kell készítenie, ahol az eladások százalékos arányát vagy más számadatokat változtathatja meg három különböző forgatókönyv esetén: pesszimista, optimista és reális. A pesszimista nézetnek a "legrosszabb eset" helyzetnek kell lennie; azt tervezi, hogy elegendő tőke és türelem van ahhoz, hogy átjuthasson a forgatókönyvhöz. Ha kiderül, hogy a tényleges eredmények ennél jobbak - nagyszerű!

A számviteli szoftver segíthet

A számviteli szoftver nagy segítséget jelenthet az eladási előrejelzések, a cash flow előrejelzések létrehozásában és a kiadások nyomon követésében. Lásd: A Small Business Accounting Software és a Small Business legjobb számviteli szoftver használatának előnyeit.

Lásd még:

Készpénzforgalmi előrejelzések készítése

Pénzforgalom-kezelési tippek a pénzforgalom megtartásához

Hogyan végezzük el a Breakeven elemzést

10 Az alacsony költségű módszerek a vállalkozás népszerűsítésére


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Üzleti terv írása: Versenyzői elemzés szekció

✔ - Mi az Ön márka színei?

✔ - Hogyan lehet elindítani az Amazon Home Business teljesítését?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!