A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

3 Leggyakoribb online üzleti modell

Fedezze fel a legjobb üzleti modellt


Mivel az internet egyre inkább az emberek mindennapi életében lesz, de mindenkinek lehetősége van arra, hogy könnyebben és kevésbé tőkebefektetéssel váljon kisvállalati tulajdonosnak, mint valaha. Ha például barátaid mindannyian elmondják, hogy a legcsodálatosabb spagetti szószot csinálod, és azt üzleti vállalkozássá kell alakítanod, azonnal elkezdhetsz egy online jelenlétet létrehozni a cégednek és termékeinknek, mielőtt még valóban Egy üveg mártást termelt.

Egy kérdés továbbra is fennáll, miután úgy döntött, hogy online hoz létre vállalkozást. Milyen üzleti modellt fog használni? Bár eldöntheti, hogy a legjobb, ha egy terméket, például a győztes spagetti mártást készít, ez egy lehetőség, bár biztosan nem az egyetlen.

Szánjon időt arra, hogy fontolja meg az új ötletének legjobb üzleti modelljét, és drámaian megnöveli a siker esélyeit.

Melyik üzleti modell illik?

Az online vállalkozásoknak három alapvető üzleti modellje van, és kiválaszthatja azt, amelyik legjobban illeszkedik a látásodhoz. Tudsz:

  1. Fizessen fizikai terméket.
  2. Eladni egy szolgáltatást.
  3. Eladni egy digitális információs terméket.

Ha nem akarsz fizikai termék gyártásával, tárolásával vagy szállításával foglalkozni, és nem akarsz szolgáltatást nyújtani, akkor megpróbálhatsz egy másik üzleti formát, amely nagyon népszerűvé vált az interneten, ami affiliate marketing.

Az alábbi modellek részletesen megvizsgálják ezeket a modelleket.

Fizikai termékek online értékesítése

Ez gyakran az első olyan modell, amely sok ember számára eszébe jut. Hozzon létre egy szállítható, fizikai terméket, és forgalmazza azt online. Eladható az Ön saját e-kereskedelmi webhelyén, egy aukciós oldalon, vagy eladhatja termékeit egy harmadik fél webhelyén, mint például az Amazon.com.

A fizikai termékek online értékesítésének előnyei: A fizikai helyszínről történő értékesítéshez képest számos előnye van az áruk online értékesítésének. Először is, az ügyfelek megnézhetik a termék kínálatát anélkül, hogy fizikai helyükre kellene mennie (ha még van ilyen).

Az ügyfelek láthatják az összes lehetőséget, beleértve az ügyfelek véleményét, az összetevők listáját és a kapcsolódó recepteket vagy felhasználásokat. A használatban lévő termékeink videói és fényképei és a GYIK szekciók több információt adhatnak az ügyfeleknek, mint valaha, ha egy tégla- és habarcsboltban lenne.

A fizikai termékek online értékesítésének hátrányai: Tényleg valamit kell tenned. És tárolja. Majd küldje el. A fizikai áruk elronthatják és időigényesek a termeléshez, a leltárhoz és a hajóhoz.

És akkor vannak a visszatérések. A fizikai árukkal szemben a készletgazdálkodás kihívás. Ha túl sokat csinálsz, és elrontod, elveszíted. Ha túl keveset csinál, és elfogyott az állománya, elveszítheti a potenciális értékesítést, és talán olyan ügyfeleket, akik máshol keresnek egy megbízhatóbb ellátást.

Jegyzet: A fizikai termékek online értékesítésének másik módja anélkül, hogy szükség lenne a termékek létrehozására, a szállítás kezelésére, stb.

Online szolgáltatások értékesítése

A szolgáltatások ideálisan alkalmasak az online értékesítésre. Két alapvető mód van a szolgáltatások online értékesítésére.

A webhelyet értékesítési eszközként használhatja. Sok offline vállalkozás használja a webhelyét személyesen értékesített szolgáltatásként. Honlapjuk egy vállalati brosúrát jelent, mint egy kirakat.

Az asztalos, fogorvos vagy masszázs terapeuta megtalálható az online jelenlétükön keresztül. A közös dolog az, hogy fizikailag megkapja ezeket a szolgáltatásokat. Ez egy nagyszerű módszer a szolgáltatási alapú üzleti vezetékek létrehozására és minősítésére.

Azt is választhatja, hogy az online értékesített (és szállított) szolgáltatásokat kínálja: Ilyen szolgáltatások közé tartoznak például a webes marketing, utazás és szórakozás. Mindezeket a termékeket a szállító számítógépén keresztül értékesítik és szállítják. Az ügyfelek azonnali megelégedéssel szerezhetik meg a vásárlást közvetlenül az interneten, nem pedig várniuk kell, hogy beszéljenek valakivel, vagy hogy találkozzanak.

A szolgáltatás online értékesítésének előnyei: Sokkal kevésbé költséges a vezetéseket és az ügyfeleket egy jól felépített és forgalmazott weboldalon keresztül rögzíteni, mint a hagyományos, offline módszereken keresztül. Az ügyfelek rengeteg információt kapnak a termékéről, és nem kell utazniuk, hogy megnézhessék a lehetőségeiket.

A jól megépített, sok tartalmú helyszínek minden alkalommal felülmúlják a gyengébb versenytársakat. Függetlenül attól, hogy egy brosúrát vagy kirakatplatformot használ, ez az üzleti modell gyorsabban és könnyebben állítható be, mint egy fizikai termék értékesítése.

A szolgáltatás online értékesítésének hátrányai: Nagy a verseny, különösen az egyes kulcsszavak esetében. Ha vízvezeték-szerelő vagy Seattle-ben, akkor talán a "Seattle vízvezeték-szerelő" kulcsszóval rendelkezik.

A kulcsszavak tipikus Google-keresése több mint 2,5 millió eredményt eredményez. Emiatt egy agresszív tartalmi marketing tervet kell figyelembe vennie. Mivel általában nem kap lehetőséget arra, hogy személyi kapcsolatot alakítson ki az ügyféllel, az üzleti modellben fontos szerepet tölt be a videókkal rendelkező érdekes blog.

A szolgáltatási alapú üzleti tevékenység egyik leghatékonyabb módja a Facebook-hirdetések használata. A célközönséget földrajzi elhelyezkedés, demográfiai információk és célzott érdekek alapján is megcélozhatja. És a jó hír az, hogy a többi reklámközeghez képest a Facebook még mindig viszonylag olcsó és költséghatékony a kisvállalkozások számára.

Információs termékek online értékesítése

Az internetes értékesítés az információs termékek értékesítésével az életmód-vállalkozók és az internetes marketingszakemberek üzleti modellje. Amikor termékeket vagy szolgáltatásokat ad el, gyakran szűk keresztmetszet alakul ki. A vállalkozások tulajdonosai gyakran eljutnak egy olyan értékesítési szinthez, hogy nem tudnának túlmúlni üzleti tevékenységük megváltoztatása nélkül - több alkalmazott felvétele, több felszerelés vásárlása stb.

Az információs termékekkel nem rendelkezik olyan hagyományos vállalkozásokkal, mint pl. Általános, leltár, alkalmazottak, akik egyetlen helyszínre korlátozódnak, stb.

A termékeket szinte kizárólag elektronikusan és automatikusan szállítják. A fizetés és a számlázás automatikusan a bevásárlókosár és a fizetési átjáró által történik. Naponta akár egy megrendelést is feldolgozhat, akár ezer tranzakcióval.

Az információs termékek értékesítése két kategóriába sorolható.

  1. Letölthető anyagok: A leggyakoribb letölthető anyag egy ebook. Ezek az árak 3,99 $ és 49,00 dollár közötti áron mozognak. Más letölthető anyag lehet audio (MP3), videó (MP4) és munkalapok. A magasabb árú kurzusok gyakran tartalmazzák a pdf és az audio / video fájlok kombinációját. Mivel ezeket a termékeket digitálisan szállítják, és nincsenek költségei, nagyon magas haszonkulcsot kap az ilyen típusú termékekre.
  2. Tagsági oldalak: Ezek az újságokhoz / magazinokhoz való online hozzáféréstől a teljes körű képzési helyszínekig terjednek a videó, audio és interaktív fórumokon keresztül. Ezek gyakran havi vagy éves tagsági díjakat számítanak fel. Néha úgy vannak beállítva, hogy automatikusan meghatározott mennyiségű tartalmat juttassanak el minden egyes új taghoz hasonló tanfolyamra - egy meghatározott időtartam alatt. Ennek a „csepegtető” módszernek az a célja, hogy ne kerülje túl nagy mennyiségű új előfizetőt, és hosszabb ideig fizesse meg őket. A tagok havi rendszerességgel rendelkező tagsági helyének megszerzése jó módja annak, hogy stabil, ismétlődő bevételt szerezhessen az online üzletébe.

Az információs termékek online értékesítésének előnyei: Az online szolgáltatók közül sokan folyamatos információt nyújtanak, ami ismétlődő számlázási modellt jelent. Havi vagy éves számlázás esetén sokkal alacsonyabb számú ügyfélre lesz szüksége, hogy sikeres legyen.

Ez az üzleti modell nagyon kevés karbantartási időt igényel a termék tényleges létrehozása után. A méretezhető modellnek köszönhetően könnyen kezelheti a vásárló ügyfelek nagy számát anélkül, hogy megérintené a termék- és szolgáltatási vállalkozásokban jellemző gyakori szűk keresztmetszetet.

Az információs termékek online értékesítésének hátrányai: Az információszolgáltatók küzdenek az anyaguk valós értékének közvetítésével. Olyan sok ingyenes információval, amely elérhető az interneten, kihívást jelent, hogy meggyőzze valakit, hogy fizessen meg a tartalomért. A digitális tartalom könnyen másolható és ellopható. Gondolnia kell, hogyan védheti meg a tartalmát - és hogyan kezelje a lopást.

Információk értékesítése online

Az emberek nem hajlandók csak a régi információkért fizetni. Leggyakrabban az anyagnak meg kell oldania az aktuális, függő problémát. Gondolkozz a „hogyan” sorban.

Ha tudod, hogyan kell egy nehéz vagy zavaros feladatot megvalósítani, talán ez egy jó alap egy információs termékhez. Nem hiszem, hogy az emberek fizetnek a tipikus blogbejegyzéshez hasonló információkért. Győződjön meg róla, hogy az átfogó, és megoldja a valós problémát.

Az információs termékek online értékesítésének sikerességének igazi kulcsa az, hogy nagyon jó, kényszerítő weblapmásolatot készíthet. A copywriting elsajátítása az első számú dolog, amellyel sikeresen kell értékesítenie az információs termékeket az interneten (természetesen ez segíthet bármilyen üzleti és marketing típusú termékben is).

Mi minden online üzleti igény

Függetlenül attól, hogy melyik üzleti modellt választja, szüksége lesz egy tartalmi marketing stratégiára. A webhelyen található szilárd tartalom nélkül soha nem vonzza a keresőmotor forgalmát, és nem ad okot arra, hogy a webhelyére visszatérjen. És a potenciális ügyfelek nem rendelkeznek azzal az információval, amire szükségük van egy tájékozott vásárláshoz - így valószínűleg egyáltalán nem fognak.

Azt is fontolóra kell vennie, hogy vállalati e-mail marketing stratégiát alkalmazzon, hogy rögzítse a webhelyén látogató emberek információit, és nyomon kövesse velük az első és ismételt értékesítés növelését.

Milyen Online üzleti modellt választ?

Visszatérve az ízletes spagetti receptjéhez, ha már több információt kap a különböző értékesítési modellekről, néhány lépéssel közelebb áll a saját vállalkozásának létrehozásához az alábbi módok valamelyikével:

Fizikai termék értékesítése: Az ízletes spagetti mártást térfogatban, csomagolva, raktározva és tészta szerelmeseinek szállíthatja világszerte. Különböző palackméreteket (egyéni, családi, party), ízeket (húsos, fűszeres, szerves) és stílusokat (csak mártással, tésztával, száraz fűszerkeverékkel) kínálhat.

Be kell állítania egy gyárat vagy kiszerveznie a gyártást. Akárhogy is, ez drága. Figyelembe kell vennie: fizetési átjárót, csepegtetőt, gyártást, követelést és visszatérést.

Szolgáltatás értékesítése: Az Önök különleges receptje lehet egy olasz stílusú vendéglátó cég alapja. Brosúra-stílusú weboldal segítségével értékesítheti a vendéglátóipari vállalkozásait. Vagy kínálhat házon belüli képzést az éttermeknek. Lehet, hogy személyre szabott coachingot kínálhat azoknak, akik szeretnék megtanulni egy autentikus és ízletes spagetti étel elkészítését.

A telepítési idő és a beruházás valószínűleg kevésbé bonyolult és kevésbé költséges, mint egy tényleges fizikai terméknél. Könnyebbnek kell lennie megkülönböztetni az ajánlatot egy szolgáltatás eladásával.

Információs termék eladása: Ez valószínűleg a legkevésbé bonyolult (és így a legkevésbé stresszes) lehetőség. Lehet írni egy egyszerű ebookt, amely a híres receptében tanítja a folyamatot és az összetevőket. Vagy egy teljes fúvós főzési tagsággá válhat, amely videókat és tagfórumot tartalmaz. A tartalom növekedhet, ahogy a tagsága is.

És ki mondja meg, hogy nem tehet mind a három üzleti modellt, amelyeknek spagetti szósz alapú fizikai termék, szolgáltatás és információs termék birodalma van?


Videó A Szerző: Ami nélkül értelmetlen tervet készíteni

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A vállalat szervezése - beépítés Kanadába

✔ - A legjobb hitelkártya-olvasók 2019-re

✔ - A hálózati marketing üzleti modell


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!