A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

11 Mód az eBay értékesítés javítására


Amikor az eBay 2013 júniusában bemutatta új keresőmotorját, Cassini-t, az eBay-eladók számára sok minden megváltozott. Az eBay aukciós oldal alapvetően megváltoztatta a listák megjelenésének módját. Cassini célja, hogy jobb vásárlási élményt nyújtson, és pontosabban illeszkedjen a listákhoz, amit a vevő keres. A Cassini bevezetése után az eladók lecsökkentették az oldalnézeteket, elsősorban azért, mert a Cassini a vásárlói keresést a mennyiségi helyett minőségi eredményekkel kezdte. Jobb, ha egy terméken 10 minőségi nézet van, mint 100 nézet, amelyet a vásárlók nem érdekelnek komolyan.

Cassini relevanciáról szól. Tehát ne essen pánikba, ha a nézetek le vannak zárva. És ne feledje, hogy csak egy vevő vesz igénybe egy eladást.

A régi iskola útja az eBay-nél már nem működik. Sok eladó zavarja, hogy miért csökkent a forgalom és az értékesítés a Cassini 2013 júniusában történt frissítése óta. A Cassini célja, hogy a fogyasztók számára célzottabb vásárlási élményt nyújtson. Arról van szó, hogy a vevő megtalálja a tökéletes elemet. Az eBay úgy érzi, hogy ha a vásárlók több releváns terméket találnak, több értékesítés történik, és mindenki nyer.

Mi az a Cassni és miért kell gondoskodnia az eBay Sellers-ről?

Az eladó célja az, hogy javítsa keresési rangsorát az eBay-en azzal, hogy Cassini-t adja, amit akar. Sok olyan stratégia, amelyet az eladók évek óta használnak, már nem működnek, és ami még ennél is fontosabb, az eladók megbüntetésre kerülhetnek. Ha jobban tudod, jobban tudsz csinálni. Egyes javaslatok időigényesnek vagy feleslegesnek tűnhetnek, de ezek a javaslatok egyenesen az eBay-ből érkeztek a webináriumok, az eBay e-mail frissítések vagy az eBay-ről szóló bejelentések során a 2013-as Cassini-frissítés óta. További információ a Cassini-ról itt van egy mélyreható 40 -minute videó a YouTube-on.

A listánként 8-12 fotót tartalmaz

Ezt a tippet egy eBay Eladó Outreach szakembere szolgáltatta. Minden lista 12 kép ingyenes. Még ha nem is hiszem, hogy több fotó segítene eladni az elemet, akkor 8-12 fotót kell használnia a keresések növeléséhez. Ha olyan listázási szolgáltatást használ, mint az Auctiva vagy az InkFrog, a fényképek a lista leírási területére kerülnek. A keresési rangsor javítása érdekében ténylegesen be kell töltenie őket az eBay-be.

30 napos visszatérési politika

Cassini 30 napos vagy hosszabb visszatérési politikával jutalmazza. Az eBay-nek pénzvisszafizetési garanciája van, így ha az eBay-en értékesít, akkor visszatérési politikája van, függetlenül attól, hogy szeretné-e vagy sem. Azonban a 30 napos vagy hosszabb visszatérési irányelv hozzáadása a hirdetésekhez növeli a keresést. Cassini a 30 napnál rövidebb visszatérési politikával bünteti a listákat.

Ha a visszatérés gondolata idegesít, győződjön meg róla, hogy pontosan írja le az elemeket, hogy a vevő pontosan tudja, mit kap. Fontolja meg azokat a termékeket, amelyek nem rendelkeznek magas hozammal. Nem fogom eladni az elektronikát vagy a formális viseletet, mert ezeket gyakran visszaküldték. A visszatérések nagyrészt ritkák, de részei az áru értékesítésének, ezért szükséges gonoszság, amit mindannyian együtt kell élnünk.

Írjon címeket egy emberi vásárlónak, nem egy számítógépes keresőnek

A kulcsszó kitöltése halott az eBay-en. Már nem ajánlatos az összes karaktert használni a cím helyén. Használja azt, ami a vevő szempontjából releváns, és a szavakat ugyanabban a sorrendben helyezze el, mint amilyet a vevő. Például, ha egy pár Levis farmert értékesít, egy régi cím lehet: "A férfiak sötéten mosott zsákvászon farmer Levis 34x34 nadrág 5 zseb denim dungarees alkalmi." Az ügyfél nem keresi a farmert a szóban forgó szavakkal. A jobb cím Cassini számára: "A férfiak Levis farmer 34x34-es zsákvászon sötét mosása." Cassini számára fontos a cím sorrendje.

Ennek nagyszerű módja az, hogy ugyanazokat az elemeket keressük, amit az eBay-en értékesítenek, és nézd meg, hogy az eBay elkezdi előre feltölteni a keresősávot. A kategória töltelék elkerülése érdekében ne tegyen egy elemet egynél több kategóriába, hogy több képet kapjon. Tedd a kategóriába, ahol tartozik.

Teljesítsd az összes elemet

Ne hagyja ki azokat a kis dobozokat, amelyekkel a szín, a márka, a méret, a stílus, a gyártási ország leírja. Ismétlődőnek tűnik, ha ez az információ a címben és a leírásban szerepel, de az eBay is itt akarja. Adjon hozzá egy elemet is, ha valami releváns nem létezik.

Ingyenes szállítás, amikor érzékel

Az ingyenes szállítás növeli a keresést, de ne tegye meg a pénzt elveszítve. Jó hüvelykujj az, hogy ha az elem súlya 16 uncia vagy annál kevesebb (beleértve a csomagolást is), akkor az első osztályú belföldi szállítható, és a költség 4 dollár alatt van. Ha az elem ésszerűen illeszkedik egy USPS átalánydíjas levelezőbe vagy egy átalánydíjas postázóba (és ez értelme, hogy így szállíthassa), az ára körülbelül 6 dollár lesz az eBay kedvezményétől függően.

Adja hozzá a megfelelő összeget az elem kért árához, és ingyenes szállítást kínál. (Nyilvánvaló, hogy az árut nem szállítjuk ingyenesen, ezért a költségeket be kell illeszteni a kért árba.) Az ingyenes szállítás a legkisebb könnyű tárgyak, kisebb ruházati cikkek (nem kabátok vagy csizmák), kiegészítők, elemek, amelyek nem tartoznak a legjobban. t törhető, kis játékok stb.

Az ingyenes szállítás csak a belföldi hajózásra vonatkozik, nem nemzetközi. Mindig a nemzetközi kiszámított szállítást használja, mert a költség a helyszíntől függően változik. Például többet fizet egy tétel szállítására Japánba, mint Kanadába.

Futtassa az értékesítést a Markdown Manager segítségével

Cassini jutalmazza az eladókat, akik eladják a dolgokat, ezért fontos a termékek mozgatása. Jelölje ki az elemeket, felszámolja, futtassa az értékesítést, tegye meg azt, amit meg kell tennie az értékesítés folytatásához. Néha meg kell tennie, ami rövid távon szükséges a kívánt végeredmény eléréséhez. Cassini az eladási arányát vizsgálja - az eladott tételek számát a felsorolt ​​számokkal szemben. A Cassini elismeri az eladókat, akik következetesen eladják a tárgyakat, és büntetik azokat, akik nem.

Az eBay üzletekben van egy Markdown Manager nevű szolgáltatás. Az eladók értékesíthetik a teljes kategóriákat vagy csak bizonyos elemeket. Itt találhat egy útmutatót a Markdown Manager-ről. Amint elkezdtétek a csúcsra lépni, többet fogsz eladni, majd jutalmazni fogod a több eladásért, és javul a ciklus.

Az RSS-hírcsatorna visszaállítása

Az RSS-hírcsatorna olyan technológia, ahol a webes hírcsatornákat az információk terjesztésére használják, vagy egyidejűleg nagy mennyiségű ember számára terjesztik a tartalmat. RSS a Really Simple Syndication. Az eBay RSS-hírcsatornát küld a Google-nak. Az eladóknak nem kell semmit tennie ahhoz, hogy ez történjen - az eBay az RSS-hírcsatornák segítségével automatikusan elküldi az egyes tételekre vonatkozó információkat a Google-nak.

Tehát mi köze van ehhez az eBay keresőjéhez? Cassini, az eBay keresőmotor-technológiája szereti a friss tartalmat. Szereti az új listákat. Az egyik módja annak, hogy a Cassini-t kielégítsük, majd a keresési eredményeknél magasabbra legyenek a listák, az RSS-hírcsatorna frissítése. Más szóval, kapcsolja ki az eBay RSS-feedet, majd kapcsolja be újra. Az RSS-hírcsatorna eléréséhez rendelkeznie kell egy eBay-tárolóval.

Tartsa a számláját egészségesnek

Cassini jó állapotban tartja az egészséges számlákat. A Cassini az eladó teljesítményét vizsgálja, beleértve a visszajelzéseket, a legmagasabb rangú státuszt, a részletes értékesítési besorolásokat, az ügyfélszolgálatot és a vitákat, a kommunikációt és a szállítási időt. A komoly eladók, akik valóban eladni kívánják az 1 napos feldolgozási időt (24 órán belül kapják meg a postai küldeményt), válaszolnak az ASAP ügyfeli kérdéseire, gyorsan kezelik a vitákat, hogy az ügyfél boldog legyen, és menjen túl és tovább eladó. A Cassini tetejére jutás a munka, így készen áll arra, hogy megtegye, amit tegyen.

Ezt az üzleti tevékenység költségének nevezik. Néha meg kell tennie a dolgokat annak érdekében, hogy az egész üzleti életet fenntartsuk.

Ellenőrizze naponta az eBay Eladó Dashboardját. Azonnal foglalkozzon a problémákkal, ne várjon. Az eladó műszerfalának segítségével letölthet egy jelentést, amely hibás tranzakciókat jelenít meg, így meg tudja oldani azokat, és megtanulhatja, hogyan lehet jobb eladó, ha nem ismételjük meg ugyanazokat a hibákat. Tudjon meg többet az eBay Eladó Dashboardról itt.

Proofread szöveg és írjon egy jó listázási leírást

Ha mindent helyesen csinál, és az elemet megnézzük, ne veszítsen el egy eladást, mert a tőzsdéje hanyag. A szövegnek grammatikai vagy helyesírási hibáktól mentesnek kell lennie, és könnyen olvasható formában kell megszervezni. Csökkentse a hosszú értékesítési politikát a visszatérésekkel, a szállítással és más olyan információkkal kapcsolatban, amelyek elzárják a leírást. (Mindezt vásárlónak olvassa? Valószínűleg nem.) Hosszú leírás kikapcsolja a vevőket, és Cassini nem tetszik. A Cassini-nál rosszabb lehet, ha a keresési eredményeket jól el lehet helyezni, elvesztve az eladást, mintha egyáltalán nem jelent meg.

Használjon egy színes betűtípust, lehetőleg fekete, balra igazított szöveget (a legjobb a mobil vásárlók számára), és használjon olyan betűtípust, amely elég nagy ahhoz, hogy egy mobileszközön olvashasson. Rövid, édes, és a lényeg legjobban működik, és ha a vevőnek kérdése van, azonnal válaszoljon rá.

Minden nap legalább egy új elem listája

Soroljon fel valamit, amit nem minden nap felsorolt. (Az eladatlanok elvesztése itt nem számít.) Az egyik eladó, akinek 5 eBay üzlete van, egy traktor-pótkocsi, tele a leltárral, és meghaladta a 250 dolláros árbevételt 2013-ban. Az új elemek listázása segít a „keverés a bankban” és javítja a keresési elhelyezést más régebbi listák esetében. Az új listák az „Újonnan listázott” keresés tetején is megjelennek az eBay-en. (További információ a csodálatos eladóról itt.)

Ha nem lehet naponta felsorolni, használja az ütemezési funkciót (10 centet számlál) és ütemezzük azokat a napokat, amikben tudod, hogy nincs időd.

Ne nézzen mesterségesen

Cassini megvizsgálja, hogy hányszor jegyeztek fel a listát, és hogy hány darabot értékesített. Már nem jó, ha sok nézetet vásárolunk. Legyen óvatos a Twitteren, a Facebookon és a Pinteresten a listázás során - ha sok nézetet kap, és nem annyi vásárlást, Cassini bünteti, és a keresést alacsonyabbra csökkenti. A cél az, hogy a vásárlók organikusan találják meg a terméket. Továbbá, sok nézet nem releváns, ha senki sem vásárolja meg az elemet.

A célzott nézetek alacsonyabb száma sokkal kedvezőbb az értékesítéshez.

Szánjon időt arra, hogy figyeljen az eBay-lista adataira, hogy az elemek magasabbak legyenek a keresésben. Ha az elemeket a keresés során növelik, ne veszítsük el a vásárlókat a hanyag listákkal vagy a rossz irányelvekkel. Az eBay több, mint az eladási listák, részletek számítanak!


Videó A Szerző: Légpuska Teszt || Crosman Vantage NP

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Vízelvezető technikák az építési projektekhez

✔ - Az ingatlanok megterhelésének magyarázata

✔ - Mi az étterem hét?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!